医药销售会议主持词目录第一篇：医药销售-区域管理会议记录第二篇：2020年医药销售中期会议培训感言第三篇：公司销售会议主持词第四篇：公司销售会议主持词第五篇：医药公司主题分销会议主持词更多相关范文正文第一篇：医药销售-区域管理会议记录区域管理的精髓：目标：在特定的区域内，针对一群有潜力的客户，运用公司的统统贩卖资源，通过销售职员的高兴和作为，以扩增最大的投资回报率。

概念：规划、控制、所负的责任、创造生产力。

就本日的贩卖职员而言，良好的区域办理最重要的要害，就在于如何能有效地办理时间和贩卖运动。

一、时间管理：在我们一年的工作时间为180—242天（合理的安排时间，以争取最多的销售时间来提高生产力）区域管理的原则：stop原则—销售、行程、组织、个人。

在这里主要讲的是：在我们一天八小时的工作中，其中只有35%的时间是销售时间。

报告我们要争分夺秒。

善于合理的安排拜访路线以利于进步工作效力。

运用时间管理手册：1、保存客户的记录与每日拜访计划2、记录和客户约定的拜访时间3、确定在特定时间所需要的电话拜访和其它活动4、涵盖客户的地址与所需知道的信息。

5、包含"top40"所列的客户名单以重点产品来排列6、用来记录提醒你所要处置惩罚的变乱，参加集会可作为的备忘录。

二、生产力分析：今天的销售代表不只是一位"区域经理"（territorymanagre）,他应该是一位"营业经理" (businessmanager)负责经营一群客户，销售产品，为公司赚取利润与提供客户所需的办事。

改善投资报酬率：有明确的拜访目标，增加造访的频率与服从，贩卖赢利较高的产物，减少支出。

三、客户的分类和选择：innovara复式分类系统：如何选择客户，以"使用现状"（1-4级）和"使用潜力"（1-4级）选择目标客户——以每位客户、每种产品的利用情况来分类。

目的：通过客户的筛选，确定a、b级目标医生，从而决定拜访次数，资源的合理利用。

二八定律：用80%时间和80%的资源来跟踪20%a级目标医生。

综合组总的目标医生应为100人（商业数据或打假）或120人a：占总目标医生的30%每月拜访4次是我们的工资b：占总目标医生的70%每月拜访2次是我们的奖金c：不作具体要求（要用发展的观点来看问题）是超额奖金四、设定目标客户区域的潜力：针对主要的产品来评估客户的潜力，潜力包含了贩卖业绩和利润，潜力也代表了竞争能力与时机。

设定区域目标：smart原则：我们设定的目的应该是，s-具体的、m-可衡量的、a-可达到的、r-相关的、t-有时限的。

五、客户的管理建立客户档案：网络必须的相干信息，以便于对客户提供"五心级"的个性化服务。

收集所有a、b级目标医生的档案，在年末全部网络完毕。

表格1客户档案表：收集客户所有信息，其中最重要的是客户的自己兴趣爱好。

表格2拜访记录表：记录拜访日期、此次拜访的目标以及达成情况、记录约定及日期（下次拜访将要达成的目标及完成的事项）表格3每星期的拜访总结报告：1记录该星期所拜访的每个目标医生以及其所在的医院科室、类别等。

2记录每天所拜访的大夫及药师的总数。

表格4拜访计划表：每星期制定下星期每天将要造访的医院及科室。

六、安排拜访路线1、要集中全力照顾大部分业绩泉源和有潜力的点。

2、将所统领的市场分区，每日的拜访计划应会合在同一个小区。

3、评估客户最恰当的拜访时间（星期几、是上午、中午、下午、还是晚上）七、每日的拜访计划设定目标客户：每日拜访计划每日拜访工作的完成需基于：筛选重点的客户/选择次重要或有潜力的客户/非销售性的拜访工作/其它必要的跟催或行政管理方面的工作等。

每日拜访计划：1、应该与报表一致---不要做重复的工作2、应该在拜访前与客户约定3、应设立拜访目标，考虑所介绍的产品或所提供的服务、所需要的资料或物品——这就牵涉到跟催工作4、应确认拜访的方式—亲自拜访或电话拜访5、应了解拜访的时机—以节约时间6、应了解其它的非销售活动—查量、核量八、设定拜访目标订定拜访目标：应根据smart原则——具体的、可衡量的、可达到的、相关的、有时限的。

拜访的目标有哪些：跟催、进药、竞争、信息、反馈、推广信息、医生档案、跟踪实验。

拜访过程：开场白—询问—呈现—达成协议—约定在拜访前应该考虑的因素：就该问一问自已：我要卖什么？我的竞争者是谁？我何时去卖？我如何去卖？我需要用哪些销售辅助物？九、非拜访式的销售非面对面的销售方式能帮助贩卖代表提拔生产力。

推广会：a学术性强的产品b以当地医院或医疗机构的名义来展开推广（降低商业味，提升学术味，巧妙地切入产品。

c不发交通费d发掘本地真正的学术需求，并满足需求。

e请带上问题起草有特色的邀请信十、拜访后的计划与跟催工作客户评估代表：a、以正面积极的态度来处理问题b、对于答应的事情后续的处理c、经常性的跟催工作建立客户回馈途径："聆听、承认并感谢、反应"1、和客户一起做生意，而非只是单向销售。

