……………………题★★★2016年X月X日13．“买一送一”这种促销方式属于（）…XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A．广告B．公共关系 C．营业推广 D．人员推销……14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷…A．广告创意策划B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择……总分核分人 15．广告策划活动中首要的问题是（）…答 A．确定广告对象 B．确定广告目标 C．选择广告媒体 D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟… 16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。
（）：…一、选择题（每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号…得分评卷人A．广告促销 B．有奖促销 C．人员推销 D．现场演示考…的序号填在题
后的括号内）… 17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）…准 1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（） A．推行红利或提成 B．交易推广C．销售竞赛D．赠送优待券…A．第一步骤B．第二步骤C．第三步骤 D．第四步骤… 18．策划书的封面由组成。
（）… 2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。
（）… A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等… A．营销调研 B．产品调研 C．渠道调研D．促销调研… C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等… 3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
（）不19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）：
A．开放式问题 B．实质性问题 C．指导性问题 D．封闭性问题…场… A．需要大量理论依据，与实际事例无关 4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）考……B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位 D．使用者定位… 5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。
（） C．为了策划书达到良好的视觉效果，要始终保持字体、字号完全一样……A．核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品 D．要通过正反两方面的例子证明自己的观点，多以反面例子为主内…6．下列不属于目标市场策略的是（） 20．麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）……A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．密集性市场策略D．分散性市场策略A．理念识别系统B．行为识别系统C．视觉识别系统D．符号识别系统… 7．是对品牌概念
认识的错误。
（）…二、判断题（每小题2分，共20分。
正确的，在题后括号内打“√ ”，错误的得分评卷人…A．品牌是商业名称B．品牌是制造商或经销商起的名称或设计的标志：打“×”）…名… C．品牌受法律保护 D．品牌的标志更形象地传递信息姓线…21．应变性原则不是营销策划的基本原则之一。
（） 8．演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（）… 22．市场调查报告是市场调查研究成果的集中体现。
（）… A．成本导向定价法 B．理解价值定价法 C．需求差异定价法 D．竞争导向定价法… 23．调查问卷的问题设计要保持中立，不参与提示或主观臆断。
（） 9．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，…… 24．商标就是品牌，品牌就是商标。
（）打开销路。
这种心理定价策略是
（）……25．产品成本不是企业产品定价的重要因素。
（） A．整数定价策略 B．声望定价策略 C．招徕定价策略 D．习惯定价策略封26．销售渠道越短越好。
（）…10．下列选项中不属于需求导向定价法的是（）…：27．促销的实质是一种沟通活动。
（） A．理解价值定价法 B．边际贡献定价法 C．市场可销价格倒推法 D．需求差异定价法…级…班28．营业推广的策略可以分为针对消费者的策略、针对中间商的策略和针对推销员的策略三个部分。
11．分销渠道不包括（）……（）A．批发商B．零售商C．生产者和用户D．供应商…密29．如果只有一种策划方案，就意味着这种方案一定是最佳的。
（） 12．在设计产品分销渠道时不需考虑（）…30．营销策划方案一定要不折不扣地执行。
（）
…A．消费者特性B．产品特性C．环境特性D．成本特性………XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第1页（共4页）XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第2页（共4页）………………
38．营销策划书的正文包括哪些内容？得分评卷人三、名词解释题（每小题3分，共12分） 31．营销策划 32．渗透定价 33．分销渠道得分评卷人 34．营业推广五、综合题（12分） 39．双汇推出了一种新产品------牛奶火腿肠，顾名思义就是以牛奶为主要原料，以鲜鸡蛋和新鲜蔬菜等多种营养物质合成的。
开发这种产品，能够满足妇女、儿童、老人的需要，是一种市场前景积极为广阔的得分评卷人高档食品。
四、简答题（每小题4分，共16分）要求：根据案例材料，结合实践对该种新产品进行新产品上市及推广策划，并写出该种新产品的上市及推广策划书。
（只要求写正文部分，约500字左右）35．营销策划的基本步骤有哪些？36．常见的心理定价策略有哪些？37．促销策略包括哪几种基本促销方式？XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试
营销类专业课试卷第3页4页）（共XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第4页（共4页）。