华夏保险中介渠道
打破底线 重磅出击
华夏常青树重大疾病保险 （2015版）
课程大纲
1-开发背景 2-定位&卖点 3-产品责任&案例
背景一》李大大喊你买商业健康险
国务院总理李克强5月6日主持召开国务院常务会议，决定试点对购买商业健康保险给予个人 所得税优惠。河北省根据会议要求，出台《关于加快发展商业健康保险的实施意见》，为商 业健康保险发展做出制度设计。
打破底价 性价比最高
丰富全面的附加险
附加险 附加同祥保费豁免定期寿险（A
款）
附加险
安心无忧住院给付医疗保险
附加险 附加住院费用补偿医疗保险
（2014）
主险
附加险 附加住院费用补偿医疗保险
（2013）
华夏常青树重大疾病保险（2015）
注：本险种可单独投保，也可与 一个或多个附加险组合销售，但 必须同时满足各险种投保规则。
华夏的发展源于客户的支持与信赖，为回馈 新老客户，华夏人寿重磅推出市场性价比最
高的健康险，打破底价！
背景四》华夏人寿感恩回馈
产品理念领先
最好的产品在华夏
客户利益至上
适应市场升级换代
完善产品体系
给合作伙伴更多选择
课程大纲
1-开发背景 2-定位&卖点 3-产品责任&案例
产品升级迭代
常青树（2015）是一款保障多、保费低，附加 险全面，免检额度高
集轻症以及轻症豁免、重疾、身故、全残、疾病终 末期等六大责任于一体的终身健康保障计划。
定位》性价比最高的重疾险
这是一款让代理人都疯狂的终身健康保障计 划产品；
主要亮点1：轻症能豁免，轻症赔三次； 主要亮点2：重症保障多，费率超便宜，核投保政策宽,附加 险全面 其他功能3：兼顾身故、全残、疾病终末期
-
61种
-
15种
终身 终身 终身 终身
终身
给付保额，同时合同终止 给付保额，同时合同终止 给付保额，同时合同终止 给付保额，同时合同终止
额外给付保额20%，每单累计给付三次
终身
轻症豁免保费
常青树（2015）大病61种
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移 植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重Ⅲ度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
49.7% 39.1% 34.0%
《城市居民5年生活质量变化调查》 国家统计局
疾病不再是人生的意外
重疾三高一低
而是每个人生命中必须计算的成本
高发病率：人生患重疾比例72%
健康不代表一切，一切从健康开始！
高治愈率：五年存活率60-70%
健康是1，财富、事业等是后面的0
高费用：平均治疗费用30-50万 低龄化：平均理赔年龄31-50岁
常青树（2015）
产品名称 华夏常青树重大疾病保险（2015）
投保年龄 28天（含）-60周岁（含） 保障期间 终身
交费期间 5/10/15/20年交
定价方式 保额定保费
保险责任
1-身故保险金 2-全残保险金 3-重大疾病保险金 4-疾病终末期保险金 5-轻症保险金
6-轻症豁免
保障病种 保障期限
保险保额
26、多发性硬化症 27、经输血导致的人类免疫缺陷病毒 感染 28、植物人状态 29、系统性红斑狼疮 30、胰岛素依赖型糖尿病 （Ⅰ型糖尿病） 31、原发性心肌病 32、重症肌无力 33、急性坏死性胰腺炎 34、坏死性筋膜炎 35、终末期肺病 36、严重类风湿性关节炎 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、系统性硬化 39、脊髓灰质炎 40、严重克隆病 41、严重溃疡性结肠炎 42、因职业关系导致的人类免疫缺陷 病毒感染 43、川崎病 44、慢性肾上腺皮质功能衰竭 45、埃博拉病毒感染 46、象皮病 47、肺源性心脏病 48、原发性硬化性胆管炎
2015年5月6日国务院常务会议决定试点对购买商业健康保险给予 个人所得税优惠
背景二》市场需求极为迫切
健康保障需求日益增强
5年前人们最向往的生活
如今人们最向往的生活
经济富裕的生活 家人幸福的生比活例 身体健康心情舒畅
57.2% 48.2% 48.2%
身体健康心情舒畅 经济富裕的生比活例 老后无忧的生活
49、疯牛病 50、严重心肌炎 51、肾髓质囊性 52、严重冠心病 53、严重肌营养不良症 54、慢性复发性胰腺炎 55、进行性核上性麻痹症 56、胰腺移植 57、严重瑞氏综合症（Reye综合征， 也称57、赖氏综合征、雷氏综合征） 58严重自身免疫性肝炎 59、肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症 60、肝豆状核变性(Wilson病) 61. 严重哮喘
背景二》市场需求极为迫切
针对高发疾病 客户希望能得到更多的保障
312万例/年新发肿瘤案例（8550人/天） 6人/分钟被诊断为癌症 （5人死于癌症）
人一生中患癌概率高达22%
乳腺癌威胁女性健康，前列腺癌威胁男性健康
急性心肌梗塞，终末期肾病，脑中风后遗症，重大器官移植术
成为发病与死亡率较高的病种
--《 中国肿瘤登记年报》
常青树（2015）轻症15种
1、非危机生命的（极早期的）恶性病变；
8、较小面积III度烧伤（10%）
2、冠状动脉介入手术；
9、慢性肾功能损害-肾功能衰竭期
3、轻微脑中风；
10、重症头部外伤；
背景二》市场需求极为迫切
重疾的隐性损失是治疗费用的2倍
背景三》泛华伙伴的需求
康健一生的使命
让泛华的客户花最少钱拥有大病保险 在泛华平台可以买到市场最有竞 成为泛华开拓市场重要的产品利器
背景四》华夏人寿感恩回馈
华夏人寿保险股份有限公司（简称华夏保险）， 于2006年12月经中国保险监督管理委员会批 准设立，总部设在北京，是一家全国性专业人 身保险公司。公司注册资本金153亿元人民币， 总资产超过1600亿元，在全国设有分支机构 400余家，人员队伍超过3万。 2014年公司保 费超过700亿元，位列中国保险市场第四位。