10 人一组参加比赛，为当场的是个模特进行服装搭配，限 时 1 分钟，姐说 30 秒，之后选出前三名。前三名可以免费领 走礼品区由苏宁易购提供的衣服一套，而其余的人则可以按名 次分别以 1，2，3 折的超低折扣购买礼品区的服饰（只限一件）。 C. 八分钟约会
16 个人一组，相亲模式。三分钟一组，轮流进行。最后牵
二、 竞争分析 针对于图书与服饰来说，苏宁易购的主要竞争对手有：
Tmall，Amazon，当当网。这些网站建立的都比较早，在大学流 行的也比较早，特别是天猫，她的推出就夺走了网络购物在中 国市场份额的大头。
而对于湘潭大学来说苏宁易购销售甚微的原因有： （一）对于大多数的人来说，对于苏宁易购还不是很熟知。 （二）第一印象的影响，很多人都把苏宁定义为苏宁电器， 认为与自己的购物没有太大的关系。
营销环境分析
一、 市场环境分析 网络的盛行及电子商务的普及，使得网络购物成为了人们
购物之前会想到的购物方式之一。当然对于走在时尚前端的大 学生来说，网购也成为节省时间和金钱的很好的选择。
苏宁易购校园推广的主要对象是大学校园的学生。针对大 学生的需求和经济承受能力我们把主要的目标商品定位为图书 与服饰。
40%的在校的大学生网购的频率较低，只有 6.66%的人从来不在网
上购物。
从这些数据，我们可以了解到网购在湘潭大学学生群体中使
用广泛，同时它的发展仍有很大空间。网购是时代发展的一个产
物，具有良好的前景！
2 对于购物网站，您比较常用的有哪些？
选项
淘宝
苏宁易购 卓越亚马逊 京东商城 其它
数目
80
6
21
66
物流和其它分别占 4.05%和 1.22%。
由此，我们可以得出我们网购时，对产品的质量以及商家的
信誉度有一定的要求。其次分别是保修和物流。
5、如果有一个可以保证商品正品，拥有权威质量和售后保证，
并且完备物流体系的网络购物网站，您愿意尝试吗？
选项
非常愿意 愿意
不愿意
其它
数目
49
76
10
14
比例
32.89%
完全保密！
1、您网上购物的频率是如何的？（）
①非常高②一般③较低④从不网上购物
2对于购物网站，您比较常用的有哪些？（）
①淘宝②苏宁易购③卓越亚马逊④京东商城⑤其他
3你觉得网上购物最吸引你的是什么，请按程度排序？因素：①价格②物流③质 量④服务⑤便利性⑥品牌 4、您感觉网上购物让您不放心的是什么？（） ①商品的真假问题②质量做工问题③售后保修问题④物流速度⑤其他 5、如果有一个可以保证商品正品，拥有权威质量和售后保证，并且完备物流体 系的网络购物网站，您愿意尝试吗？（） ①非常愿意②愿意③不愿意④其它 6、你觉得苏宁易购怎么样？（） ①非常好②比较好③一般④不了解 8、您选择苏宁易购主要有哪些原因？（）注释：对苏宁易购不了解的可以不填！ ①产品质量好②价格实惠③物流速度快④售后维修服务好⑤产品种类多 9、如果在校园内举办一个有关苏宁的“xxxx”活动，不仅可以交到很多朋友还 可以享受到有多优惠，您愿意参加吗？（） 10、①非常高②一般③较低④绝不会参加 10、您觉得苏宁易购采取积分卡、会形式，您觉得如何？（）
14
比例
42.78% 3.20% 11.23%
35.29% 7.50%
从以上两个图表，我们可以看到 42.78%的大学生选择淘宝，
3.20%的大学生选择苏宁易购，11.32%的选择卓越亚马逊，35.29%
选择京东商城。其中淘宝和京东就占了 78.07%。
以上数据表明，苏宁易购在湘潭大学学生群体中使用率小，
较大，活动的可行性强。
而且本次问卷同样作为前期宣传，宣传了本次主题活动，抓
住了消费者的眼球，这也为本次活动的实行及成功奠定了一定的
基础！
（二）通过本次调查，我们得出结论：
1、苏宁易购在校园内的熟知度低，应该加强宣传和推广。
2、苏宁易购的主要优势在于产品质量好，价格实惠和物流系
统发达。
3、降价等优惠政策在校园内具有非常大的吸引力。
非常好②好③一般④其它 11、你对苏宁易购有什么意见和建议？
场地图：
A 图书展示、特 B 时装搭配比
C 八分钟约会
价抢购
赛
候场区
候场区
候场区
提 问 选 拔 区
活动前有一个月的造势期，活动主要在俱乐部前坪，活动时间为 1——3 天，视情况而定。
活动主要分为两个部分:提问选拔阶段、分类挑战阶段。分类挑 战阶段分为三种:①图书展示、特价抢购；②时装搭配比赛；③八分 钟约会
三、 前期宣传：<有图片见 ppt 和压缩文件> 线下宣传： 一般物品宣传：海报、红纸宣传、小横幅、大喷绘、经管楼
有吸引力的.。
6、你觉得苏宁易购怎么样？
选项
非常好
比较好
一般
不了解
数目
17
39
28
