相关需求关系可以分为：水平需求关系、垂直需求关系。例 如，一个汽车制造厂对引擎的需求与该厂生产汽车的销售情 况相关。相关需求并非经受其他关联产品的影响。例如，办 公家具的需求与公司雇员的数量相关。
二、采购需求预测方法
（一）专家意见法
专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、 具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求 的方法。例如，由市场、销售和产品管理部 门的人员组成的小组，可以对某一产品的销 售量做出比较准确的预测。这种方法通常用 于供应需求两的预测。
三、采购预测的基本步骤
1、确定预测目标 2、搜集资料 3、选择预测方法 4、验证预测模型 5、做出预测 6、预测分析和修正 7、编写预测报告 8、将预测结果付诸实际应用
四、采购预测的基本方法
采购预测基本方法按主客观因素所起的 作用可以分为定性预测法和定量预测验或主观判断来进行预测。
第一节 采购预测
一、采购预测定义
采购预测就是指在商品采购市场调查取得的 资料的基础上，综合考虑行业大环境、季节 变化、安全库存、工厂产能、物流能力以及 整个供应链各个环节的负荷能力等相关因素 ，经过分析研究，并运用科学的方法来预测 未来一定时期内商品市场的供求及其变化趋 势，从而为商品采购决策和制定商品采购计 划提供科学的依据，实现销售利润等一系列 目标的过程。
（二）市场测试法
专家意见法一般有以下两种形式：
1、情景分析法：是指专家小组成员根据假 定的条件，指出最有可能出现的需求情景。 其结果包括最好的和最差的情况以及在两者 之间最有可能出现的情况。
2、德尔菲法：是指专家小组成员在互相独 立的情况下，以匿名的方式分别进行需求预 测，然后将各个成员的意见进行比较，在对 不同之处进行讨论，最终达成一致结果。
至前n期的实际值。
2、加权移动平均法
Ft=W1At-1+W2At-2+W3At3+…+WnAt-n
式中：
W1：第t-1期实际销售额的权重； W2：第t-2期实际销售额的权重； Wn：第t-n期实际销售额的权重； n：预测的时期数； W1+ W2+…+ Wn=1
（三）回归预测法
回归是指用于分析、研究一个变量（因 变量）与一个或几个其它变量（自变量） 之间的依存关系，其目的在于根据一组 已知的自变量数据值，来估计或预测因 变量的总体均值。
第四章 采购计划制定与采购预算 确定
本章学习目标
熟悉采购预测定义； 掌握采购预测的基本步骤和基本方法； 了解独立需求的定义； 了解相关需求的定义； 掌握采购需求预测的方法； 掌握采购需求数量确定的方法； 熟悉采购计划编制的作用和目的； 掌握采购计划编制流程； 简述采购预算的定义和预算种类
一、独立需求和相关需求定义
独立需求是指某产品或服务的需求是由外部市场决定的，和 其他产品没有关联，是完全独立。资本性采购，如新建一座 办公楼所需的采购，通常认为属于独立需求类型。
相关需求是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关 系，当其他某种物料的需求确定以后，就可以通过这种相关 关系把该种物料的需求量推算出来。
-3
-2
-1
0
1
历史
将来
图4-1 直观法预测图
（二）移动平均法
移动平均法是用一组最近的实际数据值 来预测未来一期或几期内公司产品的需 求量、公司产能等的一种常用方法。
1、简单移动平均法
Ft=(At-1+At-2+At-3+…+At-n)/n 式中：
Ft：对下一期的预测值； n：移动平均的时期个数； At-1：前期实际值； At-2,At-3和At-n分别表示前两期、前三期直
1、一元线性回归分析预测法
例如，影响饮料需求的因素仅为价格水平。通过一元 线性回归模型可以预测在不同价格水平下饮料的需求 情况。
D=A-(B*P) 式中：
D：预测的需求量（因变量）； A：常数，它表示自变量（价格）为0时的需求量。可以假设，
当价格为0时，这个常数就为饮料生产企业的最大生产量， （假设公司的最大产量为300万瓶）； B：斜率（或回归系数），它表示因变量和自变量之间的关系。 由生产企业根据历史的经验可得出，根据每瓶价格上涨0.1元 时，每月需求量下降的50,000个,即当一瓶价格上涨1元时，需 求量就会下降500,000瓶。 P：每瓶饮料的价格。
二、采购预测的作用
采购预测的作用体现在以下几个方面：
① 预测是决策的基础。 ② 市场预测有助于掌握技术和产品发展的方向及速
度，发现市场供求变化和发展的规律性，为制定 采购计划，决定采购策略，搞活企业经营，提高 经济效益提供重要信息。 ③ 有助于掌握产品处理生命周期的哪一个阶段，以 决定采购策略，防止采购技术落后。 ④ 有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到 心中有数。 ⑤ 有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险。
2、多元线性回归法
D=A-(B*P)-(B1*T) 式中：
D、A、B、P和公式4-4相同； B1: 斜率（或回归系数），每降低一度，月
需求量的减少； T：从35度算起，下降的温度。 D=3,000,000-(500,000*2)-30,000*(35-
28)=1,790,000(瓶)
第二节 采购需求确定
定量预测法：主要特点是利用统计资料 和数学模型来进行预测。
（一）直观法
直观法是一种简单的需求预测方法。这 种方法以过去数据为基础，根据这些数 据的发展趋势，绘制出符合发展趋势的 图形，从而在图形上可以找到将来某个 时间的需求直。
需求量
100 80 40
趋势 •
90 •
65 • 46 • 22. 5•
采购计划
采购计划有广义和狭义之分。广义的采购计划 是指为保证供应各项生产经营活动的物资需要 量而编制的各种采购计划的总称，狭义的采购 计划是指年度采购计划，即对企业计划年度内 生产经营活动所需采购的各种物料的数量和时 间等所作的安排和部署。
但是，在大多数情况下，并不能准确地知道某 一物品的需求情况，因此很有必要使用某种方 法对物品的需求进行预测。