高的价格去买刚好的产品。下半年海外市场需求仍将强劲成长，
其中发达市场以4G为主,新兴市场以3G为主。发达市场中，智能 机渗透率提升趋缓，换机成为主要需求。新兴市场中，智能机渗透 率正快速提升，以及当地品牌正在兴起。由此给了中国大陆品牌厂 商很大的发展空间，处于智能机品牌第一梯队中兴、华为、酷派、 联想以及小米应当以更积极的姿态去迎接挑战，扬帆出海，与三星
手机行业市场调查
工程技术学院
市
场
调
研
报
报告主题：＜关于手机行业市场调查报告 班 级：市销61401班,61402班
指导老师：吴爱军
小组成员：邹世龙，曹均敏，孙莹
第一章手机行业概况
1.1手机行业发展历程
1.2.1中国手机行业市场回顾……
122中国手机行业市场现状……
第二章：产品策略
2.1手机行业产品及结构分析
上网的需求，实现更多智能化的应用
从 第一款智能手机发布后，智能手机已经经历了十多年的
发展历程。在这期间，智能手机市场经历了很大的变化
初 步 发 展 期
,爱立信推出了世界上第一款采用SymbianOS的智能手机--
R380sc,这款手机支持WAP上网，支持手写识别输入。同时诺基 亚、摩托罗拉也相继推出了自己的第一款智能手机，能够说她们开
4.5手机分销渠道管理与冲突错误!未定义书签。
4.5.1分销渠道管理错误!未定义书签。
4.5.2渠道冲突错误!未定义书签。
4.5.3手机营销渠道冲突的原因.....错误味定义书签。
4.5.4制造商-经销商的冲突解决策略错误味定义书签。
第五章促销策略错误味定义书签。
5.2手机促销的重要性错误!未定义书签
苹果展开正面竞争。
122中国手机行业市场现状
（一）产量保持平稳增长
世界经济延续复苏态势，消费电子市场保持小幅增长，手机
在智能机快速增长、新兴市场加快普及等因素带动下延续增长态
势。中国手机企业抓住良好的发展机遇，带动行业产销继续提升 外贸稳步增长，国内品牌的全球市场份额快速提升，效益进一步提 高,为电子信息行业的发展起到了积极的支撑作用。
1.2.1中国手机行业市场回顾
下半年市场智能机是一个比较平稳的发展态势，总体来说下
半年会好于上半年。市场品牌格局依然三星苹果两强并立，其它品
牌手机市场份额很难获得突破。Htc、摩托罗拉LG是第二阵营，其
它品牌的市场份额更少。随着运营商逐渐取消终端补贴，市场的销
量也将受到不小的影响，而且随着市场的发展，消费者是消费习惯 也在逐渐改变。消费者更愿意买裸机而不是合约机，而且愿意付更
3.2手机市场常见策略
3.3典型手机品牌定价
3.3.1苹果定价策略
3.3.2小米定价策略
334魅族手机定价策略错误味定义书签。
3.4价格战及应对措施错误!未定义书签。
4.1渠道策略错误!未定义书签。
4.1.1重要性错误!未定义书签。
4.1.2渠道类型及组成错误!未定义书签。
4.1.3渠道宽度错误!未定义书签。
4.1.4影响渠道结构选择的主要因素.错误!未定义书签。
4.1.5手机营销渠道的特点错误!未定义书签。
4.2中国手机销售渠道的基本类型主要有五大种类错误！未
定义书签。
4.3典型手机品牌销售渠道错误味定义书签。
4.3.1小米销售渠道错误!未定义书签。
4.3.2苹果分销渠道：错误!未定义书签。
4.4苹果手机整体的销售局势错误味定义书签。
5.3典型手机品牌的促销策略错误!未定义书签
5.3.1三星手机的促销策略错误!未定义书签
5.3.2华为手机的促销策略错误!未定义书签
5.3.3小米手机的促销策略错误!未定义书签
5.4手机行业常见的促销手段错误味定义书签
5.4.1促销策略的建议错误!未定义书签
第六章建议与总结错误!未定义书签
6.1对国产手机行业发展的建议错误味定义书签
2.11产品分类
2.1.2产品结构分析
2.2手机行业品牌策略
2.2.1品牌关注格局
2.2.2市场上主要手机品牌策略分析
2.3手机行业产品组合策略
2.3.1不同价格段产品结构
2.3.2不同类型产品结构
2.3.3不同屏幕尺寸产品结构.....
2.4手机新产品开发策略
第三章价格策略
3.1行业采用定价的主要方法
,苹果推出了第一代iPhone,从此改变了智能手机的市场格
局。虽然第一代iPhone缺少对3G的支持，只能经过Web发布应用
程序,可是简洁美丽的外观、流畅的操作系统受到广大用户的极度
欢迎,iPho ne引领了智能手机进入市场的爆发期。
这一时期是智能手机快速变化和发展的时期，，搭载
An droid系统的手机诞生，苹果推出iPho ne4,又推出ipho ne6成 为世界上最热卖的智能手机，Android阵营不断扩大，成为全球第
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（二）外贸出口保持增长
图2年中国手机出口额情况
6.2总、结错误!未定义书签
第一章手机行业概况
1.1手机行业发展历程
1.1作为人类通讯史上的重大创造，手机的发展已经经历了 十几个年头。而智能手机的出现，能够说是手机发展历程中的一个 非常重要的里程碑。与传统的功能手机相比，智能手机不但能够实 现短信、通话的功能，更重要的是智能手机能够实现用户随时随地
一大智能手机操作系统。发展到现在，智能手机市场竞争格局更加 激烈,苹果、三星、MOT彫成”三足鼎立”的竞争局面。
1.2行业概况
近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运 营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术 和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见 操作系统上也有了更多选择和新发展。中国智能手机市场规模的 扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机 型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
创了手机在智能应用方面的先河。众多厂商看到智能手机市场的 前景，纷纷展开研发，智能手机时代来临。
-:市 场 崛 起 期
,多款智能手机上市，宣布了智能手机市场的崛起。，RIM推
出了黑莓6210,被称为是第一款更像手机的智能手机。，诺基亚
推出N73,迎来了SymbianS60的巅峰时代。这一时期市场有多款 智能手机存在，但还未广泛发展，仍处于市场的推广期。