CIF
CIF含佣价＝
1－佣金率
1、 CIF=544.492 2、CIFc5%=CIF＋CIFC5%x5% =CIF/95% =573.15美元
例3 ： 某公司出口价格CIF C5% Montevideo USD20/PC, 运费USD0.5/PC, 保险加成10％，保险费费率 0.75%, 国内含税成本￥140/PC，国内运费￥2/PC 增殖税率17％，退税率13％。 银行结汇时价格：美元兑换人民币8.1——8.12 计算 1、换汇成本？ 2、盈亏率？
3、出口创汇率
指外汇增值率，是指加工之后成品出口的 外汇净收入与原材料外汇成本的比率。该 指标主要用于计算国外原材料或国产原材 料加工再出口的业务。出口创汇率的公式：
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原材料 外汇成本）/原材料外汇成本X100%
例101
第二节：佣金与折扣
佣金＝CIF含佣价X佣金率 CIF含佣价＝CIF＋佣金 ＝CIF＋ CIF含佣价X佣金率
3、计算
1）如报含佣价CFRC5%每公吨 100美元，那么每公吨付佣金多少？
佣金=含佣价 X佣金率
2）如原报含佣价CFRC5%每公 吨100美元，那么CFR净价多少？ 净价=100-5=95（美元）
关于佣金和折扣的说明
1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条 款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不 含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 如按净价成交，可在价格条款中明确表明 “净价”字样。
2
例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
佣金的计算
1.按交易金额（发票金额）为基础计算 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任 何费用直接计算佣金额，该方法最常用。 2.以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下 采用） 3.计算公式
佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/(1-佣金率)
第四章 商品的价格
Price
第一节 价格的掌握
一、影响价格的因素：95 1交货地点和交货条件 2商品品质档次 3成交数量 4季节因素 5运输距离 6支付条件和汇率变动风险
二、合同中的定价方法
1、固定作价
2、非固定作价 1）暂不作价 2）暂定价
3）滑动价格
对外报价时应考虑的相关因素
1.选择合适的作价办法。 2.进行全面分析，掌握市场行情。 3.合理选择贸易术语，考虑外汇、运输、保险 等问题，增收节支： （1）安全收汇（出口），安全收货（进口） （2）适合所使用的运输方式 （3）按实际需要，灵活掌握
1 ___________ X13% =500 出口退税＝4500x 1+17% 4500＋400＋60－500 税后成本＝ 602.5 =7.402
例2、A公司收购牛仔裤25000件出口到英国，含 税成本人民币50元/件，报关费＋码头费＝1200 元人民币。 出口价：CIF利物浦USD6/PC 一个40’集装箱致利物浦基本运费USD1400： 保险费40美元。 在结汇当日，中国银行人民币报价： 1美元＝8.1000人民币： 请计算换汇成本。
4.滑动价格。定价方式：对成套设备、大型机械交易，先在合
同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变 动的指数作一定调整，以确定最后价格。注意理解公式的含义。
P98 关于价格调整
定义——98 指在订合同时只规定初步价格，同 时规定如果原材料、工资发生变化， 按照原材料和工资的变化来计算合 同的最终价格。 主要适用于加工周期长的机器设备 合同。
方法： 1、出口净收汇： 10000x8 – (200+2800)＝USD77000 2、按照银行买入价折算成人民币： 77000x8＝￥616000 3、计算出口退税＝ (10000x64)x[1÷(1+17%)]x13%=人民币71111 4、出口人民币总收入＝616000＋71111＝687111 5、计算国内人民币成本： 10000x64 ＋ 各项费用4000 ＝￥644000 6、实际利润＝687111－644000＝￥43111 7、盈亏率＝43111÷644000x100%＝6.69%
折扣的计算
1.折扣是按交易金额（发票金额）为基础计算的 2.折扣的计算公式： 折扣=发票金额×折扣率 =原价×折扣率 净价=原价- 折扣 = 原价×（1-折扣率） 原价=净价/(1-折扣率)
佣金和折扣的支付方法
1.佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。个别交易由中间商或代理 商或银行直接从价款中扣除佣金，把剩余的货 款付给出口商。
2.折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3.具体的支付时间应该在合同中详细列明。
3、计算
3）如报净价CFR每公吨100美元， 不影响收入的条件下，CFRC5% 价多少？
CFRC5%=105（美元） CFRC5%= 100 1-5% =105.26
佣金计算公式： 单位货物佣金额＝含佣价x佣金率
