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1 介绍商圈六大配套； 2 介绍商圈各楼盘及价格； 3 介绍商圈增值潜力。
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小结
1、介绍商圈六大配套； 分别介绍商圈内交通、学校、商业、医疗、银行、公园景点，为客户提供便利。 2、介绍商圈内各楼盘及价格； 分开居室，介绍不同居室的不同均价。 3、介绍商圈的增值潜力。 主要介绍交通、商场、学校等的规划，对于客户的价值。
4、介绍房屋
干湿分离：
互不打扰； 提高安全性，不会因水 花四溅地板积水而滑倒
动静分开：
客厅活动时不影响卧 室的休息
全明格局：
通风、采光更佳
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4、介绍房屋
复式：
一套房屋占用两个楼 层，有内部楼梯连接
LOFT：
一套房屋占用两个楼 层，有内部楼梯连接
户型 复式
LOFT
1.建筑年代
价
2.房产证下发日期
3.契税票日期
年
格
4.原始购房合同
代
1.板楼：金三银四
楼
2.楼层填写（4/6） 3.物理楼层和标记楼层
层
1.物业地址 2.小区内的位置
位 置
房屋八大要 素
1.大开间2.一居室
3.两居室4.三居室 居
56..四居居室室的及简以写上（2-1-1室-1）
面
朝 向
1.建筑面积2.使用积面积3.套内面积
我们作为房产经纪人，除了给客户介绍房子外，还需要了解商圈、楼盘等专业 知识，专业的为客户介绍小区及商圈，让客户了解你的专业，更加认可你！
九江有几千名经纪人，客户/业主为什么会选择你？
公司影响力？ 自身有魅力？
我们作为房产经纪人，如何介绍公司和自己？才能赢得客户/业主信赖。
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4、居住体验
容 积 率：总建筑面积与总用地面积的比值。对于住户来
说，容积率直接涉及到居住的舒适度。 一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过3.5，多层住 宅应不超过2。
总建筑面积 容积率 =
总用地面积
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4、居住体验
楼间距：两相邻楼的外墙面距离。
计算公式：全市住房平均交易价格(1.8万/平方米) ×1.2 ×分环线区域和方位系数
须同时满足上述三个条件方为普通住宅，反之为非普通住宅。
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2、房屋产权性质
已购公房
指按照国家房改有关售房政策，单位职工按成本价、标 普通公房：
准价或优惠价购买的原产权属于单位的公有住房。
墙砖墙面： 美观、人工麻 烦、抗风能力 差。
玻璃墙面： 采光好、不耐 冷/热
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供暖方式：
•集中供暖：集团式供暖的一种形式。 持续性供暖，温度一定，费用固定。适合老人、不常外出等人士。
•分户供暖：通过电、燃气自行解决供暖需求。 供暖不具有持续性，自行决定供暖时间及温度，费用由自身房屋决定，适合上班族等。
错层：
主要指一套房子不 处于同一个平面。
面积
较大（90平以上） 交易时按照两层面积计算
较小（30-50平） 交易时按照一层面积计算
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4、介绍房屋
承重墙：黑色墙体
（不可改造）
非承重墙：中空墙体
（可改造）
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层高：是指下层楼板地板面到上层楼板上表面之间的距离。 净高：是指下层楼板地板面到上层楼板下表面之间的距离。
地暖—“绿色空调” 环保、无污染、节省能源浪费
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九江水费标准（吨）： 居民生活用水：
档位
一档 二档 三档
水量（吨） 2014年5-
12月
30
30-50
50以上
水量（吨） 价பைடு நூலகம் 2015年起 （元）
30 30-50 50以上
1.49 2.235 4.47
九江电费标准（度）：
净高 = 层高 楼板厚度
楼 体
楼板厚度
外
墙
楼板厚度
层高
地基
温馨提示 一般商品房，层高为 2.7m-2.8m 层高过低会显得压抑 过高会显得空旷
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进深：两纵墙间距离（长度） 开间：两横墙间距离（宽度）
进深
开间
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采光：室阳内光对充自足然采光光的效利果用好，。 飘窗：利用更大的空间。
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4、如何介绍公司
家天下房产经纪有限公司成立于2015年7月16日（当日在九江工商局登记注册挂 牌），主要从事房地产买卖中介、房屋租赁中介、新房交易、商业地产租赁买卖、代办 房屋权证、代办银行贷款及房屋产权过户手续、房产信息咨询等业务，目前在九江地区 拥有二十家分店。
央产房：
