§9 判断分析市场预测法
80-26
举例:续
第三步:根据城市需求率推算四个城市电冰箱需求 量:需求量 = 需求率 × 居民户数 X1城市需求量 = 0.11×40 000 = 4 400(台) X2城市需求量 = 0.107×52 000 = 5 564(台) X3城市需求量 = 0.103×60 000 = 6 180(台) X4城市需求量 = 0.11×35 000 = 3 850(台) 最后,确定四个城市2008年电冰箱需求量预测值 Y=4400+5564+6180+3850=19994(台)
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德尔菲法
选择专家 咨询前的 资料准备 编制调查表
专家判断 轮间 反馈 结果处理 预测结果汇总 编制预测报告
德尔菲法的预测程序
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第九章 判断分析法
判断分析法的概念和特点 集体经验判断法 德尔菲法 市场调研预测法
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市场调研预测法
购买者意向法 产某一 时期购买产品的意 向,并在此基础上 对产品需求或销售 做出估计
假设选择X1城市进行市场抽样调查,经调查得到如下资 料;X1城市市场2006年每百户对空调的需求量为8台, 适用联测法预测2008年此四城市居民对空调的需求量。
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下次课————— 时间序列分析法
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第九章 判断分析法
判断分析法的概念和特点 集体经验判断法 德尔菲法 市场调研预测法
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德尔菲法
在对所要预测的问题征 得专家的意见之后,进 行整理、归纳、统计, 再匿名反馈给各专家, 再次征求意见,再集中, 再反馈,直至得到稳定 的意见。
匿名性 多次反馈 预测结果统 计性
市 场
X1
6 000 4 0.15
X2
7 600 5.2 0.146
X3
8 400 6 0.14
X4
5 300 3.5 0.151
实际销售量(台) 居民家庭(万户) 销售率(台/户)
80-25
举例:续
第二步:计算四个城市2008年电冰箱需求率 假设选择X1城市居民进行抽样调查,调查得知每百 户居民电冰箱需求量为11台,则: X1城市需求率D1=居民需求量÷居民调查户数= 11÷100=0.11 2007年销售率差异近似反 映2008年需求差异。两个 城市销售率之比近似等于 两个城市需求率之比
A、评分法
B、算术平均数法 C、加权平均数法 D、四分位数法
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练习:不定项选择题
(6)市场调研预测法包括( )。
A、购买者意向调查法
B、产品试销法
C、联测法 D、综合意见法
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练习:计算题
1. 某文娱商店欲对该店下一年度的销售额进行预测,由三 名有经验的销售人员组成预测小组,他们的预测结果如 下表所示:
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举例:续
Q:请问如果全自动滚筒洗衣机的售价是1500元,而且在您周围可 以购买到,您将: 一定会买……………………1 可能会买……………………2 不能决定是否会买…………3 可能不会买…………………4 肯定不会买…………………5
购 买 者 意 向 汇 总
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人数
百分比
一定会买
可能会买 不能决定是否会买
A、主观概率法 )。
B、随机调查法
C、抽样调查法 D、综合意见法
80-33
练习:不定项选择题
(4)若用德尔菲法预测的结果为非数量化形式,则
宜采用( )处理最终结果。
A、评分法
B、四分位数法 C、平均数法 D、比重法
80-34
练习:不定项选择题
(5)德尔菲法对专家预测结果进行处理时,如果专
家预测值分布比较分散,一般采用( )处理。
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市场调研预测法
购买者意向法 产品试销法 联测法
以某一企业的调查资 料或某一地区抽样调 查资料为基础,进行 分析、判断、联测, 从而预测某一行业或 某一商品市场销售量
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举例:
某电冰箱厂为了开拓4个城市电冰箱的需求 市场,用联测法预测2008年4个城市电冰箱 总需求量 第一步:收集四个城市2007年电冰箱销售数 字和居民户数的资料,并计算销售率
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集体经验判断法
主观概率法 综合意见法
①征询各类人员的预测意见 ②计算各人预测的期望值 ③计算各类人员平均预测值
④计算综合判断预测值
以会议形式,综合 业务人员、经营管 理人员、经理的意 见,做出预测,用 平均法进行处理。
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举例:
某化妆品公司为确定下一年化妆品的销售预测值,要求 两名副总经理、三名中层管理人员和三名销售人员进行 下一年的销售额预测
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第九章 判断分析法
