超市夏日促销策划方案
活动背景： 1、XX年营销改革情况：抓住区域与业态特征,来量
身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革正确思路; 2、夏季生
活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如
开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有
切入相关宣传主题； 3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因
顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把
握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客
频繁光顾 4、活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在
执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势 5、会员消
费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占
比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及
所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销
有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我
们下半年重点关注项目综述以上情况本次杭州区域营销策划方
向有些明朗化具体活动思路如下：活动思路：时间主
题诉求点 05.7.21-8.3 （每3-4天为一个阶段）低
价神话尽在联华利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活
动期客流 05.7.21-8.3 炎夏之旅联华伴您清凉度过激
化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出联华夜市寻找自
己避暑山庄购物主题）、安排互动类游戏活动等 05.7.21-8.3
夏日里激爽尽属联华会员会员超值换购及会员独享商品商品篇主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临神话借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次. 价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径 2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费 3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格) 建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市) 4p：百货季节商品版给予花车地堆陈列 5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化) 给予花车地堆陈列 6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费印刷及投递安排： 1、dm情况：8k8p 20万份2、报纸整版广告：活动篇活动一：会员活动主题：夏日里激爽尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购
物满60元（标超40元）即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品换购商品：大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于 21381522 lh大豆油5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎无公害大米 10kg 28.6 26.6 1.33元/斤活动二：主题：夜越黑越出轨-----夜间折扣地带内容：在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获活动期间在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品神话价啤酒派对夏日激情炎夏之旅啤酒巴士世纪联华号将带您进入购爽地带万听啤酒1元抢购。