目标客户群
➢ 酒店、设计类、广告类等有通过微 信进行宣传推广的行业
企业建站-安徽宇宏（省内ISV）
主要功能模块
镜像部署
➢ 企业产品/业务体系/竞争优势/
ESC：2核4G、50M存储、1M带宽 MYSQL：1核2G，25G存储
➢ 企业成功案例/新闻
目标客户群
➢ 企业服务咨询
➢ 与微信小程序重叠，网站可与微信 ➢ 企业信息：简介、地址、电话等
省会城市
通过省会PTN/落 地PE接入云专网
gNB eNB
CPE
租户
省内地市
通过省内云专网 平面接入云资源
gNB eNB CPE
租户
gNB
eNB
CPE
租户
SPN 接入 SPN 汇聚 SPN
PTN
接入 PTN 汇聚 PTN
PON接入网
MxU
OLT BAS/SR
MB
云接入
省干 PTN PB 落地PE
PTN
➢ 餐饮行业（覆盖连锁、大/中/ 小/微全类型用户）
➢ 管理会议：创建会议、加入会议、 ESC：4核8G、6M带宽
预约会议、会议统计等 ➢ 桌面共享：PPT演示、视频分享 ➢ 支持电脑、手机及专用会议终端
目标客户群
➢ 存在异地协沟通诉求的全 行业企业客户
9
套餐示例
10
云专网方案：集团+省内地市延伸，方便云网资源充分共享
4核vCPU+8G内存 +100G云硬盘
4M
XXX
XXX
小微企业MES软件 部署
4核vCPU+16G内存 +200G云硬盘
6M
XXX
XXX
中小企业OA、财务 软件
8核vCPU+16G内存 +200G云硬盘
10M
XXX
XXX
中小企业CRM、 ERP、MES
互联网专线+云产品融合，政企客户互联网应用高效上云
➢ 专网 ➢ 专线
➢ 专用云 ➢ 丰富应用
企业 员工
PON/IPRAN VPDN
云Linux源
云呼叫中心
云Portal 云备份
IoT使能
云主机
块存储
云总机
云监控 对象存储
全省行业云一朵云，一张网，提供一个与互联网隔离的企业专有云使用环境，将用户的所有行为圈在天翼云上 云专线无长途线路费用，相当于同城互连线路的1/3，主打安全、可靠、高速、经济 挑战是服务方案中需要地市云迁移能力，或者有吸引力的云上应用，对一线客户经理能力有一定要求。
云网融合进入“深水区”，结合5G+生态深入行业细分场景
聚焦实现“双通”
• 流程通：一点开通，一站式运维 • 渠道通：政企、云、集成、物联
网服务协同
场景化方案
• 云+网+X：结合应用融合产品 • 行业场景化：多分支、工业、
医疗、教育…..
Phase 2
Phase 1
阶段一：云网发展初期（Now）
阶段二：云网发展中期
8462
6772
14472
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
5.5 4.5 4.3
3 2.8 2.8 2.4 2.3 2.2 1.6 1.4 1.1 0.990.950.930.810.740.470.430.350.220.170.150.140.110.110.06
跨越速运集团 深圳数位科技
（5186核）
小程序可叠加交付，做全网营销
餐饮管理—安徽宇宏（省内ISV）、掌控者科技(集团甄选ISV)
主要功能模块
镜像部署
视频会议-安徽赛达（省内ISV）
主要功能模块
镜像部署
➢ 外卖对接
ESC：2核4G、10M存储、1M带宽
➢ 到店二维码点餐，后厨信息同步 ➢ 预约点餐、在线取号 ➢ 抢购、拼团、优惠券
目标客户群
• 升级“云网+应用”套餐，提升激活率
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安徽电信：针对商客画像分析，选择场景应用
安徽电信针对省内Name的酒店餐饮、连锁、集聚等客户进行画像分析以及商机Байду номын сангаас研，根据结果选择应用
安徽商客分布情况
酒店、设计类、广告类客户
• 存在通过网站、微信宣传推广诉求 • IT基础不强、关注性价比
建站/微信小程序
• 轻量化部署、界面友好、拖拽式操作、用户自主完 成网站、微信小程序建设
做大单个用户ARPU，提速不降收入 新增互联网专线融云 存量专线提速融云 高价值商业宽带融云
套餐一：私有安全云
套餐二：公有高效云
数据电路+云产品融合，以安全稳定为卖点，推广虚拟私有云
云主机
数据电路 标准价格 优惠价格
目标用户场景
2核vCPU+4G内存 +100G云硬盘
2M
XXX
XXX
小微企业财务软件、 OA部署等
IPRAN云专线开通流 程打通
8月30号
