市郊旅游设施一般通过旅行社组团形式，争取游客，进行集体旅 游。对于散客，做法类似市区旅游设施。
广州市内旅游设施极少使用日渐兴起的网络销售方式。
综上分析：广州市内各旅游项目，均没有完善的门票分销渠道， 还停留在短而浅的分销方式，这就有利于我们采取宽和广的分销 模式，迅速占领市场。
建立“宽和广”的分销渠道，例如旅行社、便利店、酒店等渠道建 设，配合广告宣传，让本地居民在每个角落都能看到火炉山森利 公园的相关资料，刺激门票销售。
背景&机会
v “05年1-9月接待游客总人数6415.5万人次， 同比增长11.39%。广州旅游业总收入为 376.12亿元,增长11.31%。居民家庭人均文化 娱乐服务支出为717.93元，增长12.2%，其 中团体旅游的支出增长13.7%。每百人旅游 118.8次，人均旅游花费836.82元，分别增长 20.7%和23.6%。
②中期战略（第3、4、5年） 在前期的基础上，继续原有特色经营路线，增加投 资，扩建新项目，逐步占据市场，成为本地区旅游 市场的主导力量，进一步加强营销力度，服务管理。 采取竞争战略，获取更多的利润空间。合纵连横， 使公司在广州旅游行业中处于有利地位。本期着重 把公司建设为具市场竞争力的企业。同时为使公司 在未来有更加开阔的空间打好基础。
当前的任务
v 把火炉山改造为有完善配套设施的适合休闲、 娱乐的生态旅游公园和向社会推广我们绿色、 自然和健康的生活方式，提高居民的生活质 量，为广州国际化都市建设贡献力量。
火炉山计划开发的特色
1.它是在保持原有生态环 境的基础上，进行开发， 满足人们回归自然、认 识自然、亲近自然、享 受自然，暂时摆脱都市 喧闹和尘俗的环境，达 到彻底放松、休闲、健 身、益智的目的。
v
―――摘自广州市统计信息网”
v 根据广州经济发展趋势，广州经济会持续
发展，市民消费水平会不断提高。从广州
居民城镇居民人均可支配收入来看，03年 是15003元、04年是16884元、05年是 18287元，增长率都在8％以上，这就为市 民增加在旅游支出提供了物质的保证。
v 随着2010亚运会的逼近，全民健身运动的 推广，相信会有更多市民推崇健康自然的 生活方式，这将刺激他们到集健身、娱乐 和休闲为主的旅游景点消费，使身体和心 理达到健康、开朗、轻松的状态。
中期
后期 上市
目标 融到资金启 动公司
大规模融资， 争取利 加大项目开 润最大 发，提高知 化 名度，提高 客流量
风险资 本退出
决策 银行贷款难，和大企业合 利用银 实现成
相对成本高，作，大企业 行贷款， 功上市，
主要依靠自 融资控股， 发挥财 发行股
有资金，分 还可以借助 务杠杆 票融资
险资金和寻 其现有渠道。 作用，
2.它以蒙古草原文化为核心和主线，在原有生 态公园的基础上增加一些娱乐休闲项目，到 时我们将提供骑马场，骑马培训和骑马森林 行；蒙古包文化之旅，提供蒙古饮食和蒙古 文化体验节目。这样可以使游客们不用不远 万里的跑到蒙古去了解到蒙古的风俗人情， 开拓视野，增添生活色彩。
3.在这里还有音乐茶座， 渔家文化体会，特色鸟 巢等项目，可以为游客 提供一个温馨的地方以 便谈心等。
找合作伙伴
放大利
润
风险识别清单
风险防范对策
v 树立风险意识 v 重视分险评估 v 加强风险控制 v 注重资本运营
① 激活物资资本 ② 激活无形资本 ③ 激活人力资本
退出决策分析图
市场分销现状
渠道建设
市区旅游设施基本没有建设有效分销渠道，游客只能到旅游区 售票庭购买门票，遇上旅游旺季，还会出现排队买票的情况，浪 费游客时间，十分不便。
③长期战略（第6年开始） 争取在五年内将火炉山开发完善，在周边地 区进行房地产开发，并进行其他相关产业的 投资。通过牵引与周边旅游景区联合组建大 旅游圈，争取更多客源，同时促进广州国际 化旅游大都市的建设。走出广州，在周边选 择合适产业进行新一轮的投资。把公司向集 团化方向迈进。
融资决策
阶段 初期
v 公司名称
企业发展
企业理念和文化
v 价值观： 关注大众生活质量、持续地为社会、为 企业创造更大价值；
v 经营思想： 以经营促建设，以建设促发展，以发 展求生存；
v 企业宗旨： 健康、时尚、原始、刺激； v 企业理念： 健康、绿色、典雅； v 服务理念： 顾客至上，用心服务； v 核心竞争力：优势项目，特色经营；
在某些分销点，投资建设火炉山主题店，让分销商为我们作广告。
渠道成员选择 （1）与广州市各旅行社建立合作关系，组织火炉山森林公园旅行
团，为旅客安排行程，让旅客玩得轻松，放心；旅行社代售 火炉山森林公园门票，满足自助游的旅客。 （2）在广州各主要酒店设立销售点，宣传火炉山森林公园，让更 多外地游客了解公园“健康、绿色、典雅”的主题，增加知明度 和客流量。 （3）在广州各主要便利店代售火炉山森林公园门票，让本地居民 更容接触与公园相关的信息和更容易买到门票，方便旅客出 游。 （4）与公交公司合作，某些到达火炉山森林公园的公交线路，对 持有火炉山森林公园套票的游客免费开放，让游客能便利到 达森林公园。 （5）开设网上售票服务，让游客不出门也能买到森林公园的门票。
7.以及后期将构思建造的 为提高广州居民的生态 环保意识，宣扬可持续 发展的生活理念，提高 广州国际化大都市的文 化品味的艺术馆。
火炉山旅游区效益
v 社会效益 v 经济效益
公司总体战略
①初期战略(第1、2年) 营销为核心，通过独具特色的旅游项目和有 效的营销手段相结合，吸引游客，在拥有众 多竞争对手的环境中求的生存。本期在完善 原有设施的基础上扩建了非常具有特色的项 目，目的在于实施市场渗透，逐步建立本区 的市场印象，使公司得以建立一定的影响力。
4.我们还设置体能训练场、团体活动中心等以 供游客们在工作后进行些刺激的运动来轻松
下，解除终日紧市民可以 认养生日树、纪念树等。 绿树不仅可以美化生活 环境，还可成为人们精 神生活的载体
6.火炉山旅游区建立生态 园。它是集客房、会议 室、餐厅、康体娱乐项 目于一体的大型旅游区。 这样更能满足人们既能 开会办公又能娱乐的场 所。