房地产策划方案模
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天之韻策劃案天之韻策劃案
目錄
前言
市場篇
一、本案面臨的市場特徵
二、消費者的調查
三、本案及周邊市場情況的調查
四、價格的調查
産品篇
一、産品定位
二、産品優劣勢分析
三、對産品的建議
四、産品的指標建議
五、臨河處理
六、大門處理
七、車位建議
銷售篇
一、總體銷售策略
二、銷售價格策略
三、付款方式策略
四、銷售預測
五、銷售造勢
六、銷售準備工作
廣告篇
一、推廣時機建議
二、推廣總體策略
三、總體形象定位
四、包裝重點
五、廣告總體預算
六、媒體建議
七、立體化市場推廣建議
環境篇
市場篇
房地産業是一個風險與機會並存的行業,專業的開發商能從衆多的
市場現象中分析找出消費者的真正需求,並予以滿足,從而抓住機會,獲得成功。

因此,市場是根本,是我們正確決策的依據。

一、專案概況及策劃建設目標
1、位置與環境
(1).專案位置:成都市南面,一環路以內。

東.南.西.北四條道路圍繞四周。

(2).交通便利.暢通:園區四周均有市政道路和園區本身道路,周邊有多條公共交通線路。

距機場.火車南站近。

(3).環境幽靜:園區周邊房産已形成.,多已成現房。

主要以居民爲主.自然環境比較清淨。

2 . 策劃建設目標
在小天小區內建成一個環境幽靜,規模和檔次較高,園林綠化首屈一指的高檔次.高品質的小高層電梯組式公寓群。

3 .園區的工程建設指標:
(1).專案占地面積:50畝(其中淨用地40.9畝)
(2).規劃建設專案:小高層電梯公寓,園區中心花及園林道路,化糞池.會所,物管中心,商業中心.賓館等。

4.建築物概況:
(1).主體建築爲小高層電梯公寓。

總建築面積110000平方米,層
數11-15層結構上採用框架剪刀牆結構。

(2).主打戶型:面積130平方米(70%),100平方米(15%),層面設計小躍式。

停車面積約10000m2
(3)綠化率47%. 容積率25%. 建設密度34%
一、市場機會點分析
(一) 、都市住宅市場背景分析
隨著政府對房地産業的各種扶持政策出臺,成都的房地産市場空前活躍起來。

總的來說,当前的成都房地産開發存在著這樣一個特點:一方面是商品房總體開發量大,積壓情況嚴重;另一方面是商品房
有效供應嚴重不足,消費者買不到所需的房子。

在這種市場條件下,開發商只有切實的從市場的需求出發,從消費者的需求出發,找出
市場機會點、空白點,進行差異化營銷,才能在競爭中取勝。

成都市住宅市場,具有如下特點:
1、商品房總體開發量過大,積壓現象嚴重
政府爲了扶持房地産業的發展,不斷以減免開發商的各種稅費爲手段來鼓勵開發。

而銀行住房貸款的普及,以及去年的三次降息措施,更空前的調動了消費者的購房熱情。

於是,有的開發商盲目地進行大規模開發,使成都的商品房總開發量迅速猛增,直至過剩,甚至出。