电子商务运营模式分析一、电子商务运营模式简介A是Agents代理商；B是Business，即企业；C是Customer，即客户。

二、运营模式对比分析三、历年交易额度报告下表是从2005年——2009年三种电子商务交易额的报告：四、综合分析现今电子商务流行B2C和C2C两种模式。

通过对当当网和淘宝网的分析，不难发现，B2C和C2C这两种模式各有优缺点，具有很强的互补性。

从发展趋势来看，伴随而来的将是一种全新的电子商务运营模式，一个跨模式的全方位电子商务平台很快就会诞生；融合B2C 和C2C，不仅可能，而且将是未来电子商务发展的必然趋势。

从目前来看，人们对各行业的专业性要求越来越高，B2C细分网站，一般竞争比较小，更容易获得成功。

以点破面，可进可退。

B2C中的垂直商店将是一大发展趋势。

尤其对于依附第三方平台的网商来说，发展独立B2C迫在眉睫。

B2C网络商城将逐渐超越传统市场和国内最大的C2C淘宝网也有向B2C发展的趋势来看，整个B2C行业的发展前景非常良好。

随着互联网的拓展延伸，电子商务越来越受消费者的青睐，电子商务发展预计的五个趋势：第一，电子商务的深度将进一步拓展。

目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。

随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。

电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。

互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。

企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

第二，中国电子商务将面临严峻挑战。

电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。

而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。

第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。

首先是同类兼并。

目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。

由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃、优胜劣汰” 原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站。

其次是互补性兼并。

那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。

这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。

由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。

第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。

中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。

第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。

第五，电子商务将催生新行当eASP——电子商务应用服务商。

电子商务是将来的主要商务交易模式，但对于国内为数众多的中小型企业来说，将面临如建设投入大、运营成本高、见效周期长、效果不理想、缺乏标准化的应用系统、软硬件需不断升级等一系列难题。

有了eASP，中小企业可以把上述问题转给他们解决，只专注于做好自己的产品和服务便可。

五、国内部分B2B电子商务网站运营模式阿里巴巴“倾听客户声音，满足客户需求”是阿里巴巴生存与发展的根基，调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴；各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。

为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。

阿里巴巴亦拥有Vendio 及Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。

慧聪网慧聪网行业公司成立于1992年。

这20年来，慧聪网行业公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。

依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

百纳网百纳网是全球领先的B2B电子商务互动平台，中国企业最受欢迎的B2B电子商务平台之一。

以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，打造企业人士聚集、交流、学习、分享、成长的网络商圈，为中国企业的发展和进入网络营销时代开启了一扇方便的电子商务之门。

同时，百纳商业研究中心推出——“聚变管理”理论体系，将现代信息社会扁平化管理与传统的精细化管理理论结合，利用信息技术手段，实现公司经营能量与社会环境能量的聚合反应，急剧放大经营能量，膨化市场空间，获取几何级数的发展加速度，谋取投入产出的现代经营效率。

生意在百纳，作为企业采购和营销的助推力,百纳网在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道,方便供应商和采购商相互之间建立联系，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。

帮助企业学习、成长进步是百纳网的责任，百纳网旗下的百纳学院，在企业管理、市场营销、品牌传播及电子商务等各领域为企业人士提供系统化、专业化的学习，以推动企业成长，提升企业绩效！百纳网全球首创的即时通讯系统及建立的企业人士聚集、交流、学习、分享、成长的网络商圈，不仅协助企业把握市场机会、解决企业问题、进行有效营销推广，更将全方位的满足企业及商务人士在网络上的各项需求。

