创业计划书
企业名称XX电子产品有限公司
创业者姓名XX
日 期20年1月20日
通信地址XXXX大学
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
一、企业概况………………………………………………（1）
二、企业计划作者及团队介绍…………………………… （1）
三、市场评估………………………………………………（2）
四、市场营销计划…………………………………………（5）
25万
25万
25万
25万
利润分配和亏损分摊
按出资比例
按出资比例
按出资比例
按出资比例
经营分工、权限和责任
总经理
营销总监
企划总监
财务总监
合伙人个人负债的责任
无限连带责任
无限连带责任
无限连带责任
无限连带责任
协议变更和终止
按协议
按协议
按协议
按协议
其他条款
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六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
3．产品结构丰富
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．没有市场经验
2．没有管理企业的经验
3．没有足够的资金流通
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
车载音响
在扬声器内听音乐
空调开关、控制系统
中央控制全自动
灯具LED板、感应器
外型时尚、安装简便
开关电源
电压稳定节能
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
一、企业概况
主要经营范围：：车载音响、空调开关、控制系统、 灯具
LED板（液晶显示器、液晶告示牌）、 各种机器的感应器、卫浴设备：马达、控制器、开关电源等等。
企业类型：
生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者及团队介绍
以往的相关经验（包括时间）：1、大一期间参加过一系列营销大赛，并取得了不错的成绩，具有一定的销售经验。
市场容量的变化趋势：
企业刚刚上市，市场的竞争力肯定没有其他公司那么有竞争力，但是随着公司的发展，我们本着以质量为本的原则，从人民的利益角度出发，我们公司会得到更好的发展，并占有一定的市场比例，我们不会加强自主创新、加强产品的创新、这样我们公司会得到更好的发展、进而全国知名品牌，形成自己的特色。
竞争对手的主要优势：
五、企业组织结构…………………………………………（7）
六、固定资产………………………………………………（9）
七、流动资金（月）………………………………………（11）
八、销售收入预测（12个月）………………………… （13）
九、销售和成本计划………………………………………（14）
十、现金流量计划……………………………………… （15）
1．拥有雄厚的实力
2．拥有一定的资金
3．具有广阔的市场
4．经营了一定的时间、形成了自己的品牌
竞争对手的主要劣势：
1．没有及时创新自己的产品
2．产品单一、结构简单
3．管理机制不够合理
4．未及时更换新时代发展所需的人才
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．具有很好的发展前景
2．有自己的创新团队、富有创新能力
职务 月薪
业主或经理
总经理：邱滔 8000
营销总监：卢艳姣 8000
企划总监：唐晓峰 8000
财务总监：俞诗宇 8000
员工
秘书 3000
产品推销员 2000+提成
研究生产员 4000
财务员 2000
服务员 1000
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 1002
税务登记证（国税、地税） 80
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
吉首经开区
120
6000/月
（2）选择该地址的主要原因：
1.该店铺地处吉首市市中心，繁华商业街段，可保证每天的顾客源。
2.店主转让，店铺价格相对其它同地段价格非常优惠。
3.店铺周围有大量的商业店铺，其发展必将提高本公司与互补商品的销售量。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
2、创业团队来自不同的学院及专业，能满足创业过程中所需具备的一些能力。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
大学期间主修（2015-2019）：模拟电路、数字电路、电路分析、C语言、数据结构、java语言、PCB板的开发等等还有其它成员。
三、市场评估
目标顾客描述：针对一些需要这种产品的顾客、一般是些用于开车的司机，在他们的车上装这种音响，满足于现代人的需求。另外，我们还需要打造好自己的品牌、让更多的人知道、了解我们的这个品牌、打造一个好的名誉、好让它更好的发展、以至于好让它走向全世界。
银行开户证 280
法人代码证（含IC卡） 200
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类： 预计费用（元/年）
社会保险 47316
商业保险 15000
税金 145922.71
薪酬 528000
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
条款
内容
合伙人
邱滔
卢艳姣
唐晓峰
俞诗宇
出资方式
现金
现金
现金
现金
出资数额与期限
将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 □零售商
□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
现金流转速度快，可以了解消费者的真实需求，建立自己的销售网络渠道。
4．促销
人员推销
公司成立前两天安排2个人在公司前搭建宣传台宣传并推销。
成本预测
1000
广告
在吉首市繁华处的公交站宣传栏里张贴海报，增加群众的知晓度。
成本预测
200
公共关系
公司成立前2个月左右开始联系各院同学，让其帮忙宣传，并适当拉一些赞助。
成本预测
300
营业推广
公司成立前三天对本公司产品进行九折优惠销售，增加顾客源。
成本预测
1200
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
车载音响
120
168
170
空调开关、控制系统
18/1029
32/1299
38/1399
灯具LED板
1.2
3.1
4.7
感应器
68
82
90
开关电源
62
78
92
折扣销售
对于每一个本公司消费的顾客予以签式，如果连续超过五次消费，可为其办理会员卡，以后购买可享受九折优惠。
赊帐销售
对于 长期购买本公司产品的大客户，如遇资金短缺等问题，可给予赊账的期限。
市场容量或企业预计市场占有率：
随着居民生活水平的提高，家用电器的普及，只要我们努力开拓市场，诚信服务，市场客量会不断扩大。同时，高档家电的进入，也给我们技能提升更高的要求。因此，企业也需要进行改造扩充，以适应市场变化。目前企业面临的困难主要是资金紧缺，无法及时对企业进行改造，在满足市场需求、更好地服务当地社区方面遇到了很大挑战。