商业计划书的基本内容——风险及控制
存在的风险： 市场风险、研发风险、政策风险 竞争风险、财务风险、管理风险
控制风险的措施 ： 要求真实诚恳，令人信服
编写商业计划书的注意事项
语言描述要清晰，不要废话缺逻辑。 产品服务要专注，不要广而泛。 方案实施要可行，不要只有创意无落地。 市场分析要专业，不要说外行话。 数据分析要客观， 不要前后不一致。
商业计划书的基本内容——团队介绍
创始人及核心人员的姓名、学历、主要经历 行业从业年限、经 营业绩、工作经验
核心 人员的职责分工及相关的经验优势
团队搭配是否全面互补，能否体现拿到第一批核心 客户及合作伙伴的能力
商业计划书的基本内容——市场分析
行业市场的历史与现状 行业政策分析 市场规模及发展趋势 公司产品的市场状况 未来三年的市场销售预测
商业计划书的基本内容——产品/服务
你的产品和服务是什么 能解决用户的什么痛点 产品/服务的技术水平、创新度、独特性 产品/服务的竞争优势，比别人好在哪里
商业计划计划书的基本内容——营销策略
目标用户是谁，数量规模有多大 目标用户愿意出多少钱购买公司的产品/服务 公司在价格、促销、渠道建设采取哪些策略 营销策略的可操作性及有效性
编写商业计划书的注意事项
团队介绍要实际，切忌浮夸虚实力。 竞争分析要客观，不要低估对手的实力。 经营风险要预计，切忌回避太乐观。 财务预算要实际，不要臆断无勾稽。 资金预算要合理，不要过高估值。
2020年01月10日
编制商业计划书的步骤
（标准版）
目录
1 商业计划书的概念 2 商业计划书的要素 3 商业计划书的基本内容 4 编写商业计划书的注意事项
商业计划书的概念
1. 吸引投资的完美故事 2. 全方位的项目计划书 3.创业地图及行动纲领
商业计划书的作用
理清创业思路，降低创业风险 勾画事业蓝图，进行融资安排 介绍企业价值，吸引合作伙伴 进行业绩承诺，指导创业行为
商业计划书的基本内容——基本要素
5W: Why；原因、前景; What:内容，目标
When: 时间 ；Where 地点；Who；人员
2H：How do: 实施方案 How much 预算
1E: Effect: 预测效果
商业计划书的基本内容——公司简介
公司的名称、地点、成立时间、主营业务 注册资本、主要股东、股份比例 公司的愿景及阶段性目标 目前公司经营业绩简介 公司的荣誉及资质
商业计划书的基本内容——竞争能力分析
行业竞争情况分析 主要竞争对手的情况：公司实力、产品情况 潜在竞争对手旳情况及市场变化分析 公司产品竞争优势
商业计划书的基本内容——研发与管理
研发团队技术水平 研发费用的投入情况 专利或其他技术成果介绍 管理模式：公司组织结构、薪酬福利、人事计划、
管理制度、股权激励方案
商业计划书的基本内容——财务预算
最近三年一期的主要财务指标 历史财务数据要准确 财务预测的依据，紧扣业务计划及商业模式 未来三年的客户、销售、利润、资产回报率预测 未来预测要符合逻辑，考虑风险
商业计划书的基本内容——融资说明
资金需求的额度及时间 准备出让多少股份 资金具体用途及进度 投资人权利及退出方式