维 也 五 纳 酒一 店
营 销 计 划
Hale Waihona Puke 策划人：维也纳酒店(长生桥地铁站店)是维也纳酒店 集团在全国的500家分店之一，位于重庆市 南岸区,临近闻名的革命旧址渣滓洞、洪崖洞 。酒店为欧式巴洛克建筑风格，是以音乐文 化为主题的精品连锁酒店，拥有148间各式 客房及套房。
1.销售任务
3.市场销售 分析 4.市场销售 战略
3 市场销售分析 第一就是环境分析 第二就是居民经济收入分析 第三就是竞争者分析
环境分析：重庆位于长江上游、嘉陵江下游，全市瞎15个区，21个县和4个县级市，
面积8.24万平方公里。1997年直辖以来，重庆人口承稳步增长态势。具相关数据显示， 截止2014年末，重庆人口数位居市级城市首位，约2991.40万人，与上年相比，增长 21.40万人，增长比率为0.7%。1、人口分析：重庆位于长江上游、嘉陵江下游，全市瞎 15个区，21个县和4个县级市，面积8.24万平方公里。1997年直辖以来，重庆人口承稳 步增长态势。具相关数据显示，截止2014年末，重庆人口数位居市级城市首位，约 2991.40万人，与上年相比，增长21.40万人，增长比率为0.7%。
年份（年） 2010年重庆市总人口 2011年重庆市总人口
人口（万） 2884 2919
2012年重庆市总人口
2013年重庆市总人口 2014年重庆市总人口
2936
2958 2973
居民经济收入分析：2014年，重庆市GDP达到14265.4亿，全市人均GDP为
48031.65元，高于全国平均水平重庆老百姓、企业和政府的收入都有所增加，我市城镇居 民人均收入22968元,同比增长13.4%,农民人均纯收入7383元,同比增长13.9%。同时,前11 个月,我市工业企业主营业务收入为11530.36亿元,增长16.6%,经济效益的综合指数达到 259.6,表明企业获利能力正在逐步提升，有利于维也纳酒店在重庆市场上站稳脚跟并且超 越其他区域的分店。
酒店名称
亚历山大艺术酒店
星级
地点
四星
四星
南岸区
北碚
颐尚温泉度假休闲酒店
逸林希尔顿
万达艾美酒店 洲际酒店
四星
五星 五星
观音桥
南坪 渝中区
重庆北部新区金开大道
戴斯大酒店
维也纳酒店
五星
——
南岸区
4.市场销售战略
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
。由图可知，重庆城乡居民收入不断增长，潜在消费者实
力巨大，有利于维也纳酒店在重庆市场发展
竞争者分析：就竞争者而言，在重庆范围内，大大小小的酒店行业也不再少数。目
前，各酒店利用有利的地理位置，过硬的服务态度等因素，已经占据了较大份额的市场份 额。在重庆市场内，重庆人口众多，随着我国酒店行业的快速发展，品牌和市场细分时代 已经来临，巨大的市场容量和人民需求的复杂性，使得酒店行业各细分市场还有巨大的发 掘空间，这一方面为重庆维也纳酒店带来了快速发展的商机，另一方面必然对维也纳酒店 的专业、专注提出更高的要求。
2. 维也纳酒店5.1的销售目标 第一就是在五一黄金周和今后成功地拉 动该地区中高端大众消费层到维也纳酒店 来消费； 第二就是借此机会，实现本酒店与其他消 费行业强强联手，共同打造中高端消费市 场；也为进一步确立维也纳酒店在涉县引 领中高端消费的市场地位奠定基础 第三就是树立起维也纳酒店在该地区中高 档消费层中的优势地位和领军形象。
2.销售目标
1.维也纳酒店5.1的销售任务 第一就是 维也纳能带给顾客珠宝业、家 电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商 家精英提供的最大额度的优惠消费，利用 自身酒店的优势进而带动周边行业的消费 第二就是五一餐饮促销 利用自身地理优 势 加上南山的美丽风景 提出 “游南山， 吃川菜，送清爽”的口号，进而促进酒店餐 饮的发展