百纳网希望通过自身的努力帮助企业在激烈的市场竞争中尽显优势，脱颖而出，同样百纳网也将不断前进，以服务于中国企业为已任全力打造成为全球最领先的电子商务互动平台。

全球五金网是中国五金机电行业领先的B2B电子商务平台运营商，公司旗下拥有：全球五金网中文站、全球五金网国际站、中国电动车网、全球电池网等四大网络平台。

2010年，公司领导提出划时代创新理念，重新规划了公司未来战略发展方向——全力打造中国首家创业型、关系型和重构人的价值观的全球资源整合服务公司。

以智慧的力量，帮助客户取得最大的成功！经营模式：利用互联网络，为客户整合全球资源，提供全球资源整合服务。

万国商业网万国商业网 是全球B2B门户网站之一，是大中华区五大知名网上电子交易平台之一。

目前拥有香港，上海，深圳，广州，柳州等十多个分公司和营运中心。

万国商业网拥有全球最多的地方贸易站点，其中包括英文国际站，中国站，巴西站，墨西哥站，香港站和日本站，市场区域遍布全球200多个国家和地区，会员数量达250万之多，服务范围扩展至47大行业超过1000万的产品和商机信息，同时每年发行买卖信息光盘超过60万张，是全球商人最为活跃的网上贸易市场之一。

万商网始终从客户的需求出发，全面整合各种技术和资源，为客户提供以万国商业网站点为基础的“按需消费”会员服务。

即：根据客户的具体推广需求，在基础推广服务的基础上，通过网商币竞价与购买，以效果为导向，将增值推广服务与基础推广服务有机组合，打造一个为客户量身定制的服务方案，提供融网上推广和网下推广于一体，电子商务和网络推广于一体的全面整合营销传播。

其中的核心服务是网商币系统和关键词竞价机制。

商机网商机网（），中小企业供求商机平台，华南地区规模最大的电子商务网站，全球首创B2B分众模式，致力于为中小企业提供域名空间、网站建设、网络营销、商机发布等一站式电子商务服务。

商机网国内贸易平台拥有企业注册会员290余万，国际贸易平台拥有企业注册会员87万，日均访问量超过1400万，覆盖3000多个城市、300多个行业，影响商务人群超过1.2亿。

中国网库中国网库互通信息技术有限公司是一家专业的B2B电子商务服务企业，通过创新电子商务服务，为企业提供依托互联网开展市场营销和产品推广的行业通会员服务，以及整合网络营销的行业解决方案—品类网项目，帮助企业在互联网营销时代轻松掌控网上生意，领先占据网络高端资源。

公司成立于1999年，从网络黄页业务（网库黄页）起步，2005年开始依托原来的黄页数据库企业会员开展电子商务业务，为企业提供基于行业上下游产业链的B2B 电子商务服务。

2006年开始，中国电子商务协会、中国互联网协会、全国组织机构代码管理中心等10家权威机构发起成立“中国行业网联盟”，进而推动电子商务在各地区、各行业的深入应用与发展。

通过和传统产业合作建设各行业网和中国进店网，打造中国一流的B2B平台，最终实现帮助各类供货商进店的核心商业价值。

中国供应商中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，在国务院新闻办公室网络宣传局、中华人民共和国商务部市场运行司和国家发展和改革委员会国际合作中心共同指导下，由中国互联网新闻中心推出的权威、诚信的诚信的B2B电子商务网上贸易平台。

中国供应商项目应用创新网络技术，提供专业运营服务，推广政府诚信体系，旨在推进诚信贸易、创建国际品牌，增强中国企业的竞争力。

截止2007年7月底，中国供应商注册企业数已突破800万家，商机信息已超过7000万条。

环球资源环球资源（Global Sources）是一个商对商（business-to-business，B2B）多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。

Global Sources植根中国大陆达28年，于全国设有44个办事机构并拥有超过2500位团队成员。

环球资源以外贸见长，主要为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。

环球资源在外贸方面的表现非常抢眼，并在2007年推出中文内贸网，帮助中国的内贸公司和希望进入中国市场的海外公司拓展新业务；2005年，环球资源中国总部移师深圳，从某种意义上表明了环球资源网加速本地化的决心。

中国制造网中国制造网（）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。