“喝汇源果汁，走健康之路”→
生活”
“汇天然果源，享品质
5.3 实施产品聚焦，打造拳头产品 5.4 拓展销售渠道，加强产品渗透
小包装产品、自动售货机等
5.5 合理巧妙定价，迎合消费心理
5.6 采用特许经营，实现品牌扩张 5.7 加强监督管理，培养国际人才
Thank You!
● 国际果汁饮料市场竞争激烈 ● 国际市场食品检验标准加强 ● 生产导向型营销战略需优化 ● 家族式管理束缚了企业发展
5.对策和建议
5.1 整合现有产品，突出优势品牌
儿童果汁市场： 百利哇
乐乐园
》百利哇
中浓度果蔬汁市场：统一使用“全有”品牌
低浓度果汁市场： 果鲜美 》果鲜美
真鲜橙
5.2 完善产品定位，构建全新理念
500多亩名特优水果基地 A级绿色水果生产基地 标准化示范果园
“企业以员工为本， 员工以消费者为本” 的人本观 “勤奋、务实、高效、 创新”的企业精神
2.国际市场营销实践
创业初期，苹果浓缩汁出口瑞士 2004年，第一批卡通儿童饮料“百利哇”出口美国 2007年，与美国英宗公司签订亿元订单，销往美国沃尔玛超市系统 2011年，与日本丸红会社签署合作协议，大力进军日本市场 如今，产品以远销美国、澳大利亚以及东南亚和非洲的20多个国家
目录
选题背景 1. 汇源集团概述 2. 国际市场营销实践 3. 国际市场营销的优势 4. 国际市场营销面临的挑战 5. 对策和建议
选题背景
★ 经济全球化 ★ “引进来，走出去”战略 ★ 可口可乐并购案
1.汇源集团概述
● 企业发展
1992年，北京汇源饮料食品有限公司成立 1995年，第一包250ml纯果汁成功上市并热销 1999年，荣列“中国饮料工业十强” 2001年，首家引进了世界最先进的PET无菌冷灌装生产线 2004年，荣获“中国名牌产品”称号 2007年，中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市 2011年，公司营业额比同期增加3.2%至38.26亿元人民币
构和459家投资企业。
经营宗旨
• 汇聚五洲英才
• 源通四海财富
• 人才决定一切。 • 全球经济一体化。 • 金银有价，人才无价
• 让懒者变勤，勤者更勤销的优势
高知名度的品牌
质优价廉的上游产业
PET无菌冷灌装技术
4.国际市场营销面临的挑战
集团董事长
朱新礼-----北京汇源饮料食 品公司董事长
性 别: 男 籍 贯: 山东省淄博市沂源县 出生日期：1952年5月 学历: 本科
毕业院校：山东经济管理干 部学院、中共山东省委党 校
行 业:：食品饮料 职 称 ： 高级经济
● 果汁产品
飘带LOGO释义：
该商标图案，由红色的“汇源”二字、两条红色飘 带和两片绿叶组成。“汇源”是“汇聚五洲英才， 源通四海财富”两联首字的组合，寓含汇聚人才、 汇聚资源、汇聚财源之意。
“汇源”是企业名称，两字都带三点水；而汇源主 营果汁饮料，饮料属水，企业名字与产品属性相合， 有得水而兴、源远流长之意。
两条飘带迎风顺飘，舒展流畅。红色的“汇源”二 字和红色的两条飘带，象征汇源事业顺畅发展，红 红火火。两片绿叶象征生机、活力，体现了饮用汇 源果汁、享受健康生活的品牌诉求。
● 生产基地 ● 企业文化
→ 与美国沃尔玛的合作
莱维特：“我回到美国，再一次拿起 一瓶果汁来喝的时候，如果我看到的 是中国加工的话，我就会非常有信心， 因为我看到了中国政府和企业采取了
最直接的措施来保证质量安全。”
→与日本丸红会社合作
丸红会社：日本五大综合商社 之一，有140多年的历史，在全 世界70多个国家有126个分支机