二级经销商管理制度14
WENZHOU JIEJUN AUTOMOBILE CO、, LTD 标题：二级经销商管理制度政策号：销售部（四）执行：
xx年12月1日（试行）日期：11/30/xx 版本：1 为规范与二级经销商的合作及管理，销售部本着合情、合理、规范、良性竞争及公司利益最大化的原则特在销售部内部制定二级经销商管理制度
一、二级经销商的定义二级经销商为我司通过销售部采集和开发的具有一定销售能力和销售渠道的经销商。

二、二级经销商的指定负责销售顾问
1、由于全国范围内的二级经销商数量之大，范围之广，为规范管理特分区域由不同销售顾问管理该管辖范围的二级经销商。

2、之前销售顾问自己开拓的二级经销商已登记在管理表中的由该销售顾问负责管理
3、除以上2点外，其余的按区域分配
4、为方便管理将二级经销商分为三大区域，分别为温州地区、浙江省内、省外区域。

5、销售顾问分配如下：
6、重点二级经销商由销售经理直接管理，其中包括已开拓的永康ACE车行，如有新经销商指定为重点二级经销商将以更新的文件为准。

三、二级经销商的信息管理
1、所有二级经销商的信息及跟进必须登记至“二级经销商管理跟进表”中并及时跟进。

如未有登记则公司不给予政策方面的支持。

2、信息必须包含联络人全名、二级经销商公司名称、联系方式等信息越全越好，以便于管理
3、对二级经销商鉴定等级，同样分别H级，W级，C级。

4、销售顾问需及时将二级经销商了解的信息及时反馈至销售经理处，以便对市场有最新的了解，这样将大大促进销售的进度。

四、针对二级经销商的销售政策
1、客户上牌地：销售前提需符合上牌地为可销售区域或者牌照转籍，如有特殊情况需及时申请，获得批准后方可销售。

2、开票问题：1）根据收款金额开具财务发票，若低于市场指导价开票需做工作申请。

2)经销商开具服务类发票，我司返利给开票经销商。

3、给经销商的销售价格：1）所有可售资源内的车辆加价60000元报价给经销商的直接客户，给经销商的价格在此基础上下4万，底线为下60000元（市场指导价）。

超过该金额需额外申请。

2）若经销商配车，直接给经销商最低价（市场指导价），并告知这是我们开票的最低价。

3）法拉利可售资源直接给经销商最低价（市场指导价），并告知这是我们开票的最低价，低于该价格做额外申请。

五、关于给经销商的报价及配置单
1、报价前一定问清楚客户是哪里的？上哪里牌照？将客户情况了解情况再报价，切记满目报价，导致订单流失！如无把握及时与上级沟通。

2、配置单上的车辆编号及价格切记不可外泄，价格只针对优质经销商公开。

六、二级经销商关系维系现阶段，为支持和鼓励开发二级经销商，销售顾问可根据业务需要提出拜访店面的申请，公司可提供适当的礼品或销售顾问建议的小礼品做为赠送。

同时，销售顾问也可充分利用车书寄给经销商以利销售。

以上规定根据实际业务发展需要，销售经理保留修改的权利，部门人员如对本规定有异议，可本着爱岗敬业的原则提出合理要求，销售经理根据合情合理、尽善尽美的工作原则进行整改！。