融资租赁方案建议书第一部分.XXX融资租赁有限公司简介XXX融资租赁有限公司（以下简称“XXXX公司”）于2012年8月经中华人民共和国商务部批准成立，是专业从事国内外融资租赁业务的外商投资类企业。

XXXX公司注册资本10000万人民币，系由上市公司限公司发起,并联合其余八家企业而成立，公司主营业务涉及工业设备、医疗、航运、物流等行业领域，为境内外客户提供专业化的租赁服务。

第二部分.融资租赁简介一、融资租赁的概念融资租赁又称金融租赁，即出租人根据客户的要求，向客户指定的供货人，并按照客户同意的条件，购买指定的设备，并将该设备的占有、使用和收益权转让给客户，客户为此承担分期支付租金的综合性金融服务方式。

二、融资租赁的特点1、 融资租赁满足客户购买设备的资金需求；2、 设备及供应商由客户自行选定；设备规格、配置等信息由客户与供应商协商确认；3、 出租人基于客户对设备及其供应商的选择，出资购买；4、 租赁期间，设备的所有权与使用权分离；客户占用、使用设备并获得使用效益，出租人拥有名义上的所有权；5、 可根据客户的资质逐步提高授信额度，建立长期的融资合作关系。

三、我们的优势之处1. 实现分期付款，减轻一次性还款压力；2. 比较其他金融机构，成本低且操作速度快、早赚钱、早回本；3. 不占用现有的银行信贷额度，是现有融资渠道的有力补充；4. 融资期限最长达到3年，减轻财务管理成本；5. XXXX付款之后开始起租，减少客户的资金风险；6. 大型项目可以分批执行，减少客户财务负担；7. 融资租赁不占用银行额度，融资租赁担保不在银行征信报告中体现。

4、 与银行贷款的比较（操作方式和成本）银行贷款融资租赁融资规模受银行信用额度的限制定由企业的资质条件和设备价格决定担保方式一般要求提供经审核的第三方担保及抵押由第三方企业担保融资条件融资条件标准化，还款方式相对单一根据客户需求设计租赁方案，还款方式灵活资金成本总体资金负担高总体资金负担低业务程序程序标准化，较复杂审批快捷，操作程序相对灵活获取资金特点要求在贷款行开设帐户，有一定存贷比限制以融物形式达到融资目的，直接满足实际需求售后回租不接受设备抵押，或者设备抵押的贷款金额很低对于大型的企业，可以接受3年通用设备的抵押，抵押设备的贷款额度高第三部分.租赁项目法律结构一、租赁交易结构二、基本合同构架1、 设备购买合同：注明设备购买价格、款项支付方式及购买商务条款等事宜，以及在购买过程中物件毁损的赔偿，物件瑕疵的索赔权转让，处置方式及其导致经济损失的处理方式等。

2、 融资租赁合同：注明与租赁项目相关的租赁条件，双方权利与义务等事宜，如保证金，项目管理费，租金额，支付方式，支付时间等。

以及租赁期内对设备使用状况保证的相关条款，如对设备的维修，维护，保险等项的相关权责等。

3、 其他必要签署的相关合同：在项目操作中根据项目需要应签署的必要协议或合同。

3、 项目保证措施根据客户提供的信息资料，经出租人资质评估后决定是否需要客户提供认可的保护措施。

第四部分.租赁项目操作程序一、租赁意向确认：双方共同与供应方确认设备购买条件；二、信息资料收集：客户向出租人提供项目评估所需的信息资料；三、资评估审核：出租人完成对客户及租赁项目的资质评审；四、合同文本签署：客户、出租人、供应方及其他方（如有时)签订购买合同、租赁合同及其他相关合同文件；五、履行合同义务:1、客户向出租人支付租赁项目首付款、手续费、保证金等约定费用；2、供应方向客户交付设备并确认接收；3、出租人按购买合同约定向供应方支付设备货款；4、客户根据租赁合同约定向出租人支付租金六、租赁期结束：出客户根据租赁合同及/或相关协议取得设备所有权；第五部分.操作方式简述一、设备直接租赁（直租）方式客户如需购买新设备，则由企业先行选好设备（设备价格可由客户去和厂商谈，也可由XXXX公司与厂商谈）。

在客户交纳租赁规模（参与租赁的设备的价格）20%-30%的首付款、保证金和服务费（根据2-3 年的租赁期，服务费为4%-6%左右）后，XXXX公司将买下设备，并取得设备发票（设备发票先由供应方向XXXX开具增值税专业发票（税率17%），XXXX分期开具增值税专业发票给承租人）。

随后XXXX公司将立即把设备租给客户，客户享受设备使用权，客户每月定额支付设备使用租金（等额本息，即利随本清）给XXXX公司，租赁期满（一般为2-3 年）租金支付完毕后，XXXX公司将以名义货价（一般为设备原价值的0.5%-1.5%，在客户每月均按时支付租金的前提下，名义货价为1000元）把设备转让给客户，同时将全额保证金返还客户，客户将拥有完整的设备所有权。

二、设备回购租赁（回租）方式客户如需租金用于补充流动资金，也可用其在3年内购买的、已付清设备款，拥有完整设备发票及所有权的符合XXXX公司设备要求的大型设备进行融资。

根据设备原有价值和现有情况，XXXX公司将为设备计算出一个净值（即租赁规模），在客户交纳租赁规模(15%-30%)左右的保证金后，XXXX公司将以净值购入设备，并取得设备发票（只拿正联，增值税抵扣联给企业），随后XXXX公司将立即把设备租给客户，客户每月定额支付设备使用租金（等额本息，即利随本清）给XXXX，租赁期满（一般为1-2年），租金支付完毕后，XXXX将以名义货价（一般为设备原价值的0.5%-1.5%，在客户每月均按时支付租金的前提下，名义货价为1000元））把设备转让给客户，同时将全额保证金及设备发票返还客户，客户将拥有完整的设备所有权。

