大学营销策划书篇一：大学生营销大赛策划书卷首语为了阳光，我们来到了这个世界。

因为存在于这个世界，所以我们要开花。

——百合誓言不经意的擦肩，成就了我们共同的梦。

在心的舞台上，我们任凭日为潮，月为汐；紧随沸腾的热血，把握今朝，指点江山。

纵然鲜花与荆棘相伴，阳光与风雨同在，成功与失败并存。

我们依旧永不言弃，因为我们深知：弹簧人生，要的是狭路相逢的勇气！所以我们携手，从零起飞，以社会人的胸怀文化人的气质企业人的抱负点燃青春。

让我们手中的枪、身上的绿成为超越拿破仑的武器让我们脸上的自信和脚下的泥土延伸海伦、霍金的传奇。

未来的路，会因我们的努力而无限无限绮丽。

目录卷首语（1）目录（2）第一章团队展示（3）一、团队名称二、团队目标三、团队成员介绍四、团队SWOT分析第二章市场分析一、大学生市场分析二、市场需求分析三、品牌优势分析四、市场预期第三章产品分析一、蒙牛系列产品介绍（液态奶）二、产品加工原理及技术三、产品特点四、产品定位第四张营销策划一、产品策略二、价格策略三、促销策略（3）（3）（3）（7）（10）（10）（10）（11）（12）（13）（13）（15）（15）（15）（16）（16）（16）（18）第五章经费预算（21）第六章销售风险（21）一、销售风险（21）二、销售风险的控制（21）第七章应急预案（22）附录：相关法律团队寄语22） 23）（（第一章团队展示一、团队名称点燃青春，从零起飞。

左手持热情，右手握创新的我们大胆的迈在销售的道路上。

抛开辉煌的过去，从零开始。

零点团队将打造一个新的奇迹。

零点团队为我们的名称让我们审视自己从自己的起点开始，又让零点一家成员其乐融融的意思，还有一个就是给零点超市做了冠名的效果，起到了一石三鸟的作用。

蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远，飞得更高。

创新，学习，务实，合作的精神将会在我们的店里面得到更加好的诠释。

二、团队目标团队目标：打造经典，赢得顾客，创造价值，摘得桂冠。

三、团队成员介绍1、林志龙—团队队长现任校创业实践办公室副部长，曾经担任校田园文学社外联部副部，热情开朗，多年的商场激战练就了他敏锐的洞察力，对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地位，强悍的营销能力让整个团队更加的有自信，相信有他我们会走的更远。

2、连春树—执行总监不知道能言善辩算不算能力，和他谈上三分钟绝对让你感觉到“纪晓岚”似的风采。

现担任金山学院辩论队负责人，更是沃土家园九个板块的版主，本来就才华横溢的他，一段时间的社会实践后，做事情更是认真谨慎。

浅浅的微笑总能很快的拉近和陌生人的距离，营销工作似乎都变得那么简单。

3、郑小蓉—市场总监作为一个活泼可爱的女孩子，对美有着不同程度的见解与爱好。

似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫，温馨的感觉充溢于自己的世界，爱并享受着生活。

曾担任交通学院素质拓展部副部，是公认的络强人。

任何平庸的事物，她总能让它变得不平凡。

本团队的宣传策划工作在她手中总能变得异常的精彩，有她——总让我们感觉到就有希望。

4、肖美金—销售总监现任07电气1班班长，辅导员助理兼学生会办公室副部长。

XX年度被评为金山院的“金山之星”。

没有完美的个人，但有完美的团队。

零点中公认的“珍珠”，一个活泼开朗热情激昂的好学生，他有做过电子方面的促销工作，长达三个月之久的电器之旅，让他对促销方面的知识了如指掌。

在营销策划时表现出来的那种低调，让他显得更加的耀眼，他的加盟让整个团队如虎添翼。

篇二：高校营销策划书高校营销策划书目录第一部分营销分析 ...................................... 4 1．1基本情况 ......................................... 4 1．2竞争分析 .. (5)1．3消费者分析 ....................................... 5 1．4 与伊利等牛奶对比分析和SWOT分析 (5)第二部分活动设计 ...................................... 6 2．1活动目标 ......................................... 6 2．2活动日期 .. (6)2．3活动类型 ......................................... 6 2．4活动主题 .. (6)2．5主活动形式与内容 ................................. 7 2．6活动现场布置 ..................................... 8 2．7活动具体程序进度安排 .. (9)2．8注意事项 ........................................10 2．9活动预算 ........................ 错误！未定义书签。

第三部分附录 ......................................... 11 3．1活动宣传单 .. (11)3．2展板图片 ........................ 错误！未定义书签。

3．3问卷调查表 ...................... 错误！未定义书签。

第一部分营销分析基本情况本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团生产了诸多品牌奶，有优酸乳、纯牛奶、特仑苏、早餐奶等。

但是在高校市场占有率较低。

因此我们针对此现象，为蒙牛牛奶做高校推广活动策划。

此活动主要围绕“蒙牛狂奔入校，带给你不一样的滋味”，并于5月9号我们将在大学城等地，举办“蒙牛牛奶特卖会”来推广蒙牛牛奶，蒙牛牛奶——高校学生的必选牛奶。

以此活动来推广蒙牛牛奶，提高高校市场占有率,促进销量。

竞争分析蒙牛牛奶的主要竞争对手是：伊利、光明、长富伊利做为中国乳品行业龙头企业，05-08连续三年销量第一，连续多次获得中国最有价值的乳业品牌，是一个非常知名的品牌，占据的市场份额非常大。

