业务员个人工作体会和认识【三篇】当然做好业务并不仅仅因为有一个坚决的信念，因为光有信念并不一定就可以关心到你成为一个好业务员，你还要在平常的工作中认真地做好每一份工作。

优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。

其实，销售工作并不存有什么特别神奇的地方，有的仅仅严密地组织和勤奋地工作。

一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，假如他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。

”（这是效率与诚信）销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）。

或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

2、做好人际关系许多地方，许多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。

我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发觉有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到许多“熟人”。

他的人际关系很广，所以他经常有生意做。

问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了，所以，希望你去访问客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。

3、个人能力。

这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。

但这点更是让你成为好业务员的关键。

和拉住客户心的基石你可以有坚决的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。

我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我寻出来让大家读一下假如销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。

如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是准确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

最后再啰嗦一下：个人能力是靠自己持续地学习，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。

要谨记。

业务员个人工作体会和认识（2）现在寻一份好的工作已经成了很大的奢望，也许有个别幸运的人能够寻到一份很好的工作，但是绝大多数人只能从最底层开始干起，虽然这是应该做的事情，但是我们不应该这样感受，好工作并不一定就好，只要你努力，总会有出头之日的，这是事实，不要质疑，只要有能力，就一定会成功！有的人有的时候常常问自己：活着是为了什么？其实对于我来讲，很简单“为了以后更好的活着”古语说过：“好死不如赖活着”真的。

其实没有必要那么消极的面对现实，有许多事情都不是自己想得到的结果，但是我们又不能去改变，只好默默的去忍耐；只有在这个过程当中你才能战胜自己，超越自己；当我在工作中遇到挫折的时候，我会问自己一句话！！““难道没有别的方法可以解决了吗””！！（不妨自己去试一下）那样会更好的激发出你的能力，敢于去面对现实。

确实有的时候很委屈，很不服。

但是你回头想想，我为什么会不服。

一是：性格问题，我就不服这个事情；二是：我不服的就是，别人能做到，其实我也能做到；有个节目叫《挑战主持人》上面有句话说的特别的经典：“也许你不服，但你被淘汰了”难道在那个节目上的选手差距很大吗？不！其实都是平等的，谁把自己的才能发挥的淋漓尽致谁就不会被淘汰。

回头看看自己，在你的群体中，你自己是在一个什么位置。

不要把自己看的太厉害，那样你会“悄然走开”也不要把自己看的太没用，那样你会“猪狗不如”凡事都要把心态摆正，依据自己的情况去做自己该做的事情，假如这个事叫我去做，我会去怎么做；先在自己心中摆个谱子。

去做的时候你就不会“不卑不亢”机会都是留给有预备的人！我们一天比一天越发的成熟，想的事情也一天比一天越发的老练。

在我的中作日子里，我总结了一下（个人的工作经验）：1、要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，不要吃着碗里的看着锅里的，其实刚一开始工作，公司都是差不错的，公司给你的机会也不尽相同，单肯定都是一些基础性的工作，绝对不会让你一进公司就独立的承担工作，所以，即使让你打扫厕所来，也要做到在打扫厕所的员工中，你是的，要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，假如你在最基础的岗位上都可以做得，公司会看得到的。

2、要明白自己为谁而工作，这个你们自己去想吧3、心态要好，要有归零的心态，进入工作岗位，要一切从头学起，在大学你再怎么优秀，到单位里你也仅仅一个新员工，也要从头做起；4、要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清晰，5、要有责任心，要敢承担责任，不要怕犯错误，其实在进入公司初期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯错之后敢不敢承担责任，能不能在犯错后有所收获，能不能吸取教训，最重中之重的问题，也许是我们工作的绊足石：不要认为自己一毕业就要拿几千一月的工资，你要明白你刚进公司能给公司带来什么，能给公司创造利润吗？所以千万不要给公司讲什么工资多少，一个月给你5000，你能做的了5000的工作吗？所以一定要踏实，清晰自己的斤两，先不要管工资多少，看重的应该是这个工作的机会，你工作表现好了，自然工资就高了，明白吗？说了好多，主要是好长时间没写了，工作很忙。

