• 负责公司菜品开发的工作
• 负责公司相关人力资源工作
• 负责公司店面的设计、装修工作
• 负责公司采购工作，配送工作 • 负责相关输出服务技术人员的
培训 • 负责相关市场开发工作
• 负责单店的建设，协调相关工作
• 负责各单店的运营工作
服务部门 运作部门
谭鱼头的信息管理体系是其快速发展的平台
谭鱼头的信息管理体系
• 完备的信息系 统
• 科学的分析预 测方法
• 用两个月时间 分析制定预算 计划
• 广泛的征求意 见
• 及时的修改和 完善
• 每年6月22日 召开年会，全 部企业参加， 修改并确定计 划
• 一旦确定，就 不允许更改
计划执行 数据收集分析 警戒线控制 继续管理
• 各企业管理者 按照计划执行
• 管理者对计划 目标负责
• 负责公司物流系统的运作 • 负责公司相关人力资源工作
• 负责公司与外界的交流沟通工 作
• 负责公司采购工作
• 负责相关市场开发工作
营建部 营运部 加盟事业部
• 负责公司店面的设计、装修等建造工 作
• 负责各单店的运营工作
• 负责相关特许经营加盟工作
服务部门 运作部门
肯德基在对单店的特许管理上用科学的方法合理的授权，以保 证双方的利益
的内涵
• 还有传递企业文化的培训《如何同心协力做好工作》
单单店单店店
谭鱼头的组织结构的专业化服务职能，紧密围绕连锁经营开展 董事长 总裁
生产总监
连锁经营总 监
财务总监
审计监察部 企划部 开发部 财务部 厨政部 人事部 工程部 企管部 总裁办 研究所
战略投资部 装饰公司
生产基地
利润中心
培训学校
各部门职责清晰，各司其职，职能搭配以服务运作为目的，有条不紊
特许加盟 模式
特许人 具备条件
• 让加盟者出资购买一家正在运营中并且已经盈利的连锁店，加盟者不必 从零开始
• 只在非农业人口数量15万-40万间，且年人均消费大于6000元的地区寻 求加盟申请人
• 真正的食品服务业经营者，有从业背景，在该地区有扩大发展的潜力 • 必须是业主，能够满足相当大的资金需求，并有较强的实力
• 单店运营只负责相关成本核算
分公司财务部…
单店…
单店每日营业
情况及时汇总 到分公司
影响 • 使单店运营状况达到可控状态 • 使信息保持畅通运行 • 使双方的利润分配有据可循
肯德基将自身的文化理念通过各种方式 灌输到单店管理中
肯德基自身 文化理念
•内部刊物：《同行》；《百胜纵横》 •每年一次的总裁巡回讲演
主要特征
• 有计划培养储备后备干部
•对管理培训人员采取宽容的 态度，在签订合同前去留随 意，食宿全包，还有工资
•一旦签订合同，将严格要求 相关人员
•采取能者上，劣者下的激励 考核方式
谭鱼头用统一的营销推广体系来支持单店的运作，并通过品牌提升来加强 控制能力
谭鱼头“营销推广体系”
总部
企划部 营销推广方案
• 计划层层分解 下达，分层控 制
• 单店数据做 到即时反馈 ，通过管理 信息系统和 电子邮件
• 每周一次的 数据的分析 做到及时准 确，各部门 分别控制相 关信息
• 信息共享， 但设置打开 的权限
• 一旦企业因 为各种原因 没有达到预 期目标，信 息系统就会 反映，即时 提醒
• 一旦超过最 后警戒线， 管理者就自 动下岗，由 他人接替
肯德基 “营销活动”模型
总部
企划部
主要特征
• 总部每年都对下一年的营销活动做好计 划
• 分公司可以有自己相对独立的策划活动 ，但要报总公司批准实施
• 单店按照计划实施
分公司企划部…
单店…
单店的所有市
场推广都由总 部统一策划
影响 • 使品牌建设统一有效 • 使单店管理专业化 • 加强对单店的控制
肯德基对特许加盟的单店进行有系统、有计划的培训工作
以考核
管理
•管理重心下移 •建立片区管理机构 •实行店长负责制
-实现确定的经营 计划目标 -执行店铺运行计 划
谭鱼头依靠自身完善的人力资源体系来保障单店人员的培养和输出
谭鱼头人力资源 体系
• 招聘 • 培训 • 考核 • 激励 • 岗位评价 •…
管理人员输出： 每月一期的管理人员招聘培训
服务人员输出： 经过培训基地系统的、定期的 招收、培训、选拔
•每一级入职简介时的理念传输 •通过管理制度贯彻 •通过统一的CI来体现
单店管理
科学的选择方法
肯德基拥有自己科学的选址方法， 以保证其单店的成功率
关键步骤
商圈的划分 和选择
具体内容
划分：以记分法分类，这些分值是多年平均下来的较准 确的经验值 选择： •一方面要考虑餐厅自身的定位 •一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度