光明和长富虽然市场的占有份额相对较少，但是他们依然存在很多的忠诚的老顾客，也据有一定的竞争力。

并且在高校中，现阶段伊利牛奶的高校市场占有率相对较高，但蒙牛依然有很大的市场空间。

消费者分析高校大学生6W+6O分析高校大学生消费者的特点分析消费者的特点： 1、都为年青一代朝气蓬勃2、大多数人都喜欢促销活动3、好奇心强，喜欢去购买东西与伊利等牛奶对比分析和SWOT分析与伊利牛奶的对比分析此表是根据问卷调查所得:SWOT分析第二部分活动设计活动目标活动主要对象：主要活动对象：各大高校学生活动主要目的：1、促进高校学生对蒙牛乳业各产品的进一步认识2、增加蒙牛牛奶在高校的销售量3、加大蒙牛牛奶在高校中的市场占有率活动日期：XX年5月16日早上8：00点到下午17：00点活动类型：现场促销活动活动主题: 蒙牛狂奔入校，带给你不一样的滋味。

活动主标语：1、蒙牛牛奶——高校学生的优选奶2、享受蒙牛，开发蒙牛3、快乐无极限，尽显蒙牛时刻篇三：大学营销策划大赛方案营销策划大赛目录1、活动背景2、活动目的3、活动的筹备及组织4、活动内容、初赛阶段、复赛阶段5、活动的评分规则、初赛阶段、复赛阶段6、活动执行流程7、经费预算附：营销策划大赛策划书一、活动背景随着经济管理学院实现我校文科硕士点的零突破，为适应经济管理学院在学科建设方面的发展，弥补我院学生学科专业类活动的空白，同时随着市场经济的不断深入扩展、延伸，营销将决定着市场的命脉，所以对营销的深入了解将有助于我们对经济生活的进一步了解，届此我院将举办营销策划大赛。

二、活动目的为营销专业学习，以及对营销策划有兴趣的其他专业在校大学生，提供一个实践锻炼的机会和平台。

通过参与比赛，对自己所学理论知识的一次梳理和激活，实践锻炼，发现不足，激发自主学习的意识。

同时积极推进学科建设，营造良好学风，凸显经济管理学院的特色。

三、活动筹备及组织评委小组老师：1、通过学院请相关专业老师（2——3位）作为评为小组，对整个比赛的评分环节进行打分；2、同时也请评委小组在初赛前给出营销产品供参赛队伍选择，5——15种（注：选择产品种类也作为初赛评分标准之一）；3、在初赛开始前请我们评委老师对我们的如何写营销策划进行指导，对参赛队伍进行培训；经济管理学院团委学生会：1、负责营销策划大赛前的宣传准备工作；2、负责对营销大赛所需要营销产品的准备（主要通过赞助来实现）；3、负责对参赛队伍的统计以及规则讲解；4、负责准备初赛场地（阶梯教室）、决赛场地（阶梯教室和校园内场地的借用）、初赛和复赛所需要的物品准备（对各队的服装、营销所需物品等）；5、负责对进入复赛队伍的跟踪拍摄以及对他们的营销是否犯规进行监督；四、活动内容初赛阶段：1、各支参赛队伍可以自行组队，人数4——6人，并给出队伍名称和口号；2、各支队伍选择自己队将要营销的产品（要求：从评委老师所给出的产品中选择一种），然后根据自己选择的产品完成营销策划；3、各队可以根据自己需求选择PPT、VCR等（包括：团队介绍和营销方案）进行现场展示，时间15分钟以内；4、初赛报名（营销策划书上交）的时间：4月6日—4月10日；复赛阶段（实战营销阶段）：1、由初赛阶段选出的3支队伍，进入复赛阶段（即实战营销）；2、复赛阶段（4个阶段）：第一阶段：各支参赛队伍根据本队所要营销的产品进行营销前的营销策划、战略策划等；（时间：4月11日-4月15日）第二阶段：实战营销营销地点：常州大学武进校区内（地点由3支队伍自由选择可以选择相同的地点也可以不同；并且可以根据自己情况随时换地点）；营销时间：4月16日8:00-4月16日17:004月17日8:00-4月17日17:00营销视频：由团委学生会派人随队拍摄（视频作为评分标准之一）第三阶段：由团委学生会人员对各队的营销成果进行统计和汇总；第四阶段：由各队在评委老师面前以报告会的形式展示各队的营销成果，评委老师可以根据汇报表现进行评分；3、评委老师对3支参赛队伍的实战营销进行点评和颁奖；五、活动评分规则初赛阶段：1、评分标准：活动策划占30%，现场展示营销方案占70%，根据最终得分进行排名；2、根据排名选出前3名参赛队伍进入到复赛；复赛阶段：评分标准：第一阶段占20%第二阶段占50%第三阶段占30%根据最终的得分从高到低进行排名，第一名、第二名、和第三名六、活动执行流程颁奖典礼七、经费预算赞助经费和商品共3000元每支队伍各分配现金300元团委学生会准备材料、服装150元团委学生会后勤花费50元所有经费共计：3500元附：营销策划大赛策划书一．活动目的：为营销专业学习，以及对营销策划有兴趣的其他专业在校大学生，提供一个实践锻炼的机会和平台。