六、关键风险问题和假设
融资风险 分析
成本风险 分析 管理风险 分析
存在的主要风险
六、总结：
这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短， 投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合 没有经验的大学生投资。
四、营销策略
1、 市场细分 需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针 对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研 的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消 费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。 2、 目标市场选择和特征 目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对 书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力 不是很高。 市场定位 利益定位 定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好 和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。 价格与质量定位 应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价 格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美 价廉。使消费者有物美价廉的感受。
网上二手书店 可行性研究报告
目录
• 一、市场现状 • 二、主要竞争对手
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• 1、第二教学楼书店优势 2、第二教学楼书店劣势 1、优势 2、劣势 3、机会 1、市场细分 2、目标市场选择和特征 3、市场定位
• 三、内部环境分析
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• 四、营销策略
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• 五、现金流量估算表 • 六、关键风险问题和假设
市场现状
无条件愿意购买
6% 45%
七成新
25%
六成以上
不愿意购买
9%
Hale Waihona Puke 五成以上15%购买者需求情况
根据实地调查： 1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大 量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自 己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这 些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买 二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特 色书店。 2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项 中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极 大的鼓励。 3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择 的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这 为我们书店的定价提供了很好的依据。
在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学 楼的书店，另外的是网上书城
第二教学 楼书店
校外书店
网上书店
二、主要竞争对手
三、内部环境分析 1、 优势 （1） 二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高， 有很大的利润空间； （2） 二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小; （3） 在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入， 因此先发制人，进入这个市场能尽快的占有这个市场并获取利润； （4） 二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就 占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地 方便了消费者； （5） 大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上； （6） 攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。 2、劣势 （1）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。 （2）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工 作的难度，并且质量也难以保证。 （3）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人 上门收购，这加重了人力成本。
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1、融资风险分析 2、成本风险分析 3、管理风险分析
• 七、总结
总论
随着社会的发展，可回收资源的 再次利用成为低碳经济的热门议题， 为了保护环境，实现可持续发展，我 们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。 而二手书作为可循环利用的资源，则 为其提供了巨大的市场前景。对于二 手书，前期我们做了较为认真详细的 市场调研，通过所得的数据与意见， 我们进一步肯定了校园二手书店的可 行性。本策划书针对攀枝花学院的学 生，精准定位市场，制定了一套相近 的营销策划方案，推广二手书，为我 们保护环境提高资源利用率和赢得利 益提供了可靠地方案，以满足广大的 市场需求。