家居建材营销活动策划方案一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
家居建材营销活动策划方案活动方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目录：一、活动时间二、活动主题及画面三、活动目标四、促销活动内容五、活动宣传及客户储备六、活动预算及激励政策一、时间推进表二、活动主题、口号及主题画面主题：9月16日***周年辉煌店庆口号：让您花3万的预算装出10万的新家活动主题画面：三、活动目标提前拦截十一客户，打击竞争对手；全面提升**卫浴、**瓷砖销售，振奋士气！冲刺下半年销售！超过200业主来到现场，活动当天销售额达到120万。
***卫浴50万***卫浴50万***瓷砖20万四、促销活动内容1、征集130位贵宾客户钻卡交50元升值当1000元用售卡送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。
卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】辅助：**白金卡，交50元升值当600元用针对小户型【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】2、欲购从速惊喜派送【前50名购买3000元以上，送篮球1个】3、卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价实价除外4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】6、**“生日”红包等你砸【宣传：无钻卡白金卡者不可参加】【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。
100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】目的：最大程度回笼资金网购金蛋一等奖：600 元1个二等奖：300元2个三等奖：100元5个欢乐奖：50元92个1、全城征集130位贵宾客户一、贵宾特权：1、钻卡交50元升值当1000元用送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500；卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】辅助：**白金卡，交50元升值当600元用送洗漱四件套1套针对小户型【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】2、凭钻卡或白金卡可购买***厂家特供产品999元【20套进价元30套进价元】【50套进价元】瓷片1元/片【每户限购30片】不送货，不安装，购**其他产品满1000元方享受免费送货3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。
100%中奖一等奖：600 元1个二等奖：300元2个三等奖：100元5个欢乐奖：50元92个二、售卡时间及策略安排8月6日---9月2日售卡对象：暂时不急买或嫌价格贵的客户。
对于能马上成交的客户，不售卡9月3日---9月16日售卡对象：集中售卡聚集人气购卡的客户必须填写：《贵宾意向产品调查表》话术：9月16日是我们**13周年店庆。
为了更好的为您服务，提供更适合您家的产品系列，特向您征求意见！我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品！我们会想尽一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品！目的：1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度！所有办理卡的业主，必须填写《贵宾意向产品调查表》三、售卡任务分配及激励措施售卡总任务：500张第一阶段：8月6日---9月2日每人售20张每人每天1张第二阶段：9月3日---9月15日每人售20张每人每天2张售卡激励：每张卡售50元每售出1张卡得20元奖励一周超过5张的，追加奖励30元/张执行要点：组长每天给每人发5张卡。
下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。
发放20元/张奖励。
客户资料登记好，剩下的30元保管好。
每周日下午进行统计，周一开会发放追加奖励9月13日开动员大会：完成售卡总任务的组，组长奖励300元完成个人售卡总任务，个人奖励100元无效卡处罚：9月16日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。
同时无效卡数量超过5张的，倒罚10元每张。
（没产生销售的卡即为无效卡）三、售卡客户来源门店客户：第一阶段：8月6日---9月2日门店未成交的及储备下来的客户第二阶段：9月3日---9月16日门店集中售卡+ 一号厅中庭售卡小区推广+电话邀约：1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约（这是重点目标群体）前来办卡。
每个导购员都要客户登记本，由店长负责全面整理未成交的客户，安排导购员进行电话邀约2、8月20日—8月31日。
每天跟送货的车，前往该小区进行推广扫楼3、9月3日—9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有客户资料。
先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号（最好能接触到业主）。
先信息群发一次，然后针对开工的客户进行电话邀约。
每天给每个人发5-10个电话号码，下班前务必收集有意向客户电话信息并做好统计。
活动开始前3天重点再次邀约意向客户。
负责人：小区推广执行方案负责人：专车专用目标：办卡和收集装修客户信息补助：每人10元/饮料费8月6日---8月16日：摸清已开盘或即将开盘的小区信息，整理出主攻楼盘【询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解】8月20日--8月31日：第一批扫楼人员上门扫楼分两组A组B组9月3日--9月13日：第二批扫楼人员上门扫楼分两组A组B组每天早上8：30分---8：50分早会每天下午5：30—6：00总结会客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告小区领袖人物的挖掘。
若该业主能组织20户以上的邻居参加，消费金额达到5万以上，可赠送一个座便器+一套浴室柜或给他5000元以内面价产品。
但必须要求他提前报上参加业主的详细资料，备份2、欲购从速惊喜派送活动现场前50名购买3000元以上的业主，赠送价值280元中国男篮纪念篮球1个！3、全场惊爆折扣！活动当天，卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价、实价套餐促销品除外4、特价、套餐产品！跟各厂家申请（待定）惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包5、狂欢猛送，买一送一！活动当天购买座便器，赠送价值150元毛巾套装1套活动当天购买浴室柜，赠送价值200元单杠毛巾架（）活动当天购买淋浴房，赠送价值500元双层置物架（）活动当天购买浴缸，赠送价值200元不锈钢垃圾桶一个活动当天购买大淋浴，赠送价值60元地漏一个活动当天购买洗菜盆，赠送价值120元购物篮一个6、**“生日”红包等你砸【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。