郑州 西安
武汉 石天家津庄 深圳 沈阳 中上央海媒体
南宁 南京 南昌 昆明 哈杭尔州滨 广州
福州 重庆 成都 长沙 长春 北京
电视
0
30000
60000
90000
120000
15大品牌手机广告99年媒体投放量比较
300000
电视
报纸
杂志
250000
200000
150000
100000
50000
0
阿尔卡波特导 东信 爱立信科健 康佳 三菱 摩托罗拉NEC 诺基亚熊猫 飞利浦高通 三星 西门子
0
5
10
15
收视率
20
25
30
湖南经济台. 湖南生活频道
湖南卫视 湖南文体频道
CCTV-1 湖南有线2
湖南有线1
周六媒体在长沙的收视对比
时段
18:00 18:15 18:30 18:45 19:00 19:15 19:30 19:45 20:00 20:15 20:30 20:45 21:00 21:15 21:30 21:45 22:00 22:15 22:30 22:45 23:00 23:15 23:30 23:45
广告的定义：
由广告主通过各种媒体，对商品、劳务或创意所进行商 业讯息的传播，通常是有费的，并且具有说服力的。
广告代理业的变化发展：
1.版面销售时代
2.版面掮客时代
3.广告技术服务时代
4.行销导向时代
广告公司的三大部门：
业务、制作、媒介
广告品牌运作中的媒介
市场 研究
调查 计划
主题 策划
客户
项目
效果测 试反馈
350
300
250
200
150
100
50
0 资料来源：CMMS
沈阳地区25岁以上电视媒体接触习惯
中央台-1 辽宁卫视台（沈阳，西安，大连） 沈阳电视台--2（沈阳） 中央台-2
500 450 400 350 300 250 200 150 100
50 0
沈阳电视台--1（沈阳） 辽宁北方电视台（沈阳，大连） 中央台-6
35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
郑州 西安 武汉 石天家津庄 深圳 沈阳 C上CT海V
南宁 南京 南昌 昆明 哈杭尔州滨 广州 福州 重庆 成都 长沙 长春 北京
时段
18:00 - 18:15 18:15 - 18:30 18:30 - 18:45 18:45 - 19:00 19:00 - 19:15 19:15 - 19:30 19:30 - 19:45 19:45 - 20:00 20:00 - 20:15 20:15 - 20:30 20:30 - 20:45 20:45 - 21:00 21:00 - 21:15 21:15 - 21:30 21:30 - 21:45 21:45 - 22:00 22:00 - 22:15 22:15 - 22:30 22:30 - 22:45 22:45 - 23:00 23:00 - 23:15 23:15 - 23:30 23:30 - 23:45 23:45 - 24:00
80000 60000 40000 20000
0
142621
电视
139405
5265
报纸
杂志
摩托罗拉手机广告投放趋势分析
35000
电视
报纸
杂志
30000
25000
20000
15000
1an Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
摩托罗拉手机广告投放区域分析
沈阳报纸阅读习惯
女性35+
读者15+
1000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
辽沈宁阳广广播播电电视视报报 辽宁法制报 沈阳晚报 沈阳日报 辽沈日报 辽宁日报
97-99年广州牛奶市场份额一览表
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
媒介拓展
媒介代理服务－－媒介资讯、策划、购买的代理 媒介拓展服务－－开拓新媒体媒介，包装后推介
媒介专业词语
•收视（听）率 （Rating/Rating Point）
指某电视或电台在某一时段（1/5/15分钟）所接 触的观众占调查总体的比例。 错误的收视率定义 1.某电视的收视率为15点 2.某电视1900－1915的收视率为15点 3.某电视的收视率为102点 Target Audience Rating Point 为唯一时（点）的Rating Point, 故有时Rating又称TARPs和TVR。
0
5
10
15
收视率
20
25
30
35
湖南经济台. 湖南生活频道