2、承认并感谢客户的回馈、疑问、关切与建议。

3、注重品质，不要忘记留下本身的手刺，迅速处理你已允许客户的事变，以满足客户的需求。

十一、swot分析与行动计划分析内部存在的优势和劣势；假设外部环境的改变会带来何种时机和影响。

在任何需要作决定时都可用swot分析；十二、观念1、不许把鸡蛋放在一个篮子里。

2、不许说''''不知道''''、''''不可以''''。

3、增加自己的敏感度、悟性和激情。

4、专业的操纵体现在细节上。

5、如果要双倍的增长，你需要什么资源？要是给你双倍的资源，你能双倍的增长吗？6、过去的成功经验可能是你失败的经验——破旧立新。

7、变是唯一的不变。

8、 plan is nothingplan is everything十三、警示语1、如果机会不来敲门，那就做一道门。

2、除变化本身之外，一切都在变化。

3、人生便是与逆境周旋。

4、只为成功找理由，不为失败找借口。

5、今天不努力工作，明天努力找工作。

6、既能规、又能傻、不犯、不犯！第二篇：2020年医药销售中期会议培训感言2020年中期会议培训感言2020年7月27号参加公司中期集会培训，为期一天半的培训让我身同感觉。

王老师给我最深的印象便是知识广博，而且幽默，对于课程的无聊，在其中穿插一些有趣的图片吸引我们的注意力，深深地领悟到生存中无处都有幽默，重要的是看你用什么心态去面临，去发明生存中的兴趣，这也告诉我们在工作中必要注意细节，善于发现细节。

本次对于王老师培训最深刻得便是招商这一方面的，老师对于各地的招商政策和情势相称的认识，深深地让我敬佩不已，心中深知招商政策对付招商的重要性，这对于招商知识一片空白的我，让我更深刻的体会到自身的不敷和短缺，深有感触，后期必要必要多加的学习，不仅仅是招商这一方面，关于工作的个个方面都必要充分本身，让本身越发的有本领。

对于这次招商培训的最深刻的是招商的情势，要想做好一件事，必须要先知道做好这件事的要领。

同样，招商的方法有：1电话招商2、驻地招商3网站招商4、展会招商，到场天下的医药展会，利用展会平台宣传企业。

很多人会有疑问这些招商的方式有没有最好的一种模式列？同样我也有，王老师的答复倒是最金典的，没有最好的一种的模式，只有最适合的模式，针对你的市场选择符合的方法去招商。

同时目前存在的比较好的一种模式便是混淆模式，多种模式同时进行。

这也告诉我们不管做什么事，都没有最好的方法，只有最得当的方法去工作，通过各种途径种种方法去工作。

光阴似箭，岁月如梭。

不知不觉已经进公司有半年啦，通过这半年的工作和学习，对于我个人的发展是资助相称的大，领导和同事的帮助，其中的代价是无法预计的。

但是以前的工作只是知道怎么去医院，怎么去让医院的老师担当我，怎么去本身贩卖产物。

很多工作都是比力单方面的，对于市场的把控也相称的不相识。

例如之前对于产品串货方面就很不相识，甚至没有接触过。

通过这次的培训，知道了防串货的12种方法。

对于本身的市场和终端，学会了去规划，去把控分析，通过市场做出更大的销量。

不在是简单的销售，简单的工作拜访。

可以说这几天的培训让自己突然间了解到了工作的要害，认识到了很多事情原来换个方法去做可以做的更好。

印象最深的是老师讲完一个故事后，一个同事的总结。

他的总结是：要想坐得稳，你必须站的充足的高。

不想当将军的士兵不是好的士兵。

但是在成为将军之前必须要明白支付和高兴。

接下来的的职业生涯的目标就是努力的学习让本身越发的充分，好好的做好手头的工作。

争取给公司创造更大的收入，让自己的职业生涯走的更好。

2020-8-4第三篇：公司销售会议主持词公司销售会议主持词1、问好（长分的兄弟们，大家晚上好，好，很好，非常好，越来越好。

yes）2、又到了一月一度的贩卖颁奖嘉会，俗话说，一分耕耘、一份收获。

拼搏让我们成为铭万最重要的一个，带着责任和梦想，我们在这里劳绩乐成。

经过一个月的拼搏和高兴，每一个兄弟都为公司付出了本身的一份气力。

那么结果到底如何呢？让我们一起来揭晓。

3、首先我们今天要颁发的第一个奖----最佳新人奖，也是转正奖他们勤奋、他们执着，他们是铭万将来的盼望，掌声有请：请向总颁奖，致颁奖词。

请获奖人员，发表获奖感言。

相信勤奋执着是乐成的开始。

相信他们未来会一定会成为铭万的精英。

4、这里的销售职级犹如人生的门路，只要你肯努力付出，就一定会有回报，只要你勇于拼搏就肯定能劳绩乐成。

那么这期的客户主任是：郭红涛、李婷婷、陈莉娜，有请****经理颁奖，请谢经理致颁奖词5、我们要更强，创造it服务一流品牌。

我们要更大，做中国最大的中小企业信息化服务商。

我们要更久，做百年企业。

我们还要更高，早日提升高级客户主任，那么这个月的高客便是，***。

那么***还同时得到了别的一个大奖，新客户数冠军***！掌声有请，下面有请****经理颁奖，请***经理致颁奖词6、为了公司、为了部门，他，不论路多远，都能跑；不论什么时候，多长时间都能等；不论遇到什么困难，都勇于克服。

他就是我们的客户顾问：****。

掌声有请。

*7、古语云，鱼和熊掌不可兼得，但是在铭万就有一个人，美貌与智慧并存：这个人就是11月的销售季军，***玲，掌声有请8、在铭万这个平台，每一个人都可以被恭敬，每一个人都可以被成绩，只要我们学习改变，争取赢的结果，那么在11月就有这么一群人，他们做到了，所以他们值得尊重，值得成就，这群人就是：廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。