BA奖励方案
销售奖励：“八载 绽放” 明星精品百花天使BB霜、瞬时美白——销售奖励5元 /支；
魔幻美白粉底液、水循环高能补水王——销售奖励15元/支
其它销售奖励建议： 焕颜新生超值体验盒及润氧活肤超值体验盒——销售奖励5元/套； 全线产品——10%销售奖励 每日产品销售的冠军（2000元销售额为保底） ——奖励明星产品魔幻美白粉底液一支
促销专区名称KT板 （八个）
企业宣传光碟
1套
1盘
促销专场的布置
用于促销现场企业文化的宣传播放。
2、促销大礼包：
支持的项目 产品中样 试用装 吊旗、灯笼 终端促销 宣传单页 空白海报 气球 10元、20元 代金券 背景喷绘 针对专场户外促销 200个 1000袋 50张 1000张 5张 200个 各100张 用途 用于促销当天有奖问答或买赠 用于大量派发，客户轻松体验 用于活动现场布置 用于全城派发，以便让顾客更多了解宏润品 牌 用于促销当天手绘促销政策 用于促销现场的氛围布置 用于活动现场买赠促销时使用
责任分配 代理商和门店所承担的事宜 代理商和门店要配合的工作
• • • • • •
活动主题的确定 活动方案的落实 活动外购物料的采购 活动宣传物料的准备 老板、店长和店员的沟通及配合； 前期吃透、中期协调、后期总结
活动单页确定
惊喜4重 ： 欢乐惊喜一：进店有礼，免费体验`喜从天降 免费体验，免费修眉，免费洗脸，免费敷面膜 欢乐惊喜二：免费抽奖 幸运大转盘，分别标示2折购买、1元换购、特价产品… 欢乐惊喜三：特价抢购 28元换购价值169元礼盒预售抢购中。。。。。 欢乐惊喜四：买赠区 买。。。送。。。。 入会送礼+积分兑换+12月免费领取礼品
事项说明：今天是开业第 天，我们要突破昨天的业绩，有没有信心 目标宣布：今天的销售目标为 ，如果完成当晚奖励 ，第一名者奖金 元
明确分工：引客进店、各区域卫生、货品陈列、协助销售、收银 目标分解：每个人自定目标，并拟定达成目标方法及 宣布未达成至惩罚
7. 8.
口号练习：销售口号 承诺：XX的精英们，我们的目标是 1-2！加油！互相击掌鼓励。 ，
28 元
物料准备
1. 宣传单：印刷活动促销宣传单30005000份，活动前2天开展期的全程宣传 派发 2. 横幅：制作活动横幅， “28元换购价 值169元礼盒促销活动”火热进行中，
百元大奖惊喜连连
3. 货品的准备，及时查看店家库存，并 补货。
备注：总部提供设计稿，加盟店自行印刷
1、物料礼包：
促销支持内容 充气篷 遮阳篷 数量 1个 2个 用途 用于户外促销专场外围场地布置 用于户外促销专场外围场地布置
活动后工作推进
活动后工作重点：做好总结，对购买顾 客做好回访，给顾客留下好的印象，推 动下次活动到会。 跟进回款！！！！
借力使力不费力
借力使力扩大影响力
活动总结
活动指导
活动的重要流程分解：
活动前期筹备工作
BA培训激励
如何展开促销活动
活动后期跟进事项
活动前期筹备工作
活动前期筹备
活动选址 活动沟通
物料准备
活动前会议
专卖店的选择
• • • • • • 1、位置好 2、人流多 3、规模大 4、档次高 5、时间长 6、会员多
活动沟通
厂家、代理商与专卖店 三方的沟通 确定活动时间，主题
的可信度）
注：在活动宣传单张上一定要注明活动时间的地点
会员通知
促销前3天短信给店内所有老会员 ，通知促销活动信息；促销活动前1 天短信给店内所有老会员，告知活动 明天即将开始。
会员邀约
电话邀约： 话术：你好，我是XX店导购员，你是我店老会员， 为了答谢你对我们店的支持，现做活动答谢会员， 你可以到店免费领取礼品，时间。。。。。 到时候你什么时候过来领取呢，是明天还是后天呢， 我帮你留住。先来先得都些。
门店促销： 店内将分：产品陈列区、促销堆头区 店门口帐篷：赠品堆头，促销品堆头 外场路演：帐篷内销售体验区、产品陈列区、赠品堆头
统一的陈列形象！
外场的布置
吸引人气
打气激励
预售业绩每2小时短售发至各BA进
行业绩通报及打气，当晚即时现金
奖励给BA……
标准化早会
1.
