酒店康乐部攀岩项目促销策划方案
—攀岩比赛
策划人：GYP
班级：P421110
学号：20
策划时间：2013年1月11号
目录
一、市场分析--------------------------------------------- 1 1．地域文化------------------------------------------1 2．攀岩吸引--------------------==--------------------1
3. 时尚追逐-----------------------------------------1
4. 制造亮点-----------------------------------------1
5. 热心公益-----------------------------------------1
二、活动时间----------------------------------------------1
三、活动地点--------------------------------------------- 1
四、活动目的-----------------------------------------------2
1. 品牌提升-----------------------------------------2
2. 销售促进-----------------------------------------2 3．客户激励----------------------------------------- 2
五、活动全程宣传----------------------------------------- 2
1.宣传方式------------------------------------------ 2
2.宣传注意事项---------------------------------------2
六、赛事内容及赛事流程---------------------------------- 3
七、费用预算--------------------------------------------- 3
一、市场分析
1．地域文化
作为大城市的杭州，生活节奏快、工作压力大是最突出的特点。

在这种状况下，任何活动都不能以团体的形式进行。

围绕自由个体，是活动顺利开展的前提。

在杭州现有的酒店康乐部，还没有“攀岩”这一项目，这是我们酒店的一大特色及一大卖点。

2．攀岩吸引
全国以18—35这个年龄段为主要构成的客人，对新事物有强烈的好奇心和尝试欲。

3. 时尚追逐
杭州现工作人群多为智力型工作，普遍受过高等教育，小资情绪相对浓重，攀岩作为一种西方人休闲运动，在国内并没有形成普及，对这一人群有一定吸引力。

4. 制造亮点
攀岩具有的时尚性和全民参与性，突出“挑战自我、强化体能”等健康口号，呼唤公众支持，符合酒店发展的需要。

5. 热心公益
公益宣传是现今社会彰显企业文化、强化品牌的唯一方式，也是一个全新概念。

从主题性质和产品特性都凸现了科学教育、国防军事、前卫运动等特色，拥有足够优势；
二、活动时间
2013年1月15号—1月30号
三、活动地点
酒店康乐部人工岩壁（规格宽4米*高9米）
四、活动目的
1. 品牌提升
加强在市场的品牌宣传，提升酒店康乐部的知名度和美誉度，使服务内容和饭店本身与竞争者产生差异，充分体现独一无二、时尚运动的优势，在现有和潜在顾客中建立对本饭店康乐产品的认知和兴趣。

有利于强化品牌宣传。

2. 销售促进
提升酒店康乐部的销售业绩，让攀岩比赛在酒店全面展开，改变康乐部内容单一现状，从而达到吸引目的，同时扩大销售。

最主要的目标是：在饭店开发新产品时，能让新的目标顾客群更容易接受。

3．客户激励
通过这次比赛产生的社会效应以及各个媒体的跟踪报道，建立并维持饭店的整体形象和信誉，消除已经存在的错误观念，说服顾客购买或使用该项康乐服务产品，使酒店增强美誉度，得到更多的顾客群，同时为市场推广做了帮助。

五、活动全程宣传
1.宣传方式：
( 1) 媒体：和一家媒体合作，在宣传上达到“低投高产”，同时拔高活动规格。

(2) 宣传单，海报：在各兄弟姊妹酒店宣传。

（3）酒店各预定网站：在各预定网站（如携程）挂出大赛介绍和相关通知。

(4) 交通之声：充分利用交通之声的影响力度，在活动前期及活动进行期间
及时进行宣传报导。

(5) 酒店网络主页：将活动的整体介绍、流程及活动进行以新闻的形式新闻
呈现在主页，使广大人士及时得知该活动，也便于关注。

2.宣传注意事项
⑴工作人员须事先明确海报、喷绘等悬挂张贴的正规程序，以避免违反国
家等相关规定。

⑵作好和宣传部工作人员的联系，及时进行沟通。

⑶相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。

⑷做好相关工作人员的安排和协调。

⑸注意新闻、通知等信息发布的及时性。

⑹注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、精确。

六、赛事内容及赛事流程
1.比赛按难度和速度分为：速度攀岩、难度攀岩、大圆石攀岩。

（ps：分男女线路）
2.比赛阶段：预赛和决赛
3.裁判：4人
4.比赛形式：
预赛阶段：所有报名选手，比赛完成后，取前8名进入决赛。

决赛阶段：8名选手比赛完后，地成绩进行排名，按名次给予奖励。

5.比赛成绩:
（1）速度赛：时间越短，成绩越好。

（2）难度赛：攀爬高度越高成绩越好。

在高度相同情况下，
时间越短，成绩越好
七、费用预算：
1、前期联络公关费用：5000元
2、活动宣传费用：3000元
3、奖品费用：2000元
4、其他费用：1000元（场地布景等）
合计：11000元。