请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的
有效日期内提交。
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常见的支付方式
3、托收：主要包括付款交单（Documents against Payment，简称 D/
P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。
如下销售合同格式供参考：
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常见的支付方式
1、汇付：常见的是电汇（Telegraphic Transfer简称T/T）， 是外贸中最常见的一种付款方式。
T/T是电汇的单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行）， 如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30% 的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真 的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。如果直 接电放的，就是收到货款后通知货代电放，而无需寄单。
贸易争议。
b.报价时要懂得利用其它内容。
在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容和客户商谈，
价格的灵活性就要大一些。
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2000年国际贸易术语解释通则：
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2000年国际贸易术语解释通则：
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国际贸易中常用的三种贸易术语
1. FOB:"船上“交货”
离岸价
在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利
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● T/T（汇款） 有关T/T付款，最常用的有： T/TB——装船前汇款。对卖方有利，但不适用于专为客户定制生产 的产品；对于品质统一或者库存产品还是有利的。 T/TD——即货装船后，卖方将单据副本传真给客户，客户收到后汇 款给卖方。风险比前T/T大；适用于客户资信好，成交额不大或者规 格质量统一的产品或者库存产品，不适用专为客户生产，数量比较 大的产品。 T/TA——即客户收到货物后的若干天后汇款给卖方。风险最大。
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一、报价
• 核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖双方的权利
义务都有统一的解释；对于成本、运费和保费等各项费用都有明确
的界定。一旦确定贸易术语就等于确定了交货地点；明确了买卖双
方的风险、责任和费用的划分。
a.报价内容不能过于简单。
如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难甚至会引起
甚至会引起贸易争议。（举例说明） 2、报价时要懂得利用其它内容。
在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容 和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。(举例说明)
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二、合同签订
贸易双方就报价达成意向后，就需要签订购货合同 （Sales Contract/ Purchase Order），约定品名、品 质规格、数量、价格、包装、价格、交货条件、运输、 保险、支付方式、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内 容。
托收的付款方式比较少用，如果有用D/P比D/A用的概率高一点。
D/P是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方
的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单
（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见
票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据
2. CFR “成本加运费
到岸价
3. CIF“成本、保险加运费”
到岸价
船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有
了更多的 灵活性和机动性
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国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CFR、CIF共同点： 不同点：
1、卖方办理出口手续，提供证件， FOB：买方负责租船订舱、到付运费；
2、买方办理进口手续，提供证件；
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二、合同签订
注意事项：
1、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必须使用的包 装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出明确规定，对发货人进 行有效的约束，避免货物残损。 2、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好在合同中 对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以避免贸易纠纷
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总结：
要做到安全收汇，除选择正确的付款条件，还应注意： 对客户的资信了解。客户的信誉在某种意义上讲重于选 择正确的付款方式。客户资信好，即使在一笔贸易中发 生预想不到的问题，双方都能合情合理的处理；客户资 信不好，处处设陷阱，收汇就困难。同时，要充分发挥 我国信用保险作用，对D/P、D/A、T/T、以及L/C项下 的空运等要投保信用险，一方面信用保险公司能通过其 在国外的机构对客户资信进行了解，另一方面一旦出险， 出口方能从保险公司获得赔偿。
国际贸易出口流程:
报价
签订合同
备货
装箱-报关
订舱
报检
获得运输文件
客户提货
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一、报价单
有些客户有自己的报价单格式，有的没有
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一、报价
定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程。
• 包含内容： 1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验 2、价格条件：单价、总价、贸易术语、 3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险 4、支付条件：支付方式和支付时间
办理保险、支付保险；
3、卖方交单，买方受单、付款；
CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；
4、交货性质相同，都是凭单交货、
办理保险、支付保险；
费；
5、都适合于海洋运输和内河运输等。
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买方负责办理保险、支付保险；
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报价过程需注意事项
1、报价内容不能过于简单。 如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难
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常见的支付方式
2、信用证：（Letter of Credit，简称L/C），分即期信用证和远 期
信用证两种。风险较大，加强对方审核。
信用证是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一
定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指 定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益 人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有 在按信用证规定提 供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据 的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款 的保证文件。