销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
目录
第一章：总则
第二章：销售人员的薪酬结构与福利
第三章：销售人员职称评定办法
第四章：销售提成规定与标准
第五章：晋级工资规定与标准
第六章：销售人员关键绩效指标（KPI）量化考核内容
第七章：销售人员绩效考核制订的原则和方法
第八章：销售人员绩效考核实施办法与操作体系
第九章：销售人员转正考核方案
第十章：销售人员月度考核方案
第十一章：销售人员季度考核方案
第十二章：销售人员年度考核方案
第十三章：销售人员奖励考核方案
第十四章：附则
第一章：总则
第一条：销售部作为公司营销目标和销售任务完成的关键实施部门，其核心价值是通过市场化的营销手段，在品牌、产品质量、服务等供应链的支持下，锐意拓展市场，最大化销售公司的产品，不断提升公司产品的市场占有率，增加公司的经济效益，增强公司的核心竞争力，推进公司的快速发展。

第二条：公司对销售部实行以岗位绩效考核与薪酬挂钩相结合的分配办法，采取通过“以岗定责、以责定量、以量定分、以分定薪”的科学方法，建立起KPI绩效考核评价体系，并依据评价结果发放基本工资、绩效工资、晋级工资和奖金的薪酬模式。

第三条：公司建立KPI绩效考核评价体系，制订有效、客观、量化的考核标准，旨在科学地考核销售人员的工作绩效，使员工的成绩得到认可。

同时激发销售人员的积极性和创造性，提高员工的满意度和成就感，提升员工的工作绩效，增强部门和企业的凝聚力，保障部门和企业的持续发展，最终实现公司的战略目标。

第二章：销售人员的薪酬结构与福利
第四条：公司销售人员的薪资由“基本工资+绩效工资+销售提成+晋级工资”四大部分组成，绩效考核优异的销售人员，还将享受季度奖金和年度奖金。

销售业绩突出、最佳折扣价格、大客户拓展以及新客户成交数量越多的销售人员，均有机会享受相应的奖励。

第五条：公司对销售人员的级别实行“职称制”，不同职称的销售人员享受不同标准的基本工资和绩效工资基数，基本工资和绩效工资的基数额度是固定的，按销售人员的职称施行不同的标准，其原则是：销售人员的职称级别越高，其基本工资越高、绩效工资的基数越低；销售人员的职称级别越低，其基本工资越低、绩效工资的基数越高。

绩效工资的计算公式为：绩效工资=（绩效工资基数×月度绩效考核分数）/XXX×职称系数。

第六条：销售提成是根据销售人员产生的销售量，按其回款额乘以相应提成比例产生的工资；晋级工资是根据销售人员产生的销售量，按其回款额乘以销售提成比例所对应的晋级系数产生的工资。

此两类工资是销售人员在完成一定的销售量的前提下给予的除基本工资和绩效工资以外的劳动报酬形式。

第七条：销售人员的薪酬结构与施行标准如下表。

第八条：季度奖金和年度奖金。

公司根据销售人员的季度和年度绩效考核分数设置不同的考核等级，给予规定额度的季度和年度奖金。

季度奖金在每个季度终止后季度销售工作会召开时发放，年度奖金在每个年度终止后次年开业时年度工作会召开时发放。

第九条：其它类别奖金。

除季度和年度奖金外，公司还设置有：季度和年度销售明星奖、季度和年度优秀销售新人奖、季度和年度最佳折扣价格成交奖、季度和年度大客户拓展奖、季度和年度新客户开发成交奖。

其适用范围、评定方式、发放标准、获奖资格、颁发时间、排除条件等按第一百条的规定执行。

第十条：福利待遇。

销售人员除享受国家法律和行政法规规定的福利待遇外，还将享受的福利待遇为“工龄补贴”、“探亲费用补助”、“旅游津贴”等福利待遇，其享受资格、福利补贴标准、发放方式与发放时间、排除条件等相关规定如下表。