判断分析法的概念和特点 集体经验判断法 德尔菲法 市场调研预测法
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集体经验判断法
主观概率法 综合意见法
以主观概率为权数, 对定性预测中的各 种定量估计进行加 权平均
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举例:
某快速消费品公司的3名销售人员对下年销售额的 预测如表
估计值
销售 人员
最高值 (万元)
某文娱商店销售额预测值估计表
销售额估计值 预测人员 最高值 (万元) 概率 最可能值 (万元) 概率 最低值 (万元) 概率
销售人员1
销售人员2 销售人员3
7 600
6 800 6 200
0.3
0.2 0.1
7 200
6 500 6 000
0.6
0.7 0.7
6 800
6 100 5 600
0.1
0.1 0.2
概率
最可能 值 (万元)
概率
最低值 (万元)
期望 值 概率 (万元)
甲 乙 丙
5 000 4 600 4 000
0.3 0.2 0.2
3 500 4 000 3 800
0.5 0.6 0.7
2 000 3 000 2 000
0.2 0.2 0.1
3 650 3 920 3 660
3人预测值的权数分别为:0.4、0.3、0.3 预测值为:3650×0.4+3920×0.3+3660×0.3 =3734(万元)
80-6
判断分析市场预测法的特点
定性预测法与定量预测法的依据不同 具有广泛的适用性 具有较强的灵活性 费用低,时效性强
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特点1:依据不同
定量预测法的依据: 市场现象过去和现在的表现 影响市场现象各主要因素的发展变化 情况 定性预测法的依据: 预测者的实践经验和分析判断能力
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特点2:具有广泛的适用性
也是科学的 易于被掌握和接受 费用低,时效性强 当定量预测无法解决问题时,只能求助 于定性预测,定性预测也往往能在此时 取得好的预测效果 在许多预测中,定性预测可以和定量预 测结合使用,相互取长补短
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特点3:具有较强的灵活性
定性预测更能充分发挥预测者的主观能 动性,从而使预测增加了灵活性 定性预测与定量预测结合应用,也增加 了市场预测的灵活性
表九 五地区人口和销售某种商品数资料
地区
商品销售数(台) Y
C1
3800
C2
720
C3
560
C4
1500
C5
800
人口数(万人)P
40
36
26
98
42
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示例
C1人口自然增长率=1.2% C1需求率=1.1%
各地区需求量预测计算表
地区 本年销售量 人口数 (台)Y (万人)P
销售率 Q=Y/P
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比例推算预测法
比例推算预测法:根据预测对象与某 种已知数量之间的比例关系,按比例 对预测对象的预测值进行推算的方法 使用这种方法的重要一点,是在从事 各种经济工作的实践中,在市场营销 活动中,注意分析、总结有关的重要 比例
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示例
某五个地区的人口数和销售某种商品的 当年资料如表所示。对五个地区明年该 商品销售量进行预测。
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练习:不定项选择题
(2)采用征询意见表,利用通信方式,向一个专家小
组进行调查,将专家小组的判断预测加以集中,利用集 体智慧对市场现象未来做出预测,这种方法是( )。 A、德尔菲法 B、专家意见集合法 C、集体经验判断法 D、综合意见法
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练习:不定项选择题
(3)专家意见集合法有两种形式(
两名副总期望值:3600、3400,权数相同 平均期望值为3500万元 三名中层期望值:3100、3500、3300,权数0.5、0.3、0.2 平均期望值:3260万元 三名销售人员期望值:2840、2900、3200,权数相同 平均期望值:2980 副总、中层人员、销售人员的权数:0.4、0.3、0.3 预测值:3500×0.4+3260×0.3+2980×0.3=3272万元
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练习:计算题
2. 某空调厂家为开拓四个城市空调市场,通过间接调查, 了解到四个城市市场2007年的空调销售量及城市居民户 数的资料如下表所示: 四城市2006年空调销售量
市 场 实际销售量(台) 居民家庭(万户) X1 4 000 4 X2 5 600 6.2 X3 4 500 5 X4 3 200 3.2
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根据上述资料,估算: ①各位预测人员的预测期望值; ②若给予各人的权数分别为:销售人员1的权数为0.4,销售人 员2的权数为0.3,销售人员3的权数为0.3,试估算该商店下 一年度的销售预测值。
练习:计算题
2. 私人轿车家庭普及率预测。我国的家庭普及 率到哪一年可达40%。13位专家用德尔菲法 进行了预测,第三轮预测结果为:2008, 2009,2009,2010,2011,2011,2012, 2013,2014,2014,2015,2015,2016 年,请用四分位数法对此结果进行处理。