酒店的营销策划方
案
1
酒店的营销策划方案
【篇一：酒店销售策划方案】
特美膳酒店
营销策划方案
策划人：酒管（2）班
第四小组
目录
一．目的
二．特美膳酒店swot分析
三．目标客户群体
四．广告媒体推广策略
五．开业活动
六．消费链的建立
七．效果预测
以创立良好的就餐环境，酒店取得良好的经济效益，以及树立自己的酒店品牌，经过此营销方案，使酒店在南湖街以美味的营养膳食独树
一帜。

经过当地政府与学校支持与合作，欲在南湖开发区开拓学生市场，吸引更多的学生以及周边居民来消费。

我们将全方位的宣传自己酒店的特色产品，为开业后宾客盈门，提升经济效益奠定良好的基础。

在酒店开业之初以浓烈的酒店文化气息，提高酒店知名度，树立良好的公众形象，为日后酒店的营业额做好铺垫，在南湖酒店业赢得良好的竞争形势打好基础。

swot分析
概况：
特美膳酒店位于黄冈市南湖教育区，当前南湖正在搞开发，学校周边有许多
小餐馆，就餐环境并
不怎么好，餐饮业正
处于一个发展中的
状态。

特美膳酒店的
建成，定位于需求尚
未被满足的新市场。

另外我们酒店将会
招聘在校勤工俭学
的学生，在学生群体
中提高声誉，也为学
生提供了一个体验
生活的机会。

swot分析
酒店优势（s）：
1. 地理位置：特美膳酒店选址在校园内崇贤阁地段，
中区主干道旁边，距离东南西北四个苑都较近，且学生、教师外出都会经过。

特美膳酒店左右都是一片学生公寓，后面是篮球场，学生教学楼，学生大多不愿意跑很远的地方买东西，有时候又没有很多的时间往外跑，有大量的学生消费群体，我们酒店建在这儿的地理位置很优越。

2. 特美膳酒店不只是经营快餐、中餐，它的特色产
品是二楼养生堂，里面供应各种养生粥、养生汤。

为学生提供营养又廉价特色美味。

学生一般都会对新出来的东西充满好奇，我们供应的
食物养生又健康，学生都会去试试看，而且这个特色南湖街上并不常见，这是我们酒店又一大优势。

3. 特美膳酒店三楼是电影院，虽然南湖街上有放电
影的店铺，可是她们环境较差，没有在电影院看电影的那种氛围。

特美膳酒店一楼是餐厅，二楼是养生堂、蛋糕店，三楼是电影院，提供给人们物质兼精神的享受。

【篇二：酒店营销策划方案】
咪依噜大酒店营销策划方案
一、市场分
析： ........................................................ (1)
二、环境分
析： ........................................................ (1)
三、竞争对手分
析： ........................................................ . (1)
四、优势分
析： ........................................................ (1)
五、市场定
位： ........................................................ (2)
六、市场营销总策
略： (2)
七、行动计划与执行方
案： (2)
八、提供建
议： ........................................................ (3)
九、全员销
售： ........................................................ (3)
十、维护客户：细节决定成
败 (3)
十一、客户的意见反
馈： (4)
十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。

(4)
十三、培训方面：销售人员必须具备极其良好的素质 (5)
十四、部门配合、密切合作，主动协
调 (6)
大姚县，位于云南省北部偏西，东邻永仁、元谋县，南与姚安、牟定县毗邻，西和祥云、宾川县接壤，北临金沙江与永胜、华坪县隔江相望，县人民政府驻金碧镇。

南距省城昆明市270多公里，离楚雄州府100公里，距钢铁工业城市攀枝花市178公里，省道南永线贯穿境内。

总面积4146平方千米。

总人口29万人.
一、市场分析：
咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动而且发展的企业，是当前为止的“大姚第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。

借助我酒店的多元化，在业务上更能够互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其它酒店无法比拟的。

对外宣传能够大造声势，对内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。