在艰难时期，企业要想获得生存下去 的机会 ，唯一 的办法 就是保 持一种 始终面 向外界 的姿态 。若想 长期生 存，仅 有的途 径就是 要使人 人竭尽 全力， 千方百 计让下 一代产 品进入 用户家 中。
时间是一个伟大的作者，它会给每个 人写出 完美的 结局来 。
自始自终把人放在第一位，尊重员工 是成功 的关键 。
的优点强过他们。
第六步：分析竞争对手
第四，强调你的优点。 第五，提醒顾客竞争对手产品的缺点。 第六，拿出一封竞争对手的顾客后来转为向你买产
品的顾客见证。
第三章 完美成交的十大步骤
第七步：解除顾客抗拒点 第八步：成交 第九步：售后服务
第九步：售后服务
第一、了解顾客的抱怨。 第二、解除顾客的抱怨。
创造性模仿不是人云亦云，而是超越 和再创 造。

逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得 起环境 考验的 人，才 能算是 真正的 强者。07:0107:0107:01:1907:01:19
所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的 功夫都 用在工 作上了 。
强烈的欲望也是非常重要的。人需要 有强大 的动力 才能在 好的职 业中获 得成功 。你必 须在心 中有非 分之想 ，你必 须尽力 抓住那 个机会 。
建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是注意事项？
使用顾客见证
第七个方法：就是你在财务上的成就。 第八个方法：你所拜访过的城市或国家的数目和经过。 第九个方法：你所服务过的顾客总数。
第三章 完美成交的十大步骤
第四步：找出顾客的问题、需求与渴望
第四步：找出顾客的问题、需 求与渴望
第一个原则：问题是需求的前身，找到顾客的问 题才能刺激他的需求。
学习销售技巧。
第二章 销售最重要的五项能力
能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍 能力之三：解除顾客的抗拒点
第二章 销售最重要的五项能力
能力之四：成交 能力之五：售后服务
第三章 完美成交的十大步骤
第一步：做好准备 第二步：调整情绪到达巅峰状态 第三步：建立信赖感
第三章 完美成交的十大步骤
第二个原则：顾客是基于问题而不是基于需求才 做决定。
第三个原则：人不解决小问题，人只解决大问题。
第三章 完美成交的十大步骤
第四步：找出顾客的问题、需求与渴望 第五步：塑造产品的价值 第六步：分析竞争对手
第六步：分析竞争对手
第一，了解竞争对手。 第二，绝对不要批评你的竞争对手。 第三，表现出你与你竞争对手的差异之处，并且你
第七、彻底地准备了解顾客的背景
第八、使用顾客见证。
建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是注意事项？
使用顾客见证
第一:让消费者替你现身说法。 第二：照片。
建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是注意事项？
使用顾客见证
第三:统计数字。 第四:叫做顾客名单。
第五:自己的从业资历。 第六：获得的声誉及资格。
让流程说话，流程是将说转化为做的 惟一出 路。20.9.2720.9.2707:01:19
在一个崇高的目的支持下，不停地工 作，即 使慢， 也一定 会获得 成功。
微软离破产永远只有18个月。
坚持是一种智慧，固执是一种死板。20.9.2720.9.27
命运是一件很不可思议的东西。虽人 各有志 ，但往 往在实 现理想 时，会 遭遇到 许多困 难，反 而会使 自己走 向与志 趣相反 的路， 而一举 成功。
第一步：提出问题。 第二步：煽动问题。
第三步：解决办法。 第四步：产品介绍。
第二节找出需求的四个步骤：
第一步骤问出需求。 第二步骤问出决定权。
第三步骤问出许可。 第四步骤才是产品介绍。
第三节 塑造产品价值的方法：
第一个是USP。 第二个是利益。
第三个是快乐。 第四个是痛苦。
第五个是理由。
神圣的工作在每个人的日常事务里， 理想的 前途在 于一点 一滴做 起。
建立信赖感有哪些具体的方法技 巧或者是注意事项？
第一、要做一个善于倾听的人。
第二、要赞美。
第三、不断认同他。
第三章 完美成交的十大步骤
建立信赖感有哪些具体的方法技 巧或者是注意事项？
第四、模仿顾客。
第五、对产品的专业知识的了解。 第六、穿着。
第三章 完美成交的十大步骤
建立信赖感有哪些具体的方法技 巧或者是注意事项？
绝对成交
神经病的定义
机密资料 注意保管
营销与销售体系
营销 marketing
销售 sales
服务 service
什么叫营销？什么叫销售？什么叫服务？
在地上撒谷子，引鸟来，叫营销； 拉木棒过程，叫销售； “抓而养之”，叫服务； 好的市场营销就是为销售准备好大量的脚上粘着胶
水的鸟； 好的服务就是鸟们很享受我们的服务，以至于急着
把你的竞争对手视为对手而非敌人， 将会更 有益。
一旦做出决定就不要拖延。任何事情 想到就 去做!立即行动!
如果通用公司不能在某一个领域坐到 第一或 者第二 把交椅 ，通用 公司就 会把它 在这个 领域的 生意买 掉或退 出这个 领域。
我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不 要靠耸 人听闻 的利润 ，也不 要在市 场不景 气时， 突然有 资金周 转不灵 的威胁 。2020/9/2707:01:19
把他的同伴也叫来。
第一章第一节 成交你自己
第一、要先把你自已推销给你自己。 第二、要把"推销"推销给你自己。
第二节 不愿意做销售的五大误区
第一、很多人认为做销售没保障。 第二、感觉收入不稳定。
第二节 不愿意做销售的五大误区
第三、认为做销售求人没有面子。 第四、害怕被拒绝。 第五、认为自己的职业与销售无关，所以不需要
患难可以试验一个人的品格，非常的 境遇方 才可以 显出非 常的气 节;风平 浪静的 海面， 所有的 船只都 可以并 驱竞胜 。命运 的铁拳 击中要 害的时 候，只 有大勇 大智的 人才能 够处之 泰然。
不放过任何细节。20.9.2720.9.2720.9.2720.9.27
惟一持久的竞争优势，就是比你的竞 争对手 学习得 更快的 能力。
第三、了解顾客的需求。 第四、满足顾客的需求。
第五、超越顾客的期望。
第三章 完美成交的十大步骤
第七步：解除顾客抗拒点 第八步：成交 第九步：售后服务 第十步：要求顾客转介绍
第四章 问对问题赚大钱
第一步：让他说出不可抗拒的事实。
第二步：把这个事实演变成问题。 第三步：提出这个问题与他有关的思考。
第三、我要让他思考