PON云专线开通流程打通 10月22日
云改联合启动会 11月29日
2018年2月 启动IPRAN云专
线工程建设
2018年7月 启动IPRAN云专
线开通流程穿侧
9月
PON云专线建设启 动，套餐设计启动
10月23日
“云网共融 智创未 来”云网通发布会成功
举行
云网融合进展： • 套餐发布和制定（省公司）：云网融合专线套餐与营销计划制定完成，已于10月23日完成发布会 • 考核目标制定和下发（省公司）：1000条云专线考核目标已下发到各本地网。 • 流程梳理和方案（省公司）：IPRAN云专线开通流程打通，全省部署上线；PON云专线在武汉部署上线
二、三级医院 238 商务楼宇及园区（设计/广告/IT等公司） 496
商务楼宇客户
视频会议、云办公
• 存在不同办公地点员工远程协同办公诉求 • 电脑、手机、电视等多客户端接入，随时随地
• 关注数据安全，要求安全可信
办公，简单易用免维护
连锁（药店、商超等） 575
园区类客户
• 存在内部视频、前台人脸识别监控诉求 • 对IT有一定了解，具备操作能力
（行业应用+场景化行解）
5G+AI+生态
• 结合5G+生态打造面向行业场景 化云管端边用方案
• 从C走向ABC（AI、BD）
Phase 3
阶段三：云网发展后期
（ICT平台+行业生态）
• 从“云+网” 到“云+网+X” 的融合产品，推出面向中小企业拎包和特定场景（多分支、餐饮、商超等）云网融合套餐服务，结合爆款应用提升云网套餐 产品的活跃率，让用户“好用”“愿意用”
（如杀毒软件、FTP服务器等） 四川后续规划：预装免费应用，交付时激活，客户如不需要可自行卸载
从装维环节入手，做好客户上云辅助、用云引导是保障云主机高激活率的关键
3
广东电信：云网融合商业价值市场得到验证，驱动组织围绕业务变革
广东天翼云：vCPU核数发展超过15万核，每日发展1200+核
1~7月发展标杆大型企业用户71家，行业客户中标率高
• 打造场景化行业解决方案能力，聚焦医疗、教育、工业、多分支、金融5大行业，结合5G+AI+行业生态构建行业细分场景化解决方案
1
云网套餐：设计云网融合套餐，为一线提供规模销售炮弹
云网套餐是规模发展的基础 差异化OTT云服务提供商 符合当前销售习惯，人人可卖 可基于存量网络客户延伸拓展
云网套餐的拓展策略
视频监控、人脸识别
• 视频监控/人脸识别等应用敏捷交付，无需复杂施工 • 页面友好，数据存储安全可靠
酒店、餐饮
21231
餐饮客户
餐饮管理
• 存在数字化点餐、收银、外卖对接诉求 • 二维码点餐，微信、支付宝聚合收费，提供自
0
5000 10000 15000 20000 25000
• 服务人员IT基础不强、关注易用性
XXX
XXX
XXX
XXX
目标用户场景
小型网站、微 信公众号平台
中小型网站、 APP应用云平 台、物联网管 理平台
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装维环节入手，做好客户上云辅助，考核、监督、激励、多管齐下
四川云主机激活率成效显著 19年4月底激活率95+%，排名第一
制度牵 引
云 业 务
按 净 增 量 考 核
能力储 备
已 对 地 市 装 维
② 装维环节入手，做好客户上云辅助
针对省内云网套餐的客户进 行画像分析以及商机调研， 了解客户不上云的根因，同 时可根据结果选择应用
制度 牵引
步宽 开带 通专 云线 主安 机装
时 同
能力 储备
严格 监督
物质 激励
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地 验开 每
市 装
收通 工登
元单
云
维 单录 主
人 一一 机
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培 照照 装
训
省政企门户(电商/DEEP) 省政企运营平台（DEEP）
省份云网络编排器（IES）
省BOSS
集团 EBOSS
省内云与集团云互联场景：省云专网开通
综资系统 接入PON网管
省ESOP
省内网络配置
PTN/城域/5G网管
营销：5.17云网通发布及实战营销
匹配企业IT上云，广东电信云网融合从1.0走向2.0
开通：12.28 云网一点受理，自动开通
应用：2018年，云网通2.0实践
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云网通：聚焦企业IT上云，云网融合构建差异化优势，以云促网