浅谈中小企业竞争战略继续教育学院经、管、文类本科毕业论文论文题目浅谈中小企业竞争战略专业工商管理班级学号学生指导教师日期2010年11月制摘要随着我国改革开放和社会主义现代化建设的全面深入推进，我国经济社会发展取得了举世瞩目的伟大成就，特别是随着我国社会主义市场经济体制的日益完善，统一开放、竞争有序的市场环境日益形成，企业之间的竞争越来越激烈。
随着我国新一轮“市场化”改革的全面深入推进，中小企业面临着前所未有的竞争压力，中小企业只有正确实施竞争战略，才能在新一轮市场化改革中赢得主动、赢得先机、赢得发展。
本文以中小企业竞争战略作为研究对象，并以上海宝康公司作为案例，首先对中小企业的界定、竞争战略的概念、竞争战略的理念以及中小企业实施竞争战略的价值进行了简要论述，然后对上海宝康公司竞争战略进行了分析，最后从优化产品战略、营销战略、品牌战略、人才战略、融资战略五个方面对上海富康竞争战略提升了优化路径，以期对上海宝康公司有所帮助。
关键词：中小企业；竞争战略；存在问题；优化路径AbstractWith the deepening of China's reform and opening up and socialist modernization construction, China's economic and social development has made remarkable achievements, especially along with our country socialist market economy system is increasingly perfect, unified and open, competitive and orderly market environment day by day, more and more intense competition among enterprises. With the deepening of China's new round of "market" reform, small and medium-sized enterprises are facing the hitherto unknown pressure of competition, the small and medium-sized enterprise only correct implementation of competitive strategy, can be in the new round of reform in the opportunities to win, win, win the initiative development. In this paper, the small and medium-sized enterprise competition strategy as the research object, and takes Shanghai Bao Kang company as a case, first defined the concept, competitive strategy, competitive strategy and the concept of the medium-sized and small enterprises to implement the competitive strategy of the small and medium-sized enterprise value are discussed briefly, and then analyses the competitive strategy of Shanghai Bao Kang company, finally improve the optimization the path from the optimization of product strategy, marketing strategy, brand strategy, talent strategy, financing strategy five aspects to the Shanghai Fukang competitive strategy, in order to help Shanghai Fukang company.Keywords: small and medium-sized enterprises; competitive strategy; problems; optimal path目录1 绪论 (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.2 国内外研究现状 (1)1.3 研究思路和方法 (2)2 中小企业竞争战略概述 (2)2.1 中小企业的界定 (2)2.2 竞争战略的概念 (3)2.3 竞争战略的一般理论分析 (3)2.3.1 成本领先战略 (3)2.3.2 差异化战略 (3)2.3.3 集中战略 (3)2.4 中小企业实施竞争战略的价值 (3)3上海宝康公司竞争战略分析 (4)3.1 上海宝康公司概况 (4)3.2 