2. 3. 4. 5.
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
相互问好、相互认识
促销时间
1、元旦 2、春节、情人节 3、妇女节 4、愚人节、清明节 5、劳动节、母亲节 6、儿童节、父亲节 7、七夕情人节
8、建军节
9、教师节、中秋节 10、国庆节 11、感恩节（11、28） 12、圣诞节
黄金周末
店庆
促销流程
市场调查
确定时机
方案策划
查库存
备货
回款跟进
收
目标分解 场地布置 激励员工
促销活动执行
人气
现场布置
1. 堆头陈列，将【焕颜新生超值体验盒及润 氧活肤超值体验盒】打成堆头
2. 店头挂横幅悬挂。横幅内容： “28元换购
价值169元礼盒预售活动”火热进行中， 百元大奖惊喜连连……；
28元换购价值169元礼盒预售活动
3. 店内吊旗悬挂 4. 促销活动所有物料到位； 5. 店内全部布置成露姿专场形象，尽量让其 它品牌下柜，现场促销氛围的营造和销售 快速达成
公司统一设计， 由店家自行制作承担 用于促销外场布置 费用
活动前的会议
1，整个活动的目标 2，分成几组 3，定每组，每个人的任务 4，每个人的工作安排
销 售 PK 龙 虎 榜
日期 姓名 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 销售冠军
注： －万， －千， －百
派发传单
预售前2天地毯式的派发宣传单，店家请到2-4个 人专门负责在附近社区、街头和店头进行套盒预售 宣传单页的发放 1. 派单要有计划进行,选择好时段 2. 选择好地点（附近小区或店周围商圈） 3. 派单时要有目标对象（23-40岁露姿目标消 费对象） 4. 派单时一定要有介绍,引发兴趣点 5. 派单员要注意形象与着穿（统一,增加顾客
主要事项： A、要有促销员先到店亲自打电话或发短信， 电话没接通，要及时发信息过去。 B、分析会员的层次并挑选后再针对性地打电话
BA培训激励
打造化妆品店狼性BA销售团队：
员工潜能激发：活动前心态训练，挖掘潜能，提升BA的销
售能力，增强BA综合素质，突破销售恐惧，最深切的体会到顾 客的来之不易，感恩老板，感恩同事，感恩顾客，珍惜顾客， 增强内心责任感与团队凝聚力，店员从被动工作转向积极主动， 根本解决店内动销力。
标准化晚会
1. 2. 问好：各位亲爱的伙伴晚上好 健身操：缓解疲劳，调动积极性
3.
目标公布：经过各位一天的努力，今天的销售目标为
为 。
，实际达成
4.
业绩表彰：公布每个人的销售业绩，并表彰优秀员工，兑现奖惩
5.
总结当日：总结当天工作情况，卫生、缺货补货、收银、顾客性格分析、
店员销售、店员态度
6.
计划明日：做好第二天的目标和计划
化妝品行销通路
日化精品店
专业美容沙龙 百货商场 大小超市
药妆、医疗中心
直销人员 网络、邮购
电视购物
促销随处可见
促销的目的
店铺、品牌宣传、提高知名度
增加客流量、抢占市场 提高营业额 稳定客源 新品上市推广
打击竞争对手
购 物 的 最 佳 时 间 ？
卡通气模
户外促销台 品牌台布 水份测试笔 专业导购耳麦 POP写真
2个
2个 4个 1个 3个 6张
用于外围场地引导顾客进入促销主场
用于促销主场产品或促销品堆头陈列 用于促销主场统一品牌形象布置 用于促销主场免费诊断皮肤，带动产品销 售，聚集人气。 促销导购佩戴，用于不断重复促销政策。 用于促销方案宣传