湖南卫视 湖南文体频道
CCTV-1 湖南有线2
湖南有线1
周日长沙地区媒体收视对比
沈阳地区25岁以上女性接触媒体习惯
看电视总人数（昨天） 灯箱总人数（前1星期） 地铁站总人数（前1星期） 火车车箱内总人数（前1星期） 全国性周报总人数 区域性周刊总人数 全国性月刊总人数
千人成本=(CPRP*1000)/(目标人数*0.01)
总收视点 (GRP) ＝ 到达率 (R) X 接触频率 (F)
甲市场：共有100万个目标消费者
第一次广告：30％ 第二次广告：20％
20
10 10
总收视点 ＝ 30 + 20 = 50 到达率 ＝ 40 接触频率 = 50/40 = 1.25
媒介专业词语
•家庭开机率 （HUT/Home Use TV） •人群开机率 （PUT/People Use TV）
指某电视在某一时段（1/5/15分钟）所接触的家 庭或人群占调查总体的比例。
HUT和PUT的关系 1.HUT和PUT都是反映某一地区某一群体对电视的接触度 2.HUT在决定媒介组合中占有非常重要的地位 3.HUT与PUT的数值大小不定
媒介策划的内容
媒介分析－－市场调查、媒介环境分析、消费者的分析、 竞争对手的分析、自身的分析
媒介方案策划－－媒介目标的确定、目标消费群体、媒介区域 推广行程、媒介组合、费用预算
媒介投放排期－－推广行程、媒介组合与预算的实施细化
媒介购买的事项
媒介购买执行－－联系、定位、签合同、送菲林 媒介付款联络－－款项 媒介价格谈判－－投放前、投放中、投放后 媒介样刊提交－－形式、时间 媒介播后分析－－样刊、得失、分析、显示环境、建议
指在某一特定时间区间内的某一目标群体接触 电视的数值比例之总和。
GRP与Rating的比较 在某一些特定情况下可以说是Rating的和 在某一些情况下不可以说是Rating的和 GPRPS (Gross Rating Point Per Spot) GPRTC (Gross Rating Point To Cost)
广告 实施
媒体 策划
媒介概念简介
媒介是什么？
媒介是过程。 媒介是手段。 媒介是载体。
媒介是通过有偿方式系统地分析、研究，能够有效地将广 告主所要传递的广告讯息在某些载体发布，从而被目标消 费群体接收的过程。
媒介部门工作架构简介
总经理
客户部
媒介部
创意部
媒介资讯
媒介策划
媒介购买
媒介拓展
1、媒介资料搜集 2、媒介资料档案 3、媒介监察档案 4、媒介投放付款档案 5、媒介价格核查 6、媒介投放监察
媒介知识简介 / 2000
目
录
•媒介概念 •媒介基本架构 •媒介专业词语 •媒介策划简介
媒介概念简介
•何谓媒介？ •媒介是为广告主将广告播给目标群体看。 •媒介是指将广告主的钱花出去，通过收费而获利。 •媒介是指传递广告讯息的载体。
广告公司中的媒介
在广告公司中最早有的部门实际上就是媒介。我在吹牛！！
媒介策划方案
•媒介市场分析 •本产品及竞品分析 •收视率的分析 •媒介目标 •媒介目标对象
•媒介市场区域 •广告投放组合 •媒体的选择 •媒介行程 •媒介预算及量度
手机产品广告99年媒体投放分布－媒体
电视
报纸
杂志
41%
2%
560000
557927
57%
480000
400000
398316
320000
媒介专业词语
•收视成本（CPRP/ Cost Per Rating Point） •千人成本（CPM/ Cost Per Thousand)
指在媒体中，每百分点收视点所需付的金额。
指在媒体载具中每百分点收视点1000人所需支付的金额。 CPRP与CPM的比较 都是评价媒体成本的指数，CPRP和CPM低，则媒介组 合中入选的机会较大。 一般情况下，CPRP和CPM成一定数值比关系。 千人成本＝(净价*1000)/(目标人数×收视率)
7、媒介分析 8、媒介方案策划 9、媒介投放排期
10、媒介购买执行 11、媒介付款联络 12、媒介价格谈判 13、媒介样刊提交 14、媒介播后分析
15、媒介代理服务 16、媒介拓展服务
媒介资讯的建立
媒介资料搜集－－日常工作（电话、书籍、网络） 媒介资料档案－－价格库、媒体资讯 媒介监察档案－－数据库、媒介新讯息 媒介投放付款档案－－付款（？）、合同、财务与客户 媒介价格核查－－价格变化、折扣变化、广告政策的变化 媒介投放监察－－报告式监播、自身监播、第三方监播
GRP 8.5 14.9 19.4 27.5 33.6 39.0 45.5
Reach 8.5
13.4 18.1 25.4 30.8 35.4 41.0