▪ 合计 6.6题14分7.7题16分 8题15 5.5题13分
第一节 概 述
含 义：广义的收益分配是指对企业的收入和净利 润进行分配，包括两个层次的内容： 第一层次：对企业收入的分配 第二层次：对企业净利润的分配 狭义的分配——仅仅指对企业净利润的分配。
▪ 原 则：
▪ 1.依法分配原则 2.分配与积累并重原则 3.兼顾各方利益原则 4.投资与收益对等原则
▪ 一、标准成本管理
标准成本是指通过调查分析、运用技术测 定等方法制定的，在有效的经营条件下所 能达到的目标成本。 ▪ 标准成本管理也称标准成本控制，是以标 准成本为基础，将实际成本与标准成本进 行对比，揭示成本差异形成的原因和责任， 进而采取措施，对成本进行有效控制的管 理方法。
分类
▪ 1.理想标准成本：这是一种理论标准，它是在现 有条件下所能达到的最优成本水平，即在生产过 程无浪费、机器无故障、人员无闲置、产品无废 品的假设条件下制定的标准成本。 2.正常标准成本：是指在正常条件下，企业经过 努力可以达到的成本标准。 【提示】通常来说，正常标准成本大于理想标准 成本。由于理想标准成本要求异常严格，一般很 难达到，而正常标准成本具有客观性、现实性和 激励性的特点，所以，正常标准成本在实践中得 到广泛应用。
▪ 完全成本指企业为生产、销售一定种类和数量的 产品所发生的所有成本和费用总额，包括制造成 本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间 费用。在此成本基础上制定价格，既可以保证企 业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社 会劳动所创造的价值得以全部实现。因此，当前 产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。
▪内 容
▪ 1.收入管理（销售预测与定价） 2.成本费用管理 3.利润分配管理
【注意】
▪ 1.收益分配与优化资本结构的问题。 收益分配——留存收益（权益资本）—
—资本结构。 2.关于法定盈余公积金的计提。
法定盈余公积金的提取比例为当年税后 利润（弥补亏损后）的10%。当年法定盈 余公积金的累积额已达注册资本的50%时， 可以不再提取。
▪ 『正确答案』ABCD
二、销售定价管理
▪ （一）影响产品价格的因素
▪ 1、价值因素提高社会劳动生产率，缩短生产产品 的社会必要劳动时间，可以相对地降低产品价格。
▪ 2、成本因素虽然短期内的产品价格有可能会低于 其成本，但从长期来看，产品价格应等于总成本加 上合理的利润，否则企业无利可图，难以长久生存。
▪ 1.以成本为基础的定价方法 含义
▪ 变动成本变动成本是指其总额会随业务量 的变动而变动的成本。变动成本可以作为 增量产量的定价依据，但不能作为一般产 品的定价依据。
▪ 制造成本指企业为生产产品或提供劳务等 发生的直接费用支出，一般包括直接材料、 直接人工和制造费用。
▪ 由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映 企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本 定价不利于企业简单再生产的继续进行 。
▪ 基本原理 价格＝单位成本＋单位税金＋单位利
润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位
利润
（1）完全成本加成定价法
▪ 原 理： ▪ 是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。合理利润
的确定，在工业企业一般是根据成本利润率，而在商业 企业一般是根据销售利润率。 ▪ 计算公式 ： ▪ ①成本利润率定价 单位利润＝单位成本×成本利润率 单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本 ×成本利润率 ＝单位成本×（1＋成本利润率） ▪
▪ 【例2·多选题】（2007年考题）在下列各项中， 属于企业进行收益分配应遵循的原则有（ ）。
A.依法分配原则 B.兼顾各方利益原则 C.分配与积累并重原则 D.投资与收益对等原则
▪ 『正确答案』B 『答案解析』企业的收益分配有广义
和狭义两种。广义的收益分配是指对企业 的收入和净利润进行分配，包括两个层次 的内容：第一层次是对企业收入的分配； 第二层次是对企业净利润的分配。狭义的 收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。 因此，选项B是正确的。
法定盈余公积金提取后，可用于弥补亏 损或转增资本，但企业用盈余公积金转增 资本后，法定盈余公积金的余额不得低于 转增前公司注册资本的25%。
▪ 【例1·单选题】（2010年）企业的收益分配有狭
义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配 的是（ ）。
A.企业收入的分配 B.企业净利润的分配 C.企业产品成本的分配 D.企业职工薪酬的分配
▪ 3、市场供求因素产品供应量大于需求量，对价格 产生向下的压力，反之则会推动价格的提升。
▪ 4、竞争因素在完全竞争市场，企业几乎没有定价 的主动权；在不完全竞争市场，竞争的强度主要取 决于产品生产的难易程度和供求形势。
▪ 5、政策法规因素国家对市场物价的高低和变动都 有限制和法律规定。
（二）产品定价方法本，通常先确定直接材料和直 接人工的标准成本，其次制定制造费用的 标准成本，最后制定单位产品的标准成本。 制定时，无论是哪一个成本项目，都需要 分别确定其用量标准和价格标准，两者相 乘后得出成本标准。
▪ ②销售利润率定价 单位利润＝单位价格×销售利润率 单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成 本＋价格×销售利润率
这里的单位成本是指单位全部成本费用，可以用 单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确 定。
以市场需求为基础的定价方法
▪ （1）需求价格弹性系数定价法 ▪ 含 义：在其他条件不变的情况下，某种产品的
需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求 价格弹性系数。 ▪ 系数计算公式 式中：E——某种产品的需求价格弹性系数： △P——价格变动量；△Q——需求变动量： ——基期单位产品价格；——基期需求量。 【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变 动，因此，弹性系数一般为负数。特殊情形：吉 芬商品。
第三节 成本费用管理
第六章
收益与分配管理
思维导图
最近四年本章考试题型、分值分布
▪ 题型 2011 2010 2009 2008
▪ 单选题4题4分 4题4分 3题3分 3题3分
▪ 多选题2题4分 2题4分 3题6分 1题2分
▪ 判断题 — 1题1分 1题1分 1题1分
▪ 计算题 —
1题5分 －
▪ 综合题 0.6题6分 0.7题7分－ 0.5题7分