2013年外贸业务员考试理论卷A 卷参考答案
一、单项选择题
I-5 CADDB
II-15 BCABC 21-25 BDABC 31-35 DBBAA 6-10BDDCB 16-20 CADDD 26-30 ABDAD 36-40 DADCD
二、多项选择题
1-5 ACD ABC ABC ACD ABC
6-10 ABD ABC AC ABCD ABD
三、判断题
1-5 X V X X x 6-10 XXXXX 11-15 XX V V X
四、简答题
1.外贸业务员与外贸单证员的关系:
（1）外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻
找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员；（1分）
（2）外贸单证员主要负责商检、运输、保险、报关、结汇等环节的单证事务；（1分）
（3）外贸单证员是外贸业务员的助手，协助外贸业务员做好履约工作；（1分）
（4）外贸单证员完成的是若干个业务点的工作;
（1分）
（5）外贸业务员完成的是一个业务面的工作。
可见，要想成为一名合格的外贸业务员，先要能熟悉
外贸单证员工作流程。
（1分）
2.脣碑果豔彎霁程：（以下每点0.5分，
（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物；（1分）
（2）出口商从承运人或货代拿到提单；（0.
5 分）
（3）出口商把提单直接邮寄给进口商，或
要求承运人或货代电放提单给进口商；（1分）
（4）进口商凭提单或凭电放提单和电放保
函换取提货单，然后向承运人或货代提货；（1
分）
（5）进口商填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（0.5分）
（6）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方
式把资金汇划给汇入行；（0.5分）
（7）汇入行解付给出口商。
（0.5分）或者
用业务流程图进行答题：
③邮寄或
电放提单
后T/T的业务流程图
3.银行保函和信用证的相同点和不同点：相同点：两者都属于银行信用（2分）不同点：
（1）银行的付款责任不同，在信用证业务
中，开证行承担第一性付款责任，而银行保函的担保行可能承担第一性付款责任，也可能承担第二性付款责任；（1分）
（2）银行的付款依据不同，在信用证业务
中，开证行凭受益人递交的符合信用证条款的单据付款，在银行保函业务中，担保行凭受益人递交的违约声明和索赔书付款；（1分）
（3）使用的范围不同，信用证主要用于国际货物贸易，而银行保函的使用范围远远大于信
用证。
（1 分）4．海运进口业务中换取提货单的一般
程序（以下每点1 分，但总分不超过5分）（1）进口商首先需至船公司财务缴清相关费用，并提供缴费凭证。
（2）向船公司提供客户代码，若为新客户申请新客户代码（填写客户代码申请表，并盖公章确认）。
（3）备齐换单所需手续，详述如下：
A .正本提单换提货单：客户凭背书齐全的正本提单换取提货单。
B.银行担保换提货单：如船公司同意收货人凭银行担保提货，且出具保函的银行在船代有相关备案，客户凭的“无正本提单提货保函”和提单副本换提货单。
收货人应在收到正本提单后及时将正本提单归还船公司以换回“无正本提单提货保函”。
C .电放形式换单：如船公司同意收货人以电放形式提货，客户凭“电放保函”或凭盖章签字后的电放提单换提货单。
D •特殊业务，请参照船公司具体指示。
五、案例分析题
1．答：（1）根据UCP600 规定，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
（1 分）因此开证行的第（1）个拒
付理由不成立，实际装运货物数量21公吨没有超过信用证规定数量20 公吨的5% ；但是汇票金额21 万美元超过了信用证金额20 万美元，开证行的第（2）个拒付理由成立。
（1 分）综合以上分析，开证行拒付理由成立。
（1 分）
（2）华茂公司外贸业务员应联系土耳其UM 公司，与其交涉，希望对方能够去银行付款赎单；（1 分）如果对方不接受，则可在信用证交单期内，把汇票金额修改为20 万美元重新提交银行，从而实现相符交单，另外1 万美元与进口商协商采用电汇或托收方式收汇。
（1 分）2．（1）银光公司的应对方法：①鉴于外方无法在交货期内制造出合格的设备，银光公司提出要求中止合同，（1 分）并按合同约定向KS 公司提出延期交货的赔偿要求。
（1 分）
②如果KS公司不赔偿损失，则可通过仲裁解决。
（1分）
（2）教训：①在拟订合同时就应要求供应商提供预付款保函或履约保函，确保在供应商无法按时交货或者无法正常履行合同时能索回已支付的预付款，以降低风险。
（1 分）
②对于采购国外金额大、交货期长的设备，要进行发货前预验收，将买方签字盖章的预验收合格报告作
为信用证议付单据之一。
必要时邀请经验丰富的出入境检验检疫局相关人员一同参与国外预验收，为买方把关。
（1 分）。