• （二）CUSTOMERS（顾客）
• 了解市场
– 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析 和理解。
– 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者 选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所 起的作用。
– 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划。
国基数控维修科技有限责任公司创业计划书 ——目标市场
• 此外，高级型国产机床市场份额有所回升，但进口机床依 然占据绝对份额，而在代表机床发展方向的数控机床方面 ，我国约90％从国外进口。究其原因，是由于目前国内机 床工业与世界先进水平还存在差距。
• 市场容量：
• 据估算，到2009年温州数控维修市场容量约为1.36亿 (40000台×2000元/台×1.7次/台·年)人民币。
• 邮政主营业务资费如下表：
• （四）CAPABILITIES（能力）
• 展示你的创业团队
– 在创业计划书中，应首先描述一下整个创业团队 及其职责，然而再分别介绍每位人员的特殊才能 、特点和造诣，细致描述每个成员将对公司所做 的贡献。
九天精细化工有限责任公司创业计划书—— 管理团队
• 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平 化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以 产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表 组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财 务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部 七个部门，拟定人员规模为76人。
• 季铵型阳离子田菁胶制备技术属河南大学所有， 崔元臣、李德亮教授等是技术发明人，并有多年 的科技成果产业化经验，崔元臣教授将出任公司 董事长，李德亮教授将出任技术副总经理。
• 初期目标市场描述：
• 由于本公司的创业小组成员均温州的学生，对温州的地理 环境和企业生产状况有全面的实质性的了解，并具有一定 的人脉关系；又因为在本公司的创建初期主要采用和温州 职业技术学院校企合作的方式，以充分利用温职院国家示 范数控基地的平台和温职院现有的与数控相关企业的合作 关系，借助温职院的品牌，公司创建初期将目标市场定在 温州，有利于公司顺利有效的进入市场，并占有市场份额 。随着汽模、阀门、轻工等所需装备的数字化发展趋势， 数控技术起着越来越重要的作用。从目前世界上数控技术 及其装备发展的趋势来看，温州的主要目标市场发展越来 越国际化，针对温州维修市场的现状，现阶段我们主要对 特定的中低端数控机型进行维修服务。
• 我们可以按照消费者的需求，现场制作草鞋。草 鞋编织对于人们来说并没有非常高的技术要求， 具有简单的编织常识就可以从事制作。编织者还 可以根据自己的审美观点，编织出具有特色的鞋 ，用我们独家提供的彩色稻草任意给草鞋配上自 己喜欢的颜色；也可针对节日、喜庆等销赠品；更可以在鞋面配以不同的装饰品。如果 没时间自己编制草鞋而又想以自己的想法来做的 顾客，我们可以依照他的要求帮他完成。
创业教育
——创业计划
• （一）创业计划书的概念
– 创业计划书，又名“商业计划”（ Business Plan），是由创业者按照国际通 用的标准文本格式完成的项目建议书，是 全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品 生产、市场营销、创业团队、创业融资等 计划的一份书面材料。
• 创业计划书的基本目标在于： 1、分析商机，说明创业者的基本思想和期
望目标； 2、分析并阐述创业者如何利用这一创业机
遇进行发展； 3、分析说明影响创业成败的关键因素； 4、分析并确定创业企业筹集资金的办法。
二、怎样写好创业计划书
• 创业计划书的六个C：
– CONCEPT--概念 – CUSTOMERS--顾客 – COMPETITORS--竞争者 – CAPABILITIES--能力 – CAPITAL--资本 – CONTINUATION--永续经营
• 40000×（70%--75%）=28000----30000（台）
• 维修总量（台数×维修频率）：
• （28000—30000）×1.7次/台·年=47600---51000（台）
• 按目前市场平均价格2000元/台计算，市场容量约为9520 万---1.02亿元。
• （三）COMPETITORS（竞争者） • 敢于竞争
稻草人特色创业计划书——特色草鞋
• 我们推出草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草 编鞋和工艺拖鞋系列、室内家居拖鞋系列。同时 ，鞋内可以衬以棉织品，可以保暖、耐寒，很有 特色。拇指草鞋可挂在包包、汽车、手机、显示 器等上，有祈求和谐（鞋），辟邪（鞋）等意思 ，草鞋也是情侣们的最佳礼物（成双成对不分离 ），其中蕴藏的商机非常可观。
– 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的 情况。
– 在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企 业带来的风险以及本企业所采取的对策。
万方物流创业计划书——竞争对手分析
• 邮政的优点是：实力雄厚，品牌知名度高，网络 分布最全，速度较快，送货及时。
• 邮政的缺点是：价格较高，业务单一没有选择的 余地；服务不到位，不能提供门到门的服务；缺 乏增值服务，跟踪查询有困难，物品有损坏难以 得到良好的售后服务等。不熟悉的发货需要开箱 检验，另外运单、信封会强制要求购买，一样1块 钱，再就是部分邮局如果你是自行包装不采用邮 政包裹箱会让你写上“损坏自负”的过分要求。
• 市场细分：
• 根据温州当前市场需求的实际情况，按技术应用不同领域 和复杂程度进行的阶段性标准来划分，温州数控机床主要 分为经济型和高级型。
• 在温州数控机床的使用上经济型数控机床占有率高，虽然 国内经济型数控机床也已实现批量生产，在市场中占有了 一席之地，但是用户对国产品牌认可度低，国内企业规模 化生产工艺技术落后，产品的可靠性、质量的稳定性有待 进一步提升，因此国外品牌经济型数控机床仍然在温州市 场上占据主导地位。
• 据调查，2009年温州数控使用企业达到2350家左右。数控 总量约为4万台，平均维修频率为1.7次/台·年，据调查和 二手资料显示，发那科和西门子约占温州市场的70%--75% 。按保守估计，到2009年发那科和西门子市场容量至少为 9500万，计算过程如下：
• 市场总量（ 数控总量×市场份额）：