寒
假
实
践
报
告
姓名：
学号：
学院
专业：
班级
指导教师：
时间：2014年1月-2014年5月
地点：
参与人员：
指导老师
一、实践目的
作为新时代的大学生，我们应该做到全面发展，让自己的综合素质不断提高，不仅是要学会工作赚钱的方法，还有学习交流，与人相处的方法，方便以后更好的融入社会。
为了丰富自己的寒假生活，增加社会实践经验，培养自己自主实践能力以及分析、研究社会问题的能力，同时增强自己的耐心和责任感，也希望通过实践提升自己的一些各方面的能力，于是申请加入了学校组织的“寒假招生实践活动”当中，申请回到我的家乡——进行宣传，也借此为我热爱的学校奉献自己的一份力量。
二、实践过程
寒假算是我们招生实践活动的开始，我们的负责老师给我们开了一次集体会议，给我们介绍了一些关于招生工作方面的情况和注意事项，以及学校对于招生工作的一些安排，让我们了解一下今年的招生形势是怎样的，能够让我们在心里有一个自己的招生打算，同时老师也给我们下发了一部分招生的宣传材料，让我们先大体的了解一下关于咱们学校的专业等各方面的情况，因为寒假期间招生宣传简章还没有统一到位，一些详细的情况并不是很了解，所以我就先在网上搜集了一些关于我校的一些信息资料，为我下一步具体实施宣传工作做好准备。
负责老师给我们开完会后我们就开始做准备工作。
寒假，利用大学生放假时间长，我们还没有开学，而高三的提前开学或者补课提前到校的优势，我们计划组织去学校宣传，主要是从学校带回去的招生简章，各种宣传资料。
对于大多数考生是不知道我们学校的，他们多大学的认知只是一些知名度较高的名校，对于他们即将要上的大学只是憧憬，虽然网上会有但是对于高三的学生是很少上网的，也缺乏这方面的了解。
针对这个问题，我们去到学校的每个班级，发放一部分招生材料，和他们讲解我们学校的各方面优势，让他们了解我们学校，例如，进入教室，第一，介绍我们是哪个学校的，来学校的目的是什么，让考生知道我们的目的。
第二，发放招生材料，告诉他们我们学校的优势，回答学生们提出的各种问题，第三，向学生要他们的联系方式，方便以后联系，了解他们的学习状况和高考后的成绩，以便帮助他们填报志愿。
对于寒假的招生工作我还是把重点先放在了艺术类的考生身上，因为艺术类的考生时间会紧迫一些，对于即将面临考试的考生，他们正处于迷茫的时刻，正是我们宣传的好机会。
我提前也从我们之前的班主任那里掌握了一些艺术生的信息，同时我也提前上网搜集了一些艺术类专业的一些资料，了解到我们学校艺术类专业本科主要有音乐表演——50人，服装与服饰设计——50人，产品设计——70人，环境设计——110人，动画——40人，服装设计——60人，艺术设计——130人，视觉传达设计——60人，专科只有音乐表演——50人。
了解到山东省音乐表演专业测试相关要求：
1.音乐表演专业校考报名时间：2014年2月7至2月24日;
2.专业测试时间：2月16日至2月24日;
3.考试地点：
4.报考流程
(1)
(2)现场确认及考试：
考生持报考证、身份证、近期一寸免冠照片及90元专业测试费，到学校招生办公室进行信息确认;考生信息确认后，学校发放2014年音乐类专业校考准考证》，考生携带专业校考准考证参加专业考试。
于此同时也了解到一些音乐表演专业测试(校考)科目及分值，录取原则，收费标准等等。
掌握了这些信息之后我就有了一定的基础，知道知道和艺术类考生应该怎么沟通，什么是他们最关心的问题，什么是他们最担心的问题。
通过寒假的努力我们收集了很多高考生源信息，比如，学生姓名，联系电话，最多的还是QQ号码。
拿着搜集的生源信息，主要从加他们QQ做起，加他们QQ和他们聊天，我选择的方式是从朋友做起，开始只是作为最简单的网友和他们聊天，帮他们解决学习上的问题。
我作为过来人，对于最后的复习方法和策略有一定的经验，对于有问题的考生也是有问必答，帮他们解决一些力所能及的问题。