主要特征 • 统一的营销推广方案 • 统一的品牌宣传和建设 • 不需要单店自我的运作
媒媒体体
单店…
单店不需要
涉及营销推 广的问题
影响
• 可以有计划、有步骤地集中使用资金 • 可以统一企业的形象 • 可以统一的提升品牌 • 可以减少单店的运营负担 • 可以以强势企业品牌的建设来制约单店
的行为
谭鱼头的技术研发体系保证了其菜品创新的可控性
全方位输出
关键点 品牌输出 管理输出
人员支持
具体内容
•统一的品牌、统一的CI 、统一的理念、统一的 产品 、统一的质量
•标准的组织机构设置 •标准的权责激励体系 •标准的监督控制体系 •标准的管理手册体系 •… •管理人员：经理、助理… •服务人员：服务员…
肯德基通过统一的，大规模、有计划的市场推广来开展营销活动
肯德基通过完善的信息系统建设来保障内部沟通的顺畅， 达到良性运转的目的
D CRM SCM …
C
ERP
B
办公自动化（OA）
A
网络基础设施
•肯德基的ERP系统是作为其管理运作 的核心部分出现在整个体系中的。
这个管理运作体系是由右图的梯形 结构所构成的：
A、梯形结构的最基础部分是构建 企业的网络基础设施；
•总部拥有部门，地区管理总部及单店不设
单单店单店店
肯德基各部门拥有清晰的职责界定，分工协作明确
职责
法律部 财务部
IT部
• 负责相关法律事务 • 负责公司相关财务工作 • 负责公司相关信息化软硬件的技术支持
品质控制部 企划部
配销中心 人力资源部 公共事务部
采购部 开发部
• 负责公司产品的生产过程和质量的监控 • 负责公司促销活动的策划和运作
供应商
配销中心
地区配销中心
实物物流由供 应商完成
单店
主要特征
• 独立的物流配送体系 • 统一的配送流程 • 完善的配送服务 • 大规模的配送数量 • 较低的配送费用 • 配销中心主要责任是锁定采购渠道
影响
• 达到了最低的成本 – 在价格和期限上，平衡货源规模 – 运营的规模
• 在质量上有了更大的保障 • 减少资本额
特点
总裁办
信息的收集和 分析
硬件设施的维 护
软件的开发和 运用
管理信息渠道 的维护和发展
总裁
企管部 开发部 财务部 其余部门
各店运营信息 财务信息 开发信息 人事信息 采购配送信息 …
信息具有权限性 信息是充分共享的 信息的收集是时时的、准确的 科学的信息分析可以及时有效解
肯德基对员工拥有一套成熟可靠的培训体系，以保证人员综合素质的提高
培训分类 餐厅管理技能的培训
相关内容
• 开始是基本操作技能、常识以及必要的人际关系和管理技 巧
• 随着职位的升迁会有不同方面的培训发展课程，实践经验 与理论知识相结合，
• 当成为区经理时，学习入门的分区经理手册，公司的高级 知识技能的培训，并送往其他国家开拓思维
• 管理者在完成 任务目标的前 提下，可以继 续留任
• 如有突出业绩 可以给与相当 比例的奖励
谭鱼头依据不同的标准将单店细分为五类，实施店长负责制，给与不同的 计划考核指标，使单店管理有序运行
单店
标准
地域 档次 消费水平 投资水平 人流状况 收入构成 竞争状况 …
分类
•将单店分为 A\B\C\D\E 五个档次给 与不同的计 划指标，加
餐厅 襄理
餐厅 副理
如何管理加 盟经营餐厅
广泛的培训 （为期20周）
对总部的 专门介绍
餐厅经理
小型公司 管理课程
•费用是由加盟商自己承担 •在这背后是加盟商与总部共同的利益 关系 •肯德基的成功取决于加盟商的成功 •是一种双赢的互利行为
肯德基以自身相对独立的物流配送体系来保证单店的供应
肯德基在国内“供给链”模型
总裁办 战略投资部
财务部 厨政部 审计监察部 企划部 研究所 人事部 装饰公司 生产基地 培训学校 开发部 工程部 企管部
职责
• 负责协助总裁处理相关具体事务，信 息管理职能
• 负责公司投资事项的处理和可行性 分析
• 负责公司相关财务工作 • 负责公司厨师的管理
• 负责各种运营方面问题的监控和审查
• 负责公司促销活动的策划和运作
餐饮连锁经营总部组织结构设计
肯德基拥有科学完整的组织结构来保障其良好的运作
百胜中国公司
Taco Bell 必胜客 肯德基
公共事务部 企划部 开发部 财务部 营建部
人力资源部 营运部
品质控制部 IT部
配销中心 加盟事业部
法律部
采购部
地地地区区区管管管理理理总总总部部部
地地相区区关管管职理理能总总部部部门
特许费 合同契约
• 进入费将在100万美元，800万人民币以上（不包括不动产的购买） • 加盟经营期开始时需支付3万5千美元的加盟经营初始费 • 持续经营的费用：占总销售额6%的加盟经营权使用费和占5%的广告分摊