将公司各项加盟计划分解，并对计划执行情况进行跟踪、落实； 依据公司的政策，对办事处提出的部分申请进行核实，给出合理建议，并将各审 批完的结果及时的传达给办事处并交财务部备份； 每季度初将办事处上报的加盟市场拓展计划做出汇总，并对各办事处拓展计划的 落实情况进行跟踪并考核，从而确保总体开拓计划的有效完成； 对加盟合同的审核、盖章、编号、存档，对审批完的的文件进行编号、存档以便 日后查询； 对公司加盟渠道的运行进行监控，及时处理问题，从而确保加盟销售渠道的运行 顺畅； 不定期的对周边的加盟客户进行巡查，了解其经营状况及合作需求，为政策及管 理制度的制定提供一个准确的资料； 对临时的、突发的事件及立项任务进行及时、合理的处理。
Hale Waihona Puke 8.公司营销政策执行的跟踪、评估，信息的反馈，并提出意 有效了解公司各项营销政策的目的和意图，对办事处的执行情况有效跟踪，对办 事处的各项建议和意见进行总结，及时反馈，确保各项政策的有效执行； 见和建议
9.分析办事处销售工作中存在的问题，指导办事处的市场开 结合公司目标政策和优秀办事处的管理经验，善于发现问题，提出可行性方案， 拓、管理营运等工作 提升办事处的各项工作能力； 10.信息的收集、整理、反馈 在日常工作中加强对信息的采集、进行整理，以提供各项合理化建议； 11.特别立项任务 对公司日常工作外的重大项目、课题进行主导或协助工作； 依据内衣市场的发展状况，结合公司的组织性质及整体方向，提出公司的加盟销 售政策草案或修改意见，交公司讨论、通过。针对公司发布的加盟文件政策感到 疑惑的具体事项进行解释，确保办事处能理解公司的制定意图，从而得以准确的 执行。对实施过程中的偏差及时予以调整； 根据公司历年的加盟销售业绩、市场的自然增长率，结合公司的整体销售目标， 制定出公司的各项加盟销售计划，并分解到各办事处，对办事处的加盟销售执行 情况进行考核。根据制定的加盟销售计划，计算完成计划所需要的资源，并依据 此制定加盟资源需求计划； 结合财务的年度费用预算以及公司的相关政策，对办事处各项申请进行核实，提 出合理的处理建议，并将审批完的结果及时的传达给办事处或交公司相关部门； 编写培训教材，对公司、办事处加盟主管及加盟客户进行系统的全面培训，使其 工作能力得到提升； 对公司加盟渠道的运行进行监控，及时处理问题，从而确保加盟销售渠道的运行 顺畅； 不定期的对加盟客户进行巡查，了解其经营状况及合作需求，为政策及管理制度 的制定提供一个准确的资料； 对临时的、突发的事件及立项任务进行及时、合理的处理。 对办事处反馈的市场信息进行收集、整理并进行分析，针对具体情况做出相应的 处理，并对信息进行存档以备日后参考； 将公司的经营方向、政策制定的意图准确、及时的传达给办事处；
加盟销售政策的制定及调整
制定各项加盟销售工作计划
加盟 办事处各项申请的审批建议 经理 培训 加盟渠道的监督维护 巡查加盟客户 特别立项任务
市场信息的收集、分析、处理 传达公司政策意图
销售计划分解及落实 办事处部分申请的审批及回复 加盟 办事处开拓计划的跟踪及考核 主管 相关文件的管理 加盟渠道的监督维护 巡查加盟客户 特别立项任务
岗位
主要工作内容 岗位职责 1.拟定销售岗内部组织架构、岗位职责，对销售岗业务、培 保证销售岗各岗位人员结构合理，运作机能正常，合理的人员储备和培训计划以 适应公司发展需要 训进行全面规划管理； 2.制订公司销售管理制度，对本部门各岗位进行绩效考核， 指定合理的绩效考核方案和管理制度，有效调动人员的主动性和积极性 制定办事处业务管理绩效考核标准，并监督执行； 3.执行年度销售计划、回款计划； 依据公司任务和办事处发展，合理分配，有效提升 对费用进行合理分解，依据销售、推广计划，在规定的额度内有效利用 根据销售情况及时调整政策，以保证销售计划的完成 在不同的发展阶段确定不同的工作重点，不断强化，以保证发展需要 审核办事处各类装修的合理性和必要性 根据公司品牌发展规划，制定有效的推广计划，并有效贯彻执行 通过制定培训计划，加强部门和办事处的运作能力 及时了解行业信息，有效分析归纳，为公司政策服务 跟进各项计划的执行，及时反馈，确保有效执行 认真执行各项管理制度，对重点工作进行分工合作 有效控制费用，对费用的使用提出合理建议 结合办事处的实际情况与客服岗、货源岗的资源情况制定，并监督执行反馈 确保各项工作的开展 了解办事处的需求，正确传达公司的政策意图 有效提升办事处和自身的运作管理能力 对公司日常工作外的重大项目、课题进行主导或协助工作； 对活动的力度、回款、时间等内容进行核实，结合公司的营销政策、产品政策， 对活动的进行与否提供合理建议； 对各项费用的真实性、合理性进行核实，根据公司和办事处的费用额度管理，结 合责任书的要求，提出合理建议和分摊方法； 全面收集新开专柜/专卖店的各项资料，结合办事处专柜结构、开拓计划、网点布 局等因素，对新开专柜/专卖店的有效性提出合理建议和考核方法；加强撤柜的合 理性的考核；结合公司的要求，对装修改造的原因、位置/面积变化、图纸、时间 进行核实，以提供详实数据； 加强与办事处各级、各部门人员的沟通，有效传达公司的各项政策意图；及时、 有效处理办事处各项申请；各项工作流程的实施监督；
经 理 助 理
3.专柜、专卖店的开设、撤柜、装修改造申请的初审；
4.办事处日常业务的沟通处理； 直 营 渠
直 营 渠 道 主 管
5.合同、专柜、专卖店资料管理 6.促销推广政策的制定、实施跟踪、反馈； 7.办事处销售工作的考核；
全国专柜/专卖店合同条款审核、盖章、登记、数据更新、邮寄工作；专柜/专卖店 资料录入考核； 根据公司整体营销政策，结合新品上市推广计划、销售任务、渠道规划等设计各 月、各季度、全年推广计划，并跟进实施效果，及时总结调整； 对办事处销售任务完成、渠道、专柜结构、开拓、费用、市场地位、竞争品牌等 情况进行分析了解，为公司各项政策的制定提供依据；
销 售 经 理
4.依据公司年度财务预算，合理控制营运费用； 5.依据市场发展状况，协助制订和调整销售政策并执行； 6.优化现有的市场网络，开拓市场； 7.衔接公司装饰工程部，对办事处的装修需求给予支持； 8.衔接公司推广部，将公司推广计划有效贯彻到办事处； 9.衔接公司各相关部门，共同提升办事处的核心运作能力 10.了解市场需求，掌握行业信息。 1.协助制定年度销售计划 2.协助制定销售岗各项管理制度 3.对营运费用的分解、使用进行及时跟进，及时总结分析 4.参与制定各项销售计划、推广计划 5.与公司各部门有效沟通 6.与办事处有效沟通 7.分析、发现办事处的工作中存在的问题，提出改进方案 8.特别立项任务 1.各项促销活动的核实、初审； 2.相关费用支出的核实、初审；