汽车销售如何开发新客户
这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的汽车销售技巧。

从身边认识的人开始，因为认识，所以相信，你可
以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。

从身边的亲戚朋友同学
开始，你可以最快地利用自己已有的人脉资源，建立最初的销售业
务圈子，并通过这个圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。

通过朋
友向朋友的朋友介绍你在卖汽车，比你做陌生拜访要省事、可信的多。

尤其是在中国，这个注重人情的国家。

有没有设想，早上挤公交车上班时，自己拿着名片或宣传单在车上散发一下?这个时候坐车的人多是无聊，他们会仔细看你的宣传单的，有兴趣的还会向你询问你汽车的问题。

别不好意思，推销不仅
仅是工作，更是人生，随时随地地推销，会为你带来意想不到的收获。

销售技巧其实也是人生。

永远记住，已经购买你们公司产品的客户，绝对是一笔无价的财富，因为只要客户满意，他会倾向于继续购买你们公司的产品的，
因为这对客户可以省去重新认识和信任一个公司所需要的成本。

其实，这对于你来说，也是一种成本。

千万别以为老客户已经买了产
品而轻视他们。

他们不仅可以再购买，还可以带来新的客户。

这是
汽车销售技巧中的不二法宝。

没事就定期给他们去个电话，练练你
的电话销售技巧和销售话术，也许会有更多的机会出现。

政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。

去刻意地和这些
部门的人员结交，你会受益无穷。

他们不仅会为你带来很多的客户，更重要地为你带来信息，也许有一天，他们还可以帮助你走上自己
创业的道路。

如果你希望在汽车行业大展拳脚，这个销售技巧绝对
要用。

第一是说，结识其他厂家的汽车销售人员，都说同行是冤家，其实不必那么在意。

和他们在一起你会学到不少其他的汽车销售技巧，
各个厂家培训都有自己的绝招，学到了，你的功力会大增。

另外，
感情到了一定程度，他们会把自己认识但不是目标客户的客户介绍
给你。

另外，更多地结识其他行业的销售人员，比如房地产销售人员，以来可以学一些房地产销售技巧，更重要的他们手头的客户很
可能要买你的汽车。

千万别小看汽车修理人员，在客户眼里他们可是专家，和他们交朋友你能获得至少三个方面的好处，一是你能学到很多汽车方面的
知识;二是如果他们是你车行的维修人员，当你的客户买车或者维修，能得到很好照顾;第三，客户更相信修理人员的话，修理人员可能会
将客户的购买信息第一时间反馈给你。

给潜在客户打电话，以便发现机会实现销售。

电话陌生拜访是现代电话销售技巧，关键是要找好给客户打电话的由头，所谓的由头
就是原因，就是让客户感到你打电话合理的说法，比如新车上市、
优惠酬宾、试乘试驾等，要设计好电话销售开场白和电话销售话术，争取客户来店或者是允许你去拜访。

每个稍微大一点的城市都会有汽车展会，在汽车展会上，很多销售人员把心思放在成交上，遇到成交欲望不强的客户，就疏于打理。

其实车展把方方面面对买车有兴趣的人集中起来了，更重要的要利
用这个难得的机会来积累你的新客户，哪怕对于那些只是看一眼的
客户也不要疏漏。

加入各种和汽车有关的论坛、QQ群，能让你迅速结识和接近自
己的目标群体，建立自己的博客和微博，在博客上宣传你的产品、
解答问题，组成自己的网上圈子。

通过创造，将自己塑造成互联网
时代的吉拉德。