注：1、客户需提供一家同等规模企业作担保；2、在合作过程中，嘉实为了对企业进行评估，需要取得企业的一系列资料（类似银行评估），以及担保企业的资料；3、根据企业的实际情况，我们会对方案作出适当调整，优质企业可降低要求。

第六部分.模拟企业需求介绍融资租赁是以什么形式帮助企业融资B提供融资服务A了解远东租赁、费率、融资比例C客户资质要求D融资租赁项目如何启动E尽职调查及公司审批F签约、付租金及项目结束GA、提供融资服务1、 客户：能不能为我公司提供一些资金上的支持啊？XXXX：XXX融资租赁有限公司，可以帮助贵公司解决在技改、扩大规模等方面资金不足的问题，从而大大缓解咱们企业的资金压力。

B、什么是融资租赁1、客户：融资租赁具体是什么意思？XXXX（类似于购买房屋，汽车时的银行按揭贷款）。

通俗一点讲就是：你选择设备，XXXX公司代你们付钱给我们，以后你每个月向他们付租金，合同到期，设备所有权归你。

2、客户：融资租赁业务有什么好处？有哪些方式？XXXX：第一、融资租赁可以使你提前获得设备使用权，还可以降低你一次性支付设备全款的压力；可以让你花小钱办大事，及时扩大生产规模，抓住市场机会，获得企业订单，迅速做大做强。

第二、XXXX可以为具有一定规模的企业(年销售收入在3000万元以上)提供设备的抵押贷款，一般是企业将最近三年购买的有发票的设备（没有抵押）抵给他们，然后我们为贵公司提供设备净值70%的资金。

这对于没有设备需求，但对资金有需求的企业来说，真实福音哦。

1、客户：你说类似于购买房屋的按揭贷款，那和贷款相比融资租赁业务有什么优势？XXXX：第一、银行贷款受国家信贷政策影响较大，但融资租赁业务主要看企业的资质和设备总金额，不受国家政策影响，即使国家信贷政策调控，您仍然可以采用租赁方式融得资金。

第二、银行贷款融资期限一般只有1年，每年需要续贷，银行续贷前几个月企业就需要提前准备大笔资金作为续贷周转资金，造成续贷之前几个月生产流动资金的紧张，而融资租赁业务一次性可以提供2-3年的融资服务，提供灵活的分期还款方案，保证企业每月就将当月利润中的一部分用来偿还租金，不影响企业生产流动资金的正常使用，保障企业正常的生产经营。

第三、银行贷款一般对企业有许多要求（规模，不动产抵押，第三方担保等），融资租赁则主要考察企业的综合资质，一般无不动产抵押。

大部分地区银行给民营企业贷款时利率一般会上浮30%左右，银行还会要求企业在贷款银行账户保持日均存款余额，开立票据，贴现等企业并不需要的业务而收取额外的费用，而租赁业务的所有成本和费用在开始就完全在合同中明确，没有其他的额外要求和额外成本费用。

2、客户：那XXXX公司与银行相比还有什么其他的优势？XXXX：XXXX公司在操作时间方面一般会比银行申请贷款要快很多，银行一般是尽职调查后一个月的审批时间。

而租赁业务的审批时间远低于银行的审批时间。

C、为什么要选择XXXX公司做融资租赁业务？其各项费用是多少？1、客户：那你们说的XXXX公司是一家什么样的公司？公司可靠吗?XXXX：这个放心，XXXX于2012年成立，系由上市公司苏州禾盛新型材料股份有限公司发起成立，公司主营业务涉及工业设备、医疗、航运、物流等行业领域，为境内外客户提供专业化的租赁服务。

2、客户：那XXXX公司的费率多少？XXXX：对于满足XXXX公司要求的企业，以设备价格为基数。

融资期限2-3年，每月等额支付租金：（1） 项目首付一般为20%（不计算融资利息，企业自付部分）；（2） 项目保证金15%以上（租赁期满后返还）；（3） 租赁期满名义货价为1000元。

3、客户:那XXXX公司最多能融几成？XXXX：一般能融7成左右，也就是说你这边需要自已准备3成的设备款。

4、客户：发票抬头开给谁？可以抵扣增值税吗？XXXX：自2012年1月1日起实施营业税改增值税试点后，XXXX公司为避免承租人的利益受损失，设备发票先由供应方向XXXX开具增值税发票，XXXX收到增值税发票后按月分期开具增值税发票给客户 ，你可凭发票抵扣联到税务局抵扣进项税。

5、客户：租赁的设备可以入我们的财务账并计提折旧吗？XXXX:你们可以凭借发票和XXXX租赁公司签订的租赁合同合理合法将设备记入财务账中的固定资产项下，并按照规定计提折旧，冲减当期税前利润。

D、对企业的资质要求？客户：那XXXX公司对企业有什么要求？XXXX：在目前阶段，企业一般要达到以下的基本条件：（1）企业连续在本行业经营三年以上（2）上一年开票收入在1000万元以上（3）单次购买设备的金额在100万元以上*但符合以上条件并不意味着你们一定可以从XXXX公司获得融资，是否融资由XXXX公司经过调研，审批流程后最终决定。

E、项目前期沟通1、客户：那要是我符合你们公司的要求，想从你们公司融资的话，具体怎么操作？XXXX：如果你有融资意向的话，XXXX公司将派遣业务经理与贵公司联系。

2、客户：那要是我和XXXX公司联系后一般怎么操作？XXXX：业务经理会先电话沟通了解初步情况，如果你初步符合要求，他们会立即传真一张资料清单，需要你们按照清单要求准备一些企业资料。