上海宝康公司竞争战略现状及存在的不足 (4)3.2.1 经营产品具有专业性，但缺乏创新性 (4)3.2.2 品质管理具有先进性，但缺乏标准化 (4)3.2.3 品牌打造具有优势性，但缺乏国际性 (5)3.2.4 人力资源具有管理性，但缺乏凝聚力 (5)3.2.5 财务管理具有规范性，但缺乏协同性 (6)4 上海宝康公司竞争战略优化路径 (6)4.1 优化产品战略 (6)4.2 优化营销战略 (7)4.3 优化品牌战略 (7)4.4 优化人才战略 (7)4.5 优化成本战略 (8)5 结论 (8)1 绪论1.1 研究背景和意义在我国改革开放政策的指引下，我国中小企业取得了飞速发展，目前我国中小企业数量占全国企业总数的99%以上，是我国市场经济中最活跃的群体，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发都来自于中小企业，中小企业已经成为我国技术创新的生力军，在促进国民经济快速发展、广泛吸纳社会就业、健全市场经济体制、增加财政税收等方面发挥着越来越重要的作用，已经成为我国经济社会持续、快速、健康发展的决定性力量。
但我国企业面临着严格的市场竞争压力，很多中小型企业生产经营困难甚至面临破产的境地，生命周期只有2.5－4.5年，这其中至关重要的原因就是中小企业还没有更好的实行竞争战略。
党的十八届三中全会吹响了新一轮“市场化”改革号角，研究中小企业竞争战略问题，不仅有利于提升中小企业的市场竞争力，也有利于推动我国新一轮市场化改革。
1.2 国内外研究现状由于国外特别是西方发达国家市场经济比较发达，特别是随着全球经济一体化的快速推进，国外对企业竞争力战略的理论研究成果越来越多。
Richard（1994）认为，企业的竞争战略主体是一种企业运营过程中的常态规律，一个企业的竞争战略必然会引起对手的相应的反应，动态性是企业竞争战略的重要特征。
美国学者阿诺德（1997）提出了“三角模型”竞争战略，由最佳产品战略、客户解决方案、系统锁定组成。
伊戈尔（2009）提出了“协同战略”的思想，将企业的多元化业务有机的联系起来，即企业合理安排其在组织运营、产品销售、资本投入等领域，结合自身的资源、业务等条件，最终能够实现投入回报比不断扩大的协同作用。
随着我国市场经济体制的日益完善，特别是随着我国对中小企业的高度重视，我国对中小企业竞争战略的研究日益广泛，基本上集中在中小企业竞争战略选择、存在不足、产生原因、例证分析、解决对策等方面，取得了一定的理论成果。
罗晨（2012）把中小企业竞争战略归纳为三个方面，一是“比较优势”是中小企业竞争战略的基础，二是市场份额是衡量企业竞争战略的标准，三是竞争战略的实施要靠企业的协同性。
汪秀婷（2013）认为，中小企业在运用竞争战略过程中，必须对主体、对象、目标、组织、动力、力度五个方面进行研究，形成战略组合。
1.3 研究思路和方法本文采取“发现问题、分析问题、解决问题”的技术路线，采取文献分析法、归纳整理法、案例分析法等综合方法进行研究，通过文献分析法查阅大量有关中小企业竞争战略方面文献和期刊，掌握相关概念、理论及现状，着力提升本文的理论性。
通过归纳整理法，重点对参考文献进行全面深入的分析、整理和提升，使本文更具理论性和实践性，体现为理性的升华。
通过对上海宝康公司竞争战略的分析，使本文更具实践性和指导性。
2 中小企业竞争战略概述2.1 中小企业的界定对于中小企业的界定，世界上多数国家都采取“规模划分”的方式，但对中小企业的划分标准却不尽相同。
随着我国经济发展水平的不断提高，我国对中小企业划分进行了多次修改，目前对中小企业划分主要是2011年6月工信部《关于印发中小企业划型标准规定的通知》，主要把中小企业划分为中型企业、小型企业和微型企业，体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点确定。
（见表1）发中小企业划型标准规定的通知》整理。
）2.2 竞争战略的概念所谓企业竞争战略，就是企业为了求得长远的发展，在对企业内部条件和外部环境进行有效研究和分析的基本上，根据企业的总体战略目标和发展规划所确定的企业在一定时间内发展的总体设想和谋划，包括战略指导思想、战略目标、战略重点、战略步骤、战略策略等一系列战略组合。
2.3 竞争战略的一般理论分析2.3.1 成本领先战略成本领先战略，是指当企业产品的成本低于竞争对手的时候，这种低成本就可以转化为企业的利润，因而也可以称之为低成本战略，成本领先战略几乎是所有企业追求的目标，特别是对于中小企业而言则更具吸引力。
2.3.2 差异化战略差异化战略，是指企业通过给客户提供一种创新，使本企业的产品和服务具有一定的特色性，进而使产品和服务的价格提高，形成竞争优势，是一种广泛被企业所应用的竞争战略。
2.3.3 集中战略集中战略，是将产品销售的目标集中在某一类特定的顾客或区域中，通过集中战略会与成本领先战略和差异化战略共同运用能够更好的提升企业的竞争力，而且更有利于低成本战略和差异化战略的运用。
2.4 中小企业实施竞争战略的价值中小企业实施竞争战略，能够不断提升中小企业的产品和服务优势，使中小企业形成自己的经营、管理和发展特色，使自身的无形资产不断的增值，从而能够在市场竞争中把握市场需求和掌握主动权，而且还有利于提高中小企业的经营管理水平。