65
比例
11.41%
26.17%
18.79
43.63%
由以上两个图表可以看出，湘潭大学学生对苏宁易购得评价
非常好的占 11.41%，比较好的占 26.17%，一般的占 18.79，不了
解的占 43.63%。在了解的人群中有 66.67%对苏宁易购给予了好
SWOT 分析
一、Strength（优势）： 苏宁优势：供应链管理、仓储信息系统、物流配送网络、信息 管理系统
1、苏宁电器强大的品牌支持； 2、苏宁电器强大的资金支持； 3、采购优势、价格优势； 4、物流配送、售后服务等服务优势； 5、与行业内领先合作伙伴 IBM 等企业达成战略合作，提供技 术支持 二、Weakness（劣势）：
1，网上商城的低价竞争会对苏宁实体店造成一定的冲击， 苏宁易购网站建设不成熟
2，线上销售还是传统卖场式的订单处理流程，未跟上互联 网发展的批量审批处理方式；
3，缺乏电商专业人才 三、Opportunity（机会）：
电子商务正处于高速迅猛的发展阶段，并且一些专家学者称， 电子商务一定会是以后社会购物的主流。苏宁很快的认识到这一 点，推出了苏宁易购，并且其发展超出预期的好。对于苏宁来说， 苏宁易购的推出就是一个很大的机会。有强大的实体店面与经济 实力的支持，加上完善的管理机制。苏宁易购会把苏宁带到一个 新的高度。
实施计划
一、前期调查（调查表分析） 我们进行了全校范围内的问卷调查（调查问卷见附件）， 具体调查四个方面：湘潭大学学生网购的频率怎么样？本次主 题活动是否具有可行性？本次活动的创新之大学学生网购的 频率怎么样？本次主题活动是否具有可行性？本次活动的创 新之处的可行性大地有多大？？苏宁易购存在哪些优、劣势？
选项
非常愿意 愿意
不愿意
其它
数目
52
67
4
26
比例
34.90%
44.97%
2.68%
17.45%
由以上两个图表可以看出，对于校园内举办的 xxxx 活动，有
34.90%非常愿意参加，44.97%愿意参加，不愿意的占 2.68%，其
它占 17.45%。其中会参加的就占了 79.87%。
由此可以得到，降价等优惠政策对于在校大学生的吸引力比
51.01%
6.71%
9.39%
由以上数据可以看出，有 32.89%的人非常愿意尝试一个好的
网站，51.01%愿意尝试，6.71%的不愿意，9.39%的其它。其中会
尝试一个好的新的网站占到了 83.90%。
由此，我们可以得出，一个保证商品正品，拥有权威质量和
售后保证，并且完备物流体系的网络购物网站对在校大学生是很
4、苏宁易购在湘潭大学具有很大的市场发展前景。
二、具体销售方式：
1、循环播放音乐广告
（1）目的：①吸引大学生的眼光，让大家过来观看
②把我们的活动介绍给大家，是大家积极参与到活动
来
（2）广告内容：①关于主题（口号）（模仿麦当劳推广麦旋
风）
②关于促销活动 ③关于游戏介绍及说明 2、活动简介： （1）促销内容： ①提问选拔环节：此环节为了控制进入内场地的人数，另外 提问问题都与苏宁易购有关，虽然很简单，但是需要有一定的了 解。这就提高了人们的主动了解的动机，另外我们主要是为了普 及苏宁易购的知识，改变学生对其定位的偏差。 ②分类挑战阶段 第一轮晋级之后，参与活动的同学会有图书、服装、交友三个环节 的选择，选择之后按顺序进入相应得组内活动。 A. 图书展示、特价抢购 5 人一组参加比赛，现场做一段 NJ 的开场，准备时间 30 秒， 播报时间一分钟。评委评分，前三名可以免费领走礼品区由苏 宁易购提供的图书两本，而其余的人则可以按名次分别以 1， 2，3 折的超低折扣购买礼品区的图书（只限两本）。 B. 时装搭配比赛
有待提高它在大学里的知名度。
3、您感觉网上购物让您不放心的是什么？
选项
商品的真假问题 质量做工问题 售后保修问题 物流速度 其它
数目
87
105
42
10
3
比例
35.22%
42.51%
17.00%
4.05%
1.22%
由以上两个图标可以看到，在网购让人不放心的因素中，商
品的真假占 35.22%、质量做工占 42.51%、售后保修占 17.00%、
四、Threat（威胁）： 对于湘潭大学来说，苏宁易购上的商品多为家庭用品不是很
符合大学生。其次，虽然苏宁易购上的商品种类很多但是同类的 可选择性却很小。比如相机种类很多，但是某个牌子<卡西欧>就 只有几款。
对于图书来说，目前中国网上书店的竞争几乎进入白热化， 显然苏宁易购凭借“72H 免费购书”很好的进入网上书店的市场， 但是目前网上书店的价格战仍在继续，而且还有更加激烈的可 能。
本次活动的创新之处的可行性大地有多大？苏宁易购在校园