通过一段时间的了解知道他们在班里的学习成绩，平时分数，文理科，对他们也有了一定的了解，和他们讨论一些大学生活，让他们提前了解大学，然后了解他们的兴趣爱好，喜欢的城市，因为城市选择大学，然后是她们想了解的专业，给与一些专业的参考意见。
这段时间只是处于想象阶段，现实是在高考成绩出来的时候，当他们看到分数才是真正开始做打算的时候。
经过这段时间的了解和认识我们几乎算是朋友了，有很多考生都喜欢和我聊天，问一些关于报考的问题，高考后询问他们的分数，了解他们的报考意向，我们根据他们高考的情况选择怎么和他们交流，交流什么内容，该怎么样说，帮他们看看学校和专业，了解他们想要报考的学校和专业，尽量给他们提供可靠的意见。
寒假回来之后，负责老师也多次给我们开集体会议，进一步对我们进行培训，教给我们一些如何与考生更好的沟通，对于一些考生提出的一些问题应该怎样更好的解答，同时我们也集体在东海校区进行了一次拓展培训活动，对于此次活动让我收获很多，提高了我各方面的能力，老师给我们设置了许多小游戏和任务，在这个过程中充分提
高了我们的团队合作能力以及考验了我们团队的默契度，在完成各项任务的同时提高了我们的独立性和顽强的毅力，对于吃苦耐劳来说有了更深一层的体会，虽然两天的拓展培训很辛苦，但是苦中有乐，苦中有甜，这正是我要提高自己各方面能力的绝好时机，这给我们接下来的暑假所面临的艰苦环境打下了良好的基础，即使面对烈日炎炎的酷暑我们也不怕，因为我们学会了吃苦耐劳的精神，我会把这种精神延续到暑假的招生的活动当中。
这次实践对我来说印象深刻，我会牢记他给我带来的一切财富。
经过寒假的努力，我们已经取得了小小的成绩，五一节假日老师让我们带回了更多的招生资料，进行更广泛的招生宣传，我们组还是中学的宣传，但是让我没想到的是五一的宣传并不是很顺利，相对于寒假来说有一些困难，因为高考将近，今年的形式要比往年更加严峻，特别是四中，管理制度上十分严格，严禁外来学校进教室宣传，就连学校的大门也不允许进入，这出乎了我的预料。
于是我们就只能在校门口等着中午放学，准备和送饭的家长一起进去，在此期间我们和那些家长积极地聊天，介绍我们的学校和专业，有些家长根本就没听说过我们学校，我想通过介绍让他们有所了解，到时候等考生出了成绩填报志愿的时候能对我们学校有个印象，这是我们五一宣传的第一步。
等我们进入学校固然是进不了教室，于是我们就在餐厅和宿舍门口发一些我们的宣传材料，然后把剩余的材料让认识的弟弟妹妹给发一下，上面有写有我们自己的联系方式，这样可以方便和考生联系，提前建立一种关系，到时候能第一时间了解考生的成绩，进一步做好第二步
宣传工作。
最后我们找到了我们以前的班主任，向他了解一些考生的情况，希望得到一些帮助，留了几份宣传资料，老师答应会向一些适合我们学校的考生推荐我们学校，等成绩出来也会提供一些考生信息，这是五一假期我们做的第三步宣传工作。
虽然这个过程并不顺利，但我们组的成员没有气馁，并没有叫苦喊累的，大家都很积极努力去做到更好。
争取更好的完成工作。
五一假期回到学校有一部分考生主动加我QQ，之前寒假宣传都是我主动加的他们，而这次的确让我很欣慰，自己的付出总算有了一些小小的回报，于是就跟他们联系聊天，建立一种友好的关系，同时通过他们的QQ空间我也添加了许多他们的同学，利用这种方式很快我就掌握了不少考生的基本信息，姓名，文理科，平时成绩等等。
我觉得只有互相熟悉，互相信任了到时候对于招生工作才会轻松一些。
今年我们学校实行了夏季学期，为招生的学生提供了更多的时间和精力，学期结束后招生的回家招，不招生的在学校上选修课，充足的时间让我相信通过整个小假期的努力总会有所回报。
三、实践心得
总而言之，我觉得这次的实践活动对于我来说还是有受益匪浅的，这对于我将来的学习和工作来说都会起到很大的正面作用，是一个很有帮助的经历和回忆，我相信学校开展此次活动也是希望同学们在活动中获得一些自己认为对自己的整体人格塑造有益处的东西的，所以我认为在这个层面来说这次的实践活动对于我来说是成功
的。