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公司简介
双方战略
市场份额
财务分析
未来前景
PK
产品创新
乳饮料
•低端型：伊利“酸酸乳” VS 蒙牛“优酸乳 •高端型：蒙牛 “心情二次方” VS 伊利 “C小调”
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产品创新
乳饮料 低端型：伊利“酸酸乳” VS 蒙牛“优酸乳
在乳饮料市场，先有伊利的“优酸乳”，向主要消费人群的青春少年
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市场份额
财务分析
未来前景
潘刚，伊利实业集团股份 有限公司董事长。
在潘刚率领下，伊利集团 持续进步，不断刷新各项业绩 纪录，成为了中国乳品行业的 第一品牌和领军企业。
现在，伊利集团由液态奶、 冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大 事业部组成，所属企业130多 个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、 奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、 奶酪等1000多个产品品种。
蒙牛紧随其后，推出蒙牛“晚上好奶”，向消费者者传递，牛奶的营养
与安睡作用，并相继推出蒙牛“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功
能奶。
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产品创新
UHT奶
高端型：蒙牛“特仑苏” VS 伊利“金典”
2006年蒙牛推出高端奶“特 仑苏”，蒙语即金牌牛奶，向消 费者宣扬其源于纯正奶源，高科 技、高营养，得到了轰动性的市 场效果，该产品”还在2006年度 的IDF大会上获得“新产品开发大 奖”。
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未来前景
蒙牛乳业集团是中国大陆 生产牛奶、酸奶和乳制品的领头 企业之一。 1999年，成立； 2004年，香港上市； 2005年，成为中国奶制品营业额 第二大的公司，其中液态奶和冰 激凌的产量都居全中国第一。
总部设在中国乳都核心区 ――内蒙古和林格尔经济开发区， 截至2009年拥有总资产300多亿 元，职工近3万人，乳制品年生 产能力达600万吨。
蒙牛主要业务是制造液体 奶、冰激凌和其他乳制品。 7
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未来前景
牛根生，蒙牛乳业集团的创始人， 牛根生带领蒙牛创造了多项全 国纪录，例如：荣获中国成长企业 “百强之冠”，位列“中国乳品行 业竞争力第一名”，拥有中国规模 最大的“国际示范牧场”，并首次 引入挤奶机器人，是中国乳界收奶 量最大的农业产业化“第一龙头”； 蒙牛枕单品销量居全球第一，液态 奶销量居全国第一，“消费者综合 满意度”列同类产品第一名。 同时也是2003年香港超市惟一 获奖的大陆品牌；蒙牛还是中国首 家在海外上市的乳制品企业，并一 举摘得“2004年最佳IPO”桂冠。
UHT奶
•功能型：伊利“早餐奶”VS蒙牛“晚上好奶” •高端型：蒙牛“特仑苏”VS伊利“金典”
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产品创新
UHT奶
功能型：伊利“早餐奶” VS
蒙牛“晚上好奶”
在经过长期价格大战后，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利
“早餐奶”，向大众灌输营养早餐的理念，取得了很好的市场反响。
双方战略
市场份额
财务分析
未来前景
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产品创新
为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级
的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求 差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶， 区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
液态奶产品PK 液态奶是中国乳品业最
重要、最核心的部分，占据 中国乳品业的60%市场，液 态奶的市场份额将很大程度 上决定企业的排名，这是蒙 牛和伊利争夺的主战场，他 们在液态奶产品的UHT奶、 乳饮料、酸奶等三个主阵地 展开猛烈的争夺。
中国乳业暗战： 伊利PK蒙牛
公司财务 班号
By 吴晓敏 范丽婷
杨昆
李正宇 曹子华
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当期中国乳业：安全问题堪忧
• 今年以来,国内乳业就接二连三地发生问题:三聚氰胺问题奶粉重返 江湖、乳业新国标被质疑倒退25年、圣元奶粉疑致婴儿性早熟、问 题洋奶粉频叩国门、问题奶粉疑重新包装上市……一波又一波的乳 业安全事件,一次又一次地刺激着国内消费者的神经,考验着消费者 的心理承受力。
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市场份额
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未来前景
： 相同的产品，共同的市场
竞争从蒙牛创立之初就没 有停止过，并在伊利2003年度 从光明手中夺得中国乳业老大 座次的同时升级为PK对决。经 过04、05、06三个年度的比拼， 两家企业已成长为中国乳品业 的两极。
营销创新
产品创新 PK
发展战略9Fra bibliotek 公司简介3
• 提到中国乳品企业的竞争，不得不提伊利 与蒙牛。可以说，当前中国的乳业竞争格 局，就是这两大企业两极格局。
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市场份额
财务分析
未来前景
内蒙古伊利实业集团股份有 限公司是全国乳品行业龙头企业 之一，是国家520家重点工业企业 和国家八部委首批确定的全国151 家农业产业化龙头企业之一。 •1992年，伊利集团前身——呼市 加民奶食品总厂改为股份制改革 试点企业； •1993年，以定向募集方式设立伊 利集团； •1996年3月12日，“伊利股份” 在上交所挂牌上市； •2010年，荷兰合作银行发布了年 度“全球乳业20强”榜单，伊利 首次上榜，名列第17位。
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激烈的同行业竞争
•业内习惯将三聚氰胺事件发生前的十年称 为中国乳业的“黄金十年”。从无到有，从 少到多，中国乳品行业在过去十年迎来了一 个高速发展期——中国人 均饮奶量十年间增 长了几倍，牛奶产量一举超过众多乳业发达 国家跃居全球第三。
• 但伴随着乳品消费蛋 糕越做越大， 一些全 国性乳制品 企业以令 人瞠目的速 度跑马圈 地、扩张版 图，中国 乳业也陷入了恶性竞 争。
伊利也推出高端新品“金 典”，宣传其奶牛MIP概念，同时 不忘奶源地、高科技和高营养概 念，并开展“关爱精英健康计划” 市场推广活动为“金典”销售助 力。
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产品创新
UHT奶市场—小结：持续的产品创新，使 两家巨头在价格竞争激烈的UTH市场中稳 定地提高了市场占有率，并保持了较高的 盈利能力。但蒙牛产品种类更丰富，获益 也更大。另外，根据AC尼尔森数据，截止 2006年6月，蒙牛和伊利的市场份额分别 为： 31.7%，22.7%，这也正是两家在该 产品领域竞争最好的评述。