现在自己有时间了，换工作岗位了，有自己的时间了。

也许说的这些在许多人面前“班门弄斧”了。

现在我在公司的工作已经上了轨道了，我也可以独自的参加某一项项目了，我知道自己的能力在公司中不算是的，所以一直在努力。

应该抱有这种心态，只有自己去努力了，才对得起公司给的薪水。

没有努力就得来薪水，这在哪里都是说不过去的。

因此努力成为我永久奋斗的目标！业务员个人工作体会和认识（3）在长期的工作观看中我们发觉一个现象，那就是我们做好了、严格了交接班制度，我们就能更好地保证我们下一个班次的工作可以更加良好地、顺利地、安全地运行。

所以基于这个我们长期总结下来的宝贵经验，我们要在以后的工作中不但要坚决地做好该项工作。

还要进一步严格和强化交接班制度，努力保证车间生产工作的顺利、安全进行。

使车间能够顺利地生产，令我们的员工拥有良好的、安全的工作环境，让我们公司朝着安全和谐的方向发展。

首先，车间内部必须明确规定强化和要求工序有充足的、充裕的交接班时间。

严格禁止工序在交接班时敷衍了事，严格要求大家必须认真执行交接班制度。

因为只有我们明确要求和保证工序上有充足的交接班时间，我们才能保证宽敞职工在交接班的过程中，有充足的时间不慌不忙地、有条有序地进行详细地交接班；才可以杜绝职工在交接班时因为急于下班，而敷衍了事的进行交接班；才能保证职工把班次中存有的问题细致地、详细地交代；才能杜绝在交接班中存有粗心大意和交接不清的情况出现。

所以这项工作很有必要，我们必须重视这个制度的下达和执行。

其次，我们要要求职工进行详细地交接班。

所谓的交接班不是说仅仅简单地走一个形式，而是要有详细的交接班内容。

具体下来就是将要下班的班次要详细地交接自己在上班期间都做了什么工作，工作进行到什么水准，下个班次应该做些什么，需要注意什么情况等等，都是我们在交接班时需要详细地说明和解释的。

假如有什么特别的原因和情况，不能及时解释和交待清晰的，交班人员就必须在交接本子上写清晰、写认真。

无论如何，我们都要坚决地保证下个班次在工作中不能因为交接的原因而耽搁我们的生产和安全工作，都要保证我们的工作能够很好地操作和运行。

另外，我们要实行交接班责任制和责任追究制。

我们在工作中要明确地告诉员工，谁接班谁负责。

所以我们要严格地要求我们的接班人员必须在交接班时，认真地对上个班次中的人员进行详细地询问。

尤其是对自己不明白的工作问题，一定要认真地、全面地追问上个班次的工作人员。

同时，我们的接班人员在接班时一定要严格地做到走到、看到、摸到、问道，把工作中的现场状况和问题弄清晰、搞明白。

假如在接完班后的工作中发觉了问题，就要求本班次负责，追究本班次的工作责任。

还有要实行交接班专人制，就是我们要指定专人实行一对一的交接班制度。

尤其是那些比较大的、操作人员比较多的工序，不能靠某一个人就可以很好地完成交接班工作的工序非常有必要，所以我们必须实行一对一的交接班工作。

在交接班时，一个人带一个人在工序上进行详细的交接班。

只有这样就可以保证把工作存有的问题和注意事项进行详细的讲解，才能更好地保证我们的交接工作良好进行和完成。

最后，需要我们车间领导的监督和检查。

没有一个良好的、严格的监督队伍和组织，什么工作都不能很好地执行和运转。

所以我们在工作中一定要寻时间、寻机会，到各个工序认真落实工序上的交接班情况。

对交接班制度执行好的，要提出表扬和奖励。

对交接班制度执行不大全面的和执行不力的要严格地批评，并关心他们改正。

使他们尽快地认识到自己的错误和不足，早日走到准确的渠道。

只有严格地做好了、完成了交接班工作，我们才能在我们的工作中确保我们生产工作的良好运行和安全工作的落实，才能推动我们车间工作的良好发展，才能推动我们公司的和谐、高速发展。