1.同等学力工商管理学科新旧大纲对比变化2.同等学力工商管理学科报考指南及考试形式、试卷结构3.同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试样卷及参考答案4.战略管理部分习题及答案——选择题部分5.战略管理部分习题及答案——名词解释部分6.战略管理部分习题及答案——简答论述题部分以上是我建议的栏目的六个标题。

新旧大纲变化此稿未给出内容，用网站原内容。

同等学力工商管理学科报考指南及考试形式、试卷结构考试介绍同等学力人员申请硕士学位是我国目前开展的非全日制培养研究生的主要方式之一。

同等学力人员申请硕士学位全国统一考试，是国务院学位委员会为保证我国学位授予的总体质量，规范同等学力人员申请硕士学位工作而设立的国家水平考试。

根据《中华人民共和国学位条例》的规定，具有研究生毕业同等学力的人员，都可以按照《国务院学位委员会关于授予具有研究生毕业同等学力人员硕士、博士学位的规定》的要求与办法，向学位授予单位提出申请。

授予同等学力人员硕士学位是国家为同等学力人员开辟的获得学位的渠道。

这对于在职人员业务素质的提高和干部队伍建设都能起到积极的作用。

申请人通过了学位授予单位及国家组织的全部考试、并通过了学位论文答辩后，经审查达到了硕士学位学术水平者，可以获得硕士学位。

报名条件报名参加外国语水平考试和学科综合水平考试的考生，必须是已通过学位授予单位资格审查的硕士学位申请人，即考生应具备以下资格：1．已获得学士学位，并在获得学士学位后工作三年以上；2．本人在教学、科研、专门技术、管理等方面做出成绩的有关材料已提交学位授予单位，并经学位授予单位审查被确定具有申请硕士学位资格；3．已通过学位授予单位按全日制在校硕士研究生培养方案规定的课程考试(包括外国语考试)。

报名时间各地报名时间详见学苑教育（）网站的考试动态栏目。

考试报名采用网上报名与现场确认相结合的办法。

报考者在网上报名规定时间内，通过互联网登陆有关省级主管部门指定的网站，填写、提交报名信息；然后，在规定的现场确认时间内，持经学位授予单位审查通过的《同等学力人员申请硕士学位全国统一考试资格审查表》（简称《考试资格审查表》，见附件）到指定地点现场照相、缴费、确认报名信息。

网上报名时间为3月中、下旬。

各省级主管部门确定所辖考区网上报名具体时间和网址后，于3月6日之前传送“教育部学位与研究生教育发展中心”（以下简称“中心”），由“中心”汇总后于3月9日在“中心”网站（）向社会公布。

现场确认时间原则上在每年3月底，各省级主管部门根据本地区情况确定具体现场确认时间，并在网上报名阶段告知考生。

考生一般应在接受其硕士学位申请的学位授予单位所在省（自治区、直辖市）参加报名和考试。

如有特殊情况，需申请在工作单位所在地参加报名考试，必须经接受其硕士学位申请的学位授予单位和其工作单位所在省级主管部门同意，方可报名和考试。

考试时间每年全国水平考试时间为五月底或六月初（周六、日），上午9：00至11：30为外国语水平考试，考试时间为150分钟；下午14：30至17：30为学科综合水平考试，考试时间为180分钟。

考试科目同等学力人员申请硕士学位考试为全国统考，分外国语水平和学科综合水平考试两部分。

工商管理学科综合水平考试内容包括：管理学原理、企业战略管理、市场营销和财务管理四个科目的知识点。

考试题型一、试卷满分及考试时间本试卷满分为100分，考试时间为180分钟。

二、答题方式闭卷、笔试。

三、试卷题型结构1．选择题：单项选择题：10小题，每小题1分，共10分多项选择题：4小题，每小题2分，共8分2．名词解释：4小题，每小题3分，共12分3．简答题：4小题，每小题7分，共28分4．论述题：2小题，每小题11 分，共22分5．案例分析题：2小题，每小题10分，共20分内容比例管理学原理，约25%；企业战略管理，约25%；市场营销，约25%；财务管理，约25%。

试题难易比例容易题，30%；中等难度题，40%；难题，30%。

考试大纲《同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试大纲及指南（第3版）》，国务院学位委员会办公室，高等教育出版社，2010-10同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试样卷及参考答案一、单项选择题（每题1分，共10分。

请从A、B、C、D中选择一个正确答案写在答题纸上）1．理想的行政组织建立在下述哪种权威基础上？A．传统的权威B．神授的权威C．法理的权威D．领导的权威答案：C2．下列哪项不是战略控制的制约因素？A．人员B．组织C．财力D．企业文化答案：C3．下列哪个不属于战略联盟动机的类型？A．防御B．合资C．重组D．追赶答案：B4．下列哪项不属于象限Ⅳ的企业总体战略？A．相关多种经营B．单一的集中经营C．与竞争对手合并以加强竞争地位D．通过合资经营进入新的经营领域答案：B5．吉列公司在男用剃须刀架上定价较低，但与之配套的刀片定价较高，这被称为：A．撇脂定价B．分部定价C．补充品定价D．选择品定价答案：C6．现金折扣是指：A．对大量购买者或购买数量超过某一标准的购买者给予的价格优惠或折扣。

