葡萄酒电子商务网站建设规划书
电子商务网站策划书
题目：葡萄酒网站建设规划书
——杯酒网
学院管理学院
专业档案学
学号 413030
姓名代明
指导教师杜晓静
6月28日
葡萄酒网站建设规划书
——杯酒网在信息时代，电子商务成为新世纪的主要经济贸易方式，不但给人们的生活带来巨大变革而且给世界各国经济发展带来机遇，并成为经济的增长动力和新的增长点。

随着人们生活品质的提高和节奏的加快，越来越多的人喜欢从网上购买优质红酒。

杯酒网不但为用户提供销售平台而且能够了解最新葡萄酒资讯，发布和分享酒评，参加各种有趣的品酒活动，为广大葡萄酒爱好者创造出更便利、更人性化的购物体验。

以下从市场调查与分析、网站的定位、目标、组织体系结构和功能、实施计划、推广方式、效益分析八个方面对网站进行策划分析。

一、市场调查与分析
（一）市场调查
虽然葡萄酒产业在中国起步已有百年历史，但其真正起步、发展还是近三十年的事情。

中国葡萄酒行业从1978年中国轻工业部食品局对葡萄酒工业制定八年规划及二十三年设想起快速发展，随着中国葡萄酒进口关税由44.6％下降到24.2％，再降到14％，国外葡萄酒也加大了进入中国市场的力度，除了法国、意大利等传统葡萄酒生产国外，一些新兴的葡萄酒生产国，像澳大利亚、新西兰、智利也大规模开拓中国市场，葡萄酒行业迎来一片繁荣景象。

，张裕·爱斐堡和长城的君顶酒庄开业，这种集酿酒、旅游、体闲、投资、商务于一体的酒庄，不但是中国高端葡萄酒酒庄的代表，也打开了中国商端葡萄酒的新纪元，创新了葡萄酒企业发展模式和商业模式。

据国际葡萄酒与烈酒调查机构IWSR发布的最新统计数据称，中国已经成为全球第五大葡萄酒消费国、第六大葡萄酒生产国和第八大葡萄酒进口国。

中国的葡萄酒市场潜力巨大。

（二）市场分析
根据DATAMONITOR的统计数据，中国葡萄酒消费中37.7%是经过在酒店、酒吧或俱乐部等即饮场所消费（on-trade）；经过葡萄酒专营店（specialist-retailers）占到12%的市场份额，大部分消费者都是经过超市卖场及网络购买。

这葡萄酒生产厂商直接涉足葡萄酒销售的较少，葡萄酒需要经过复杂的流通环节才能到达消费者手中。

从1月1日起，中国对进口新西兰葡萄酒等多种产品实行“零关税”，此举显著刺激新西兰相关产品在中国市场的销售。

此前新西兰葡萄酒类在中国适用的进口税率在2%－4%之间。

近几年，中国葡萄酒市场一直以超过10%的速度增长，北京、上海、广州等高收入城市中高端进口葡萄酒市场销售量年均增长为30%到45%，增长速度位列全球之首。

当前红酒电子商务网站众多，红酒企业如张裕、长城等，各种酒类专营的垂直行业如也买酒、酒仙网、美酒网等，更有香港前十大红酒进口商名酒汇国际有限公司也开始依靠电子商务欲开拓大陆市场，并开始崭露头角。

从专业葡萄酒电商来看，也买酒占据绝对优势在6月举办的VINEXPO上，波尔多高等商学院BEM宣布了全球葡萄酒电商排名，来自中国的也买酒一举夺冠。

其会员数突破660万，全站产品数超过8000款、单日销售量突破32万瓶。

建立葡萄酒专业销售网站不但能够减少复杂的流通环节，减少企业成本，而且能够降低价格给消费者带来实惠。

随着人们生活水平的提高，人们不止满足于物质消费，更倾向于精神消费，经过杯酒网用户能够了解最新葡萄酒资讯，发布和分享酒评，参加各种有趣的品酒活动，提升生活品质。

二、杯酒网网站定位
网站定位对企业的发展至关重要，确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体，确定目标用户群，针对用户进行。