指按照国家房改有关售房政策，单位职工按成本价、标 准价或优惠价购买的原产权属于中央在京单位。
点 击 放 大
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2、房屋产权性质
经济适用房
定义：
一．以中低收入家庭住房困难户为供应对象，并按国家住宅建 设标准建造的，具有社会保障性质的普通住宅；
二．经济适用房的供应价格由经济适用房建设的行政主管部门
会同物价部门按建设成本确定。
温馨提示
点
经济适用房房本未满
击
5年不得出售。
放
大
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3、房屋室内设施
四气：暖气、热水器、天然气(煤气)、空调
全齐： 家具（床、衣柜、沙发、电视柜、衣橱）
家电（电视、冰箱、洗衣机） 厨房、卫生间设施完备可完全使用
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小区特色
人车分流 人车分流将行人和机动车分离开，互不干 扰，缓解了交通压力；同时真正做到了从 以“人”为本到人车兼顾。
主题广场 在日常生活中成为居民的休闲、娱乐场所， 在紧急情况时，可以成为临时避难所，为 保护居民发挥最大功效。
景观设计 景观设计满足居民活动需求，塑造良好居 住环境，以人为本。形成小区独特的风格。
新人必备的五项讲解技能
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讲师介绍
个人简介
• 田耀文 • 企业培训师一级 • 国际心理咨询师 • 婚姻排解师高级 • 网络工程师 • 教师中级
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你买房子，
除了在乎房子本身，还会在乎什么？
小区环境？ 周边配套？
你买房子时，希望了解小区及周边商圈情况吗？
建筑面积与使用面积
公 司 总 部 楼房 层产 展交 示易 中 心 大 楼
建筑面积：包含了房屋居住可用的使用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、 其它公摊面积等。
使用面积：建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积后的直接供住户 生活的净使用面积 。俗称“地毯面积”。
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观景阳台：
将户外景观最直接的收入眼底。
温馨提示 带客户看房前，要 先了解房屋采光最 好的时段，便于与 客户沟通。
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1 介绍房屋八大要素； 2 介绍房屋产权性质； 3 介绍房屋室内设施； 4 介绍房屋e张房源纸。
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课程内容
如何讲解商圈 如何讲解楼盘 如何讲解房屋 如何讲解公司 如何介绍自己
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4、居住体验
绿化率：绿化面积与规划建设用地面积之比
绿化率高，环境好，有利于提升居住舒适度。
高绿化率
低绿化率 ------服务销售人员培训资料
墙体外立面：建筑立面在材料的运用上直接关系到建筑本身的优劣
大理石墙面： 耐腐蚀性强、 抗风、防雨、 牢固、易于清 洁。
涂料墙面： 颜色亮丽、易 掉色、需定期 重新粉刷。
1、国有土地使用年限
土地用途 商业、旅游、娱乐用地 工业用地、科教、文体、卫生、 体育用地、综合或其他用地
住房用地
使用年限 40年 50年 70年
温馨提示 2007年10月1日起施行的 《物权法》中明确规定：住 宅建设用地使用权期间届满 的，自动续期。
土地最高使用年限是 70年
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学会读取水、电、燃气表
电表： 显示已经使用电量
水 表 ： 以 黑 针 为 主 ， 红 针 不 计 ， 截 至 个位数。指针在两数之间取小值。
插卡后，显示剩余电量 充电插卡：卡片芯片朝 向数字显示方向
3310
0×1 1×10 3×100 3×1000 3310
燃气表： 显示已经使用燃气量
如何讲解房屋
这房子是远洋万和城B区7 号楼603。。。
这2居的房子多少平 啊？现在多少钱？
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如何讲解房屋-示范
★房屋介绍顺序：客厅—卧室—厨房/卫生间 ★依据具体房子进行介绍，并且一定要尊重客户看房意愿
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1、房屋八大要素
1.报价2底价3.成交价
八里湖商圈简介： 小区：奥林匹克（8千-1万）、 九龙新城（1万-1.3万）、金鹏城 （8千-1万）、中澳广场（1万以 上）； 大型购物商场：； 超市：九方、联盛、步步高； 医院：第一人民医院； 学校：九江小学、市一中； 交通：53路环形； 银行：建行、交行、中行等
结合以上信息，试着给客 户讲解八里湖商圈吧！
楼间距大，则在一定程度上采光时间长，享受阳光下的自由呼吸。
《民用建筑设计通则》第三章第 3.1.3条规定日照标准：“住宅 每户至少有一个居室、宿舍每层 至少有半数以上的居室能获得冬 至日满窗日照不少于1小时