第三章：销售人员的职称评定办法
第十一条：销售人员的职称级别从高至低为：卓越销售人员、高级销售人员、助理销售人员、普通销售人员、试用销售人员，共计五个级别。

第十二条：职称系数。

公司对不同职称的销售人员施行不同标准的职称系数，级别越高的销售人员其职称系数越大，级别越低的销售人员其职称系数越低。

职称系数是为了调节销售人员的固定工资、形成职称等级底薪的一种调控方式，旨在强化销售部的工作职能，体现“以业绩定薪”的原则。

第十三条：销售人员的职称评定依据销售人员的年度绩效考核分数，不同分数的销售人员评定为不同的职称，分数越高的销售人员其职称级别越高，分数越低的销售人员其职称级别越低。

第十四条：销售人员的职称评定级别、职称系数及相关待遇如下表。

第十五条：如销售人员年度绩效考核分数均未到达规定的最高职称级别的考核标准，或者其年度绩效考核分数达到规定的最高职称级别标准的比例较低（未达到销售人员总数的30%），公司将按销售人员的年度销售业绩总额，结合其年度绩效考核分数，按本管理制度第十六条规定的“销售人员职称评分计算公式”进行计算，以其最终得分作为销售人员职称评定的分数。

其原则为：年度销售量越大、年度绩效考核分数越高的销售人员，其职称级别越高。

第十六条：销售人员职称评分计算公式及相关规定如下表。

第十七条：销售人员职称的评定时间按年度进行，每个年度评定一次，在每个年度终止后的第一个月内推出评定结果，当年的基本工资、绩效考核工资基数、职称系数均依据其评定的职称，不同的职称执行不同的标准。

第十八条：年度中途对试用不合格但经公司给予录用转正的、因工作关系由其他部门调入销售岗位的、以及自愿申请由其他部门转入销售岗位的销售人员，其职称评定、相关待遇以及晋升条件如下表。

第十九条：试用销售人员在公司未录用转正前，其绩效工资基数与职称系数按本管理制度的规定执行，不与绩效考核分数挂钩；在达到录用转正条件公司给予录用转正后，其职称评定、相关待遇以及晋升条件如下表。

第二十条：对录用转正的、因工作关系由其他部门调入销售岗位、自愿申请由其他部门转入销售岗位的销售人员，在年终评定职称时，如其任职不满6个月，其职称评定及相关待遇如下表。

第二十一条：对年度职称评定为“普通”级别的销售人员，其销售业绩达到公司规定的晋升条件，其职称级别将相应晋升，其晋升条件及相关规定如下表。

第四章：销售提成规定与标准
第二十二条：销售提成作为销售人员的薪酬体系构成部分，其发放前提是销售人员遵守公司的销售政策产生销售业绩，公司按照销售额的规定比例给予销售人员超出基本工资的劳动报酬。

没有销售业绩，就没有销售提成，其原则是“多劳多得、少劳少得、不劳不得”。

第二十三条：销售提成比例的计发原则是：客户成交价格或者产品的利用率越高，其提成比例越高；成交价格越低或者利用率越低，其提成比例越低。

合作模式或成交价格违背公司政策，其提成比例会相应下降，同时会受绩效考核扣分处罚。

第二十四条：销售提成的计算公式为：销售提成=销售回款量×销售提成比例，销售回款量必须先扣除客户业务费以及返回给客户的部分，销售提成比例的计算依据及附加规定按第二十五条和第二十六条规定的标准执行。

第二十五条：公司媒体刊例价格、折扣规定、销售提成计算标准如下表。

第二十六条：媒体销售提成的附加规定如下表。

第二十七条：海报、车尾、画面更换、企业自用车广告，其媒体刊例价格、折扣规定、销售提成计算标准如下表。

第二十八条：抵消费或资源互换的销售合同，其提成办法和计算标准如下表。

第二十九条：公司支付销售提成的排除条件及相关规定如下表。