B．对履行某种额外或特殊功能的中间商给予的折扣。

C．对当场付款或在规定时间内付款的购买者给予的折扣。

D．制造商越过中间商，直接给最终消费者的折扣。

答案：C7．产品包装属于：A．核心产品B．形式产品C．附加产品 D．期望产品答案：B8．每期期末等额收付款项的年金，称为：A．普通年金B．即付年金C．延期年金D．永续年金答案：A9．应收账款周转率的计算公式为：A．赊销收入净额/应收账款平均占用额B．赊销收入/期初应收账款C．销售收入/应收账款平均占用额D．现销收入/期末应收账款答案：A10．甲投资方案每年的NCF不相等，计算其内部报酬率时，先按10%的贴现率测算，其净现值大于零。

那么，第二次测算时，采用的贴现率应：A．不变B．调高C．降低D．无法确定答案：B二、多项选择题（每题2分，共8分。

请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案写在答题纸上）1．计划与控制系统是指：A．专业计划控制部门的管理系统B．从事计划控制工作的组织系统C．实施计划和控制过程而形成的管理体系或框架D．计划职能E．计划和控制的方法答案：B、C2．组织的战略类型有：A.防御型战略组织B.开拓型战略组织C.维持型战略组织D.分析型战略组织E.反应型战略组织答案：A、B、D、E3．下列说法哪些是正确的？A．随行就市定价法属于需求导向定价法。

B．是否对所销售的商品拥有所有权是区分经销商和代理商的主要标志。

C．生产企业通过收购或兼并为其提供原材料的企业，以实现扩张或增长，这被称为前向一体化。

D．人员推销具有双向沟通的特征。

E．品牌和商标是两个不同的概念。

答案：B、D、E4．我国股份制企业可采用的股利分配方式包括：A．纯现金股利B．纯股票股利C．财产股利D．负债股利E．部分股票部分现金答案：A、B、E三、名词解释（每题3分，共12分）1．正式组织正式组织是两个或两个以上的人的有意识地加以协调的行为或力的系统。

2．价值链企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，那么所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动便构成了创造价值的一个动态过程即价值链。

3．推式策略指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，即生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极将产品推给零售商，零售商再将产品推向最终消费者。

4．剩余股利政策在采用剩余股利政策时，企业盈余首先满足按资金结构和投资额所确定的对权益资金的要求，在满足了这一要求以后如果还有剩余，则将剩余部分用于发放股利。

四、简答题（每题7分，共28分）1.试用关联程度分类法划分多种经营战略的类型。

答案要点：企业可以根据现有经营业务领域和未来的经营业务领域之间的关联程度，把多种经营战略分为：1）横向多种经营战略。

这是指以企业现有的产品市场为中心，向水平方向拓展经营业务领域的多种经营。

2）纵向多种经营战略。

这是指企业以现有的产品、市场为基础，纵向扩大经营业务领域的多种经营战略。

3）多向多种经营战略。

这是指企业开发与现有的产品、市场领域有关，但完全不同的产品、市场来扩大经营业务领域的多种经营。

4）复合式多种经营战略。

这是指企业在与现有的经营业务领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的多种经营战略。

2.简述判断财务指标优劣的标准。

答案要点：判别财务指标优劣的标准有以下几种：1）以经验数据为标准。

经验数据是在长期的财务管理实践中总结出来，被实践证明是比较合理的数据。

2）以历史数据为标准。

历史数据是企业在过去的财务管理工作中实际发生过的一系列数据。

3）以同行业数据为标准。

同行业数据是指同行业有关企业在财务管理中产生的一系列数据。

4）以本企业预定数据为标准。

预定数据是企业以前确定的力争达到的一系列数据。

五、论述题（每题11分，共22分）1．论述组织内部平衡答案要点：组织内部平衡，指组织整体与个体之间的平衡。

组织内部平衡是诱因与贡献的平衡，即组织提供给个人的可用来满足个人需求，影响个人动机的诱因必须等于或大于个人对组织的贡献。

是诱因与贡献的平衡。

从个体角度看来，个人对组织的协作愿望取决于个人为组织的贡献与个人从组织获得的诱因之比。

从组织侧面看，指组织能否提供足以维持协作过程的有效而充分的诱因数量的能力，即以诱因与贡献的平衡来维持成员个人的协作意愿，谋求组织生存发展的能力。

组织内部平衡与下述几种因素直接相关。

1）个人的需求、动机及其标准2）诱因的分配过程3）组织的效率2．试论价格变动的原因与后果答案要点：1）价格变动包括降价和提价。

2）产品提价的原因：物价上涨，企业成本费用提高；产品供不应求。

3）产品降价的原因：企业生产能力过剩；在强大的竞争压力下，产品市场占有率下降；企业成本费用比竞争者低，通过降价可以打击竞争者，提高市场份额。

4）降价时顾客的可能反应：认为产品过时了，即将被新型产品所替代；产品有缺点；企业财务和经营状况出现困难；产品价格还要进一步下跌；产品质量下降了。

5）提价时顾客可能的反应：产品很畅销；产品很有价值；卖主很贪心。

6）价格变动时竞争者的反应：取决于竞争者的目标、利益、财务状况和反应模式等；例如，如果竞争者目标是提高市场占有率，它可能随本企业产品价格而调整价格；如果其目标是维持产品或品牌的高品质形象，它可能采取提供更多服务，启用新的品牌等策略。

六、案例分析题（每题10分，共20分）案例一：格兰仕集团从一家生产羽绒服装的乡镇企业成长为全球知名的微波炉生产企业集团，其成长历程令人赞叹。

1979年，格兰仕前身广东顺德佳洲羽绒厂成立，十年后产值达百亿元。

1991年，格兰仕最高决策层普遍认为，羽绒服装及其它制品的出口前景不佳，并达成共识，从现行业转移到一个成长性更好的行业。