大学生创业创意项目计
划书
Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
创业创意项目计划书
项目名称：无尘黑板
申请人：高天玉
联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院10化
11班
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
摘要
项目基本情况
项目名称：无尘黑板
启动时间
主要产品/服务：无尘黑板
目前进展：产品研发阶段
主要管理者
姓名：高天玉
性别：男
学历：高中
就读学校：徐州师范大学
主要经历：打过工，卖过小商品
研究与开发
已有的技术成果及水平：起步阶段
研发队伍技术水平：大一学生
竞争力及对外合作情况：暂无
已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资计划10万
行业及市场
行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。
但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。
随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。
市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部门。
以后必将对黑板进行改革，对无尘黑板需求增大。
行业竞争对手及本项目优势：目前竞争对手主要是多媒体行业，但成本太大，不容易普及。
我们的产品费用低，优势明显。
营销策略
产品出期阶段以增加产品知名度为主要目的，低盈利，价格压低。
待时机成熟，逐步抬价。
初期销售以推销为主，增加知名度。
以后建立网络营销。
产品生产
生产方式：流水线生产
生产工艺：全机械化
质量控制：专业人员
财务计划
资金需求量：研发：5万
设备：5万
拟让出股份：60%
未来三年财务预测：前两年不盈利，第三年开始盈利。
投资者回报：净利润的40%
一项目概况
项目名称：无尘黑板
启动时间：
准备注册资本：10万
项目进展：调查过原在高中的需求，还在计划阶段
主要股东：暂无
组织机构：
主要业务：销售安装无尘黑板
盈利模式：自主生产无尘黑板销售，无尘黑板专利给其他公司生产从中提成。
未来3年的发展战略和经营目标：新兴行业保持领头地位。
销售收入达5万以上。
市场占有率达30%。
品牌业内出名
二管理层
成立公司的董事会：董事长：高天玉
冯彪（客服部经理）
付传招（销售部经理）
高管层简介：董事长：高天玉男 19周岁高中文凭化学师范专业
总经理兼市场部经理：曹胜男 19周岁高中文凭化学师范专业
客服部经理：冯彪男 19周岁高中文凭化学师范专业
销售部经理：付传招男 19周岁高中文凭化学师范专业
激励和约束机制：业绩突出奖金1万，有专利奖金2万
三研究与开发
目前市场上都是传统的黑板，粉尘污染严重危害学生健康。
新一代黑板呼之欲出来解决此问题。
由于目前教育改革只是软件改革，硬件还没太重视，相关研究产品没有问世，技术欠缺。
一但有突破，必将引起黑板的全面改革。
4.1.2
用无害的化学物质，一种硬固体做黑板，一种液体装在笔中，两种不反应，板擦为另一种化学物质可与液体反应生成原来的固体黑板。
：在物质的选择和对环境的改善方面提高。
4.1.2
项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。
但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。
项目的研发成果及主要技术竞争对手：还处于设计阶段，国外也没开始研发相关产品，有广阔前景。
后续研发计划：以提高产品质量和降低成本及能耗为主攻方向。
研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。
用于产品改善和员工福利及技术研发。
技术资源和合作：与有意向的化工类院校达成赞助协议
技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。
四行业及市场
行业状况：项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。
但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。
市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。
没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。
目标市场：主要以各个学校为主要目标市场。
提供无尘黑板的产品及安装服务。
主要竞争对手：目前没有相关企业，但很快会有，主要是传统黑板企业的改革企业。
市场壁垒：主要是传统黑板的价格冲击。
SWOT分析：由于暂无相关企业，主要问题在产品问世后的山寨冲击。
销售预测：预计前两年因为以品牌为主，不会盈利。
第三年开始正常盈利。
五营销策略
价格策略：成本主要是原料和研发成本，次要的还有店面费用和劳动力费用以及生产的电费。
销售价格依据成本价加上平均广告投入之和乘以20%。
就折扣方面说，对于老客户和大订单客户给予九五折优惠。
行销策略：销售前期主要通过推销来主动寻求客户。
等品牌优势形成后采用网络订单模式简化推销难度。
等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。
激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。
等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。
六产品生产
产品生产：首先自建一个生产基地，可以选择一个开发区，因为有政策优惠，同时可以不必自建厂房，可以租用厂区，这要可以节省一大笔资金。
以后可以找代工企业，本公司专注做产品的研发也设计，原料的采购全部由自己负责，这是一个公司产品质量的关键。
生产人员配备及管理：初期自己生产基地的人员经过考核可以派去代工厂去做管理与质检，以保证产品的质量。
七财务计划
股权融资数量和权益：创业基金在项目中约占51%，其余通过小型融资与银行贷款。
公司收成按股权比例划分。
资金用途和使用计划：资金的30%将会用于产品研发，今后将会根据市场实际加大对新产品的开发投入。
投资回报：三年后的年投资回报率估计在15%左右，估计会收到市场的影响及央行加息等不确定因素的影响。
但预观未来的市场前景15%还是因该没问题的。
财务预测：处于设计阶段暂无。
八风险及对策
主要风险：：随着科技的发展黑板很有可能被先进为的技术所取代，比如在欧洲大多学校都在使用smart board（智能板）,相比较传统的黑板，smart board具有明显的优势。
它集黑板与投影仪与一身，现在在国内，少数发达地区的学校已经采用smart board.按照中国现在的发展水平,很有可能在不久的将来全面的推广smart board.同时目前在国际上，美国强烈要求人民币升值，使得中国的产品在世界范围内失去竞争力。
风险对策：我们首先拓宽国内市场，主要占据中西部市场，当然这只是一个过渡的策略，我们主要的目标是非洲市场，这是一个极具潜力的市场，必将成为我们市场的主体。