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服务人员沟通的基本功测试题答案

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单选题
1. 聆听有五个境界,其中不包括:√
A设身处地地听
B专注地听
C实应
D虚应
正确答案: C
2. ()的回应方式可以帮助对方澄清想法或者情感上的矛盾点。


A评价式
B转移式
C重复式
D碰撞式
正确答案: D
3. 关于接电话的基本礼仪,下列表述不准确的是:√
A在电话响起时,应在铃声响起的第一声拿起电话
B如需让对方等候,应该询问对方是否可以等候,并且告之让其等候的原因以及需要等候的大概时间
C当接到的电话需要转给别人时,要向客户解释转接电话的原因和转给何人
D等客户挂完电话后自己再挂电话
正确答案: A
4. 对于客户的投诉电话,正确处理方法不包括:√
A用开场白消除客户的顾虑,让其放轻松
B最后拍板决定时,切忌重述细节
C认真聆听客户的倾诉,思考并做出回应,表示理解客户目前的处境、心情和选择
D提出可行的选择和解决方案,征求客户意见之后达成一致,让对方接受合理的让步
正确答案: B
5. 关于聆听的技巧,下列表述错误的是:√
A不打岔,用行动表示自己在听
B有目的地仔细听,听出弦外之音,找到问题所在和解决之策
C对于客户所说的每句话,应立即一一进行回答
D发问,然后专业倾听
正确答案: C
6. 在观察客户的要求时,对于有依赖性的客户,要做到:√
A提有益的建议,但是不要施加太大压力
B有耐心,与之温和交谈
C坦率,有礼貌,同时保持自控能力
D提供周到服务,并显示出专业水准
正确答案: A
7. 服务按照同理心的使用情况可分为四个等级,其中,忽略客户,不理会客户的情绪、感受,对客户的要求和问题视而不见、听而不闻属于:√
A LL等级
B H等级
C L等级
D HH等级
正确答案: C
判断题
8. 在沟通中,客户只需要回答“是”或者“不是”的问题属于封闭式询问。

此种说法:√
正确
错误
正确答案:正确
9. 对于VIP大客户,服务人员应尽量采用电话服务的方式。

此种说法:√
正确
错误
正确答案:错误
10. 在转接电话过程中,遇到无人接电话或电话一直占线的情况,不能只简单地告诉客户说接不通,应当礼貌地请客户留下相关信息。

此种说法:√
正确
错误。

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