假期社会实践报告模板
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普 通 本 科
社 会 实 践 报 告
题 目： 山西杏花村国际贸易公司实践报告 学
院： 国际贸易学院 专 业： 国际经济与贸易 姓 名： 冯云珍 学 号： 201503010149 指导教师： 刘青云
2017 年 8 月 22 日
Shanxi university of Finance and
山西财经大学普通本科
实践
地点
山西杏花村国际贸易公司
实践
时间
2017年 7 月 10 日至 2017 年 7 月 14 日
社会实践报告一、实践目的
在本科专业教育中，社会实践是一个重要的环节。

通过实践，可以增强我们的感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体观摩过程中，能对某一行业有一个大致的了解，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识到课本中看起来微乎
其微的东西在处理现实问题时是尤为重要的，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实践公司简介
山西杏花村国际贸易公司（原山西杏花村汾酒集团进出口公司）是汾酒集团有限责任公司下属全资子公司，位于山西省汾阳市杏花村镇。

公司注册资本2000万元，现有职工158人（其中临时工42人），是全国白酒行业首家进出口自营企业。

集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。

山西杏花村国际贸易公司成立于1992年，是上市公司汾酒集团的进出口公司．自成立以来，在开拓酒类市场的同时，本着＂一业为主，多种经营＂的方针，积极开拓多种产品市场，连续多年被评为＂进出口先进企业＂，
三、实践过程及内容
3.1 聆听讲座
首先在公司内部举行的讲座上，我了解了山西杏花村国际贸易公司正确的经营理念与源远流长的企业文化。

3.1.1 经营理念
一个发展目标：覆盖全国市场，打造国际品牌，成为国内白酒业排头兵和国际知名酒企业
一个指导方向：清香酒业为本，主动创造市场，深化内部改革，企业文化导航
一个基本原则：“清香久远”的科学发展原则
三个重点基地：名优白酒基地、保健酒基地、酒文化旅游基地
四个管理体系：营销体系、财务体系、物流体系、科技质量体系
三个保障工程：“智闯金海”营销工程，“心心相印”营销工程，“点点渐进”管理工程
3.1.2 企业文化
（1）企业标识
社会实践报告
标志以杏花村驰名商标图案为基本元素，紧扣杏花茂盛、环境优美、酒坊古朴、汾酒清香这一意境展开设计，饱满充盈，生动传神。

杏花状外框由五个杏花瓣组成，象征着“汾酒”企业之魂——五种理念：“传承国宝，清香久远”的精神理念，“心心相印，点点渐进”的管理理念，“清香扬帆，同舟共济”的经营理念，“一心一意，专业得体”的服务理念和“逆流行舟，六力勇进”的发展理念。

以杏花迎春吐香怒放、酿酒环境清雅洁净为基本特征的图案造型，风格昂扬向上，富有动感，蕴含了汾酒“清香三品”（汾酒的清香品质、汾酒人的清香品格、汾酒集团的清香品位）的文化个性，寓示着汾酒事业的勃勃生机。

（2）汾酒文化
汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。

汾酒历史上有过四次成名。

早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史;晚唐大诗人杜牧的千古绝唱"借问酒家何处有?牧童遥指杏花村"使汾酒再度成名;1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章，成为酒品至尊;2007年，汾酒继续蝉联国家名酒，竹叶青酒成为中国名牌产品。

3.2 参观汾酒博物馆
这次汾酒博物馆观摩中，我们了解到了酒的发展，通过盛酒的容器文物、照片、文字的记载更是了解到了汾酒的历史悠久，深受人们欢迎。

还有近代汾酒走向世界的有关史实，和现代以来汾酒成为国家白酒驰名品牌的改革及努力。

而且，早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并且1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章，成为酒品至尊，这些都印证了汾酒辉煌的历史。

在博物馆中我们还了解到了白酒的制作过程，了解到要酿造出香醇的白酒，每一步都要细心，并且能够精确地掌握火候。

博物馆内还结合了当下很先进的3D技术，让人们能够真切地看到酿酒的过程等。

3.3 参观汾酒生产线
古代生产线包括原料破碎-润糁-晾渣-加曲-发酵-出缸蒸馏以及入缸再
蒸馏-贮存勾兑。

汾酒采用传统的“清蒸二次清”、地缸、固态、分离发酵法。

所用原料和辅料分别用蒸汽常压清蒸，然后使用。

一般原料蒸煮后，加曲放入陶缸中发酵28天，再取出蒸馏，把蒸过的醅再加曲发酵28天，再蒸馏。

充分利用了原料中的淀粉，然后把酒糟作为饲料。

还有现代生产车间，企业对制酒的车间进行严格管理，生产过程合格规范。

3.4 模拟实践
接下来的一段时间内，我们在老员工的带领下不断地学习，经过对产品资料的熟悉，我们被允许进行实地模拟的市场开拓。

在实践过程中，我们发现由于英语水平的限制，个人的表达受到了极大的限制。

即使在汉语交流中，语言漏洞也有很多，是外贸工作中的大忌。

一位经验丰富的老业务员，从事外贸工作二十余年。

他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。

他讲了一个自己经历的例子来引出对待实物应该注意的问题。

是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。

于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说
社会实践报告自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。

由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。

从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。

同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。

四、实践总结
在成功结束实践后，仔细总结，发现这次校外实践充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少的工作经验。

4.1自身定位，加强外语学习
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。

不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习
4.2 工作总结，认识自身不足
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。

贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。

熟练掌握好本专业的知识。

专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

4.3 重视团队精神
此次实践中，也使我确实感受到了团队精神的作用。

每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我能够顺利完成此次实习，与我和我的队友的努力与协作，是分不开的。

如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成模拟实践也就无从谈起。

我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实践活动将是我今后人生的一个良好开端。

五、实践体会
在这次实践过程中，我深刻体会到走出校门，只是万里长征的第一步，实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要。

在这一次的实践中，我们所表现出的稚嫩是不可忽视的，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，用实践来检验真理，使自己能迅速的成长起来。

山西财经大学普通本科社会实践报告成绩评定表
班级国际经济与贸易1班学号201503010149
姓名冯云珍专业国际经济与贸易
实践地点山西杏花村国际贸易公司实践时间2017年7月10日~2017年7月14日
指导教师姓名刘青云职称
社
会
实
践
基
本
情
况
概
述
学生签字：
指
导
教
师
评
语及成绩
签名：
年月日评定成绩：优秀□良好□中□及格□不及格□。