净价＝含佣价－单位货物佣金额 ＝含佣价x(1－佣金率) 含佣价＝净价÷（1－佣金率）
佣金和折扣含义
Commission Discount
Broker Importer
佣金和折扣
一、含义和作用
1.含义： 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或 购买提供中介服务的酬金。 佣金的折扣的 本质是一种价格优惠。 2.作用： 我国出口货物时合理使用佣金和折扣可以调动中间 商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强 我出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
答案＝111.5（万美元） P＝100X（20％＋50％X114÷100＋30％ X115÷100）
三、出口成本核算
1.出口商品换汇成本：其参考指标是当期银 行的外汇牌价：
2、换汇成本
1）含义： 换取一个单位的外汇（美元）需 支出的人民币成本 2）计算：
出口人民币总成本
换汇成本 =
出口FOB外汇净收入
三、贸易术语的价格换算
（一）FOB CFR CIF的价格构成： 1、国内费用： 2、国外费用： 1）运费 2）保险费 3）中间商的佣金。
价格 条款
二、盈亏额与盈亏率
盈亏额 = 出口销售人民币净收入-出口总成本 盈亏额 出口总成本
盈亏率=
x100%
出口销售人民币 =FOB外汇净价X外汇买入价
净收入
出口总成本 =购货成本+ 商品流通费 + 税金 -出口退税
出口退税计算公式：
1
出口退税额＝含税成本X
X退税率 1+增殖税率17％
例题： A公司出口服装10000件， 出口价格CIF Montevideo USD8/PC; 支付保险费USD200，运费USD2800。 国内收购含税成本：人民币64/PC, 报关费＋码头费＋国内运=￥4000。 服装出口退税率13％， 增殖税率17％。 结汇时银行牌价：8.00——8.01 计算这笔业务的盈亏。
1、计算出口净收入： CIF＝CIFC5%－C5%＝20－20x5%=19美元 FOB=CIF – 运费 – 保险费 =19- 0.5 – CIFx保险加成x保险费率 ＝19－0.5－19x110%x0.75% =18.34美元 按照买入价折算人民币18.34x8.1=148.55 出口退税金额＝140x[1÷(1+17%)]x13% ＝15.56人民币 出口总收入＝148.55+15.56=164.11人民币 2、计算人民币总成本：140＋2＝142人民币 3、盈利＝164.11 – 142 =22.11人民币/PC 盈亏率＝22.11÷142x100%=15.57% 4、退税前换汇成本＝ 142÷ 18.34美元=7.74 退税后换汇成本＝(142-15.56)÷18.34=6.89
3、计算
4）如原报价CFRC2%每公吨100 美元，不影响收入的条件下， CFRC5%价多少？
CFRC5%=103（美元） CFRC5%=103.09(美元) 100×（1-2%） CFRC5%= =103.16 1-5%
4、佣金的支付
1）明佣：在发票中明确表明 的佣金 2）暗佣： 卖方收齐货款后另付中 间商，但发票中不明示
例4： CIF c5% 价格＝USD50/PC F=USD0.8/PC 保险加成率＝10％ 保险费率＝0.85% 计算FOB价格＝？
CIF＝50－50x5%=47.5 FOB=CIF－F－I ＝CIF－F－CIF x（1＋保险加成率）x保险费率 ＝47.5-0.8-47.5x110%x0.85％=46.26美元
出口退税计算公式：
1
出口退税额＝含税成本X
X退税率 1+增殖税率17％
注意; 换汇成本有： 1、退税前的换汇成本 2、退税后的换汇成本：
出口人民币含税总成本
退税前换汇成本 =
出口FOB外汇净收入
出口人民币含税总成本－退税额
退税后换汇成本 = 出口FOB外汇净收入
例
我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流
2、作用
FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case ) FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount FOB Guangzhou USD95 per case
进出口价格的确定
一、基本原则（了解） 二、作价方法
1.固定价格（使用最多）。定价方式：在合同中规定货物的单
价（或总价）。
2.暂不固定价格。定价方式：在合同中约定确定价格的方法。 3.暂定价格（不宜采用）。定价方式：先在合同中规定一个暂
定价格，在交货前的一定时间，双方再按照当时的市价商定最后 价格。
1、计算出口净收入： CIF＝CIFC5%－C5%＝20－20x5%=19美元 FOB=CIF – 运费 – 保险费 =19- 0.5 – CIFx保险加成x保险费率 ＝19－0.5－19x110%x0.75% =18.34美元 按照买入价折算人民币18.34x8.1=148.55 出口退税金额＝140x[1÷(1+17%)]x13% ＝15.56人民币 出口总收入＝148.55+15.56=164.11人民币 2、计算人民币总成本：140＋2＝142人民币 3、盈利＝164.11 – 142 =22.11人民币/PC 盈亏率＝22.11÷142x100%=15.57% 4、退税前换汇成本＝ 142÷ 18.34美元=7.74 退税后换汇成本＝(142-15.56)÷18.34=6.89