团队名：桌尔不群2011/10/17桌面装饰优化专家2011/10/17前言:桌面物品的摆放方式、整洁度可以从侧面体现一个人的品性，也时刻影响着每个人的心情、学习和工作效率，可以说桌面生活与当代住宿生活息息相关，那么如何装饰一个有创意又实用的桌面呢？我们团队的“桌面装饰优化”营销理念也随着这股时势而应运而生，我们要做的就是“乐饰桌面，乐视生活”。

收纳盒（主产品）：让简约成为主旋律，让生活变得简单。

创意盆栽（主产品）：增添一抹绿色生机，净化空气、美化心灵。

水果便签（副产品）：便利你的生活，记录你的精彩。

桌面纸篓（副产品）：及时清理，及时清净，更爱清心。

目录一、团队介绍----------------------------------41、团队简介 42、成员分工 43、团队LOGO 54、目标理念 5二、市场机会分析------------------------------------61、市场营销环境分析 62、SWOT分析 63、市场调研分析 8三、目标市场营销战略（STP战略）--------------------91、市场细分（Segmentation） 92、目标市场选择（Targeting） 113、市场定位（Positioning） 12四、特色营销策略-----------------------------------121、债权融资策略 122、特色营销主题 13五、营销策略组合-----------------------------------131、产品介绍 132、产品来源 133、宣传策略 194、销售策略 205、售后服务 20六、舞台展示方案-----------------------------------211、舞台表演基本流程 212、舞台表演作用及预期效果 21七、店面装饰方案-----------------------------------21八、成本、利润分析及存货风险控制-------------------22九、团队参赛历程-----------------------------------24十、附录-------------------------------------------261、市场调查问卷 26第一部分：团队介绍1、团队简介：我们8位成员全部来自于会计系最有活力与效率的学生组织——会计系心理健康辅导中心。

在这个实力与默契并存的团队里，每一个成员都是我们部门的精英分子，不管是组织策划人才、宣传设计人才、财务管理人才、公关沟通人才，都能在我们这个团队找到。

而长久以来的部门工作，培养了我们强大的协同力、凝聚力与执行力。

我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩！2、组织分工（1）项目小组成员及职责3、团队LOGOLogo含义：8个箭头8种颜色，组成一个“桌”字，代表着团队8个人以最真挚的心，竭诚为大家服务的精神！同时8个箭头指向同一个点象征着团队强大的向心力和凝聚力。

桌尔不群，更重要的是在装饰桌面后体现个性化，开放化。

乐饰桌面，乐视生活。

4、目标理念在整个营销设计过程中，卓尔不群团队以“服务广金学子，提升个人价值”为团队理念。

第二部分：市场机会分析1、市场营销环境分析（1）、宏观营销环境分析：（2）、微观营销环境分析：市场营销环境分析结论：基于以上对市场营销宏观、微观环境的详实分析，我们得出初步结论：在广金这个消费市场里，有着众多有待发掘的消费需求，而我们“卓尔不群”团队寻找的桌面装饰优化的主题，必能以其特别的创意、优质的商品赢得顾客的青睐。

2、SWOT矩阵分析：为便于分析我们团队的优势和劣势、机会与威胁，我们特意做了以下SWOT分析表：3、调研数据分析（调查问卷见附录）表一：由上表可知，人为意识及当前桌面美化优化不足的现状证明了该方面消费市场甚大，开发潜力巨大。

表二：由上表可知，我们主打的产品在学生中有着广阔的市场，商品销售有坚实的基础。

表三：由上表可知，大部分学生对产品的标准要求及选择方向和我们设想方向一致，物美价廉创意实用。

表四：由上表可知，我们对产品的定位符合普遍大学生的消费水平与消费需求，恰当的价位将利于我们产品打进大学生市场。

第三部分：目标市场营销战略（STP战略）1、市场细分（segmenting）基于广金客观情况、市场调研数据、产品特性和我们的经验判断，我们将广金消费市场做出了以下划分：（1）性别划分：➢男生：人数较少且大部分具有理性的消费风格，购买此类产品更多是赠送给女性朋友营销策略：明码开价，不报虚价，介绍产品时以可作为小礼品为卖点➢女生：人数多，对可爱、卡通、新奇等商品有着浓厚的兴趣，并经常购买此类商品营销策略：宣传和介绍时突出我们团队产品玩偶盆栽的可爱之处，并把收纳盒、桌面卡通纸篓的实用性说明清楚（2）年级划分:➢大一学生：新进大学的同学们，对于新奇的市场营销大赛和兼具实用与美观的桌面优化装饰产品有着最大的兴趣，特别是许多新生还欠缺着某些生活用品，比如极具实用性的桌面收纳盒和桌面纸篓，而可爱的玩偶盆栽和水果便签也将是他们装饰桌面的必然之选。

营销策略：在产品组合上做大力宣传，以产品对宿舍桌面美化优化的重要功能做为产品卖点➢大二学生：来校一年多的学生们对于新生事物还有着浓厚的兴趣，特别是刚从肇庆转进本部的学生，市场营销大赛能对他们产生较大影响，同时吸引他们关注这个大赛。

营销策略：我们团队依托大赛的知名度，以富有吸引力的产品和广泛的宣传力度引导他们消费。

➢大三学生：已经拥有一定的桌面饰品，但也可能会对此类型的部分产品感兴趣。

营销策略：针对大三学生，我们的推广点应该是产品的低价格和实用性。

➢大四学生：大四的学生已经在忙于实习和工作，空闲时间较少，对此类活动比较缺乏兴趣。

营销策略：销售产品时注重介绍产品的实用性，也可以引导他们将我们的产品当做毕业赠礼来购买。

（3）消费产品喜好划分：➢品牌偏好消费者：该群体购买产品以名牌店为主，进行购买时，往往先看品牌再看产品营销策略：突出产品的新意、实用性、性价比，打动此群体。

➢性价比偏好消费者：购买商品前对产品进行分析，根据实用性和价格进行评分，之后确定购买意愿营销策略：以消费者心理为宣传导向，突出介绍我们产品的高性价比，吸引顾客购买➢外观偏好消费者：决定一样产品的购买意愿时多从商品的款式、风格等因素考虑营销策略：与市场同类产品相比，着重介绍我们产品的创意及强吸引力的外观设计，引导消费者购买2、目标市场选择（Targeting）（1）目标市场选择说明：广金顾客群体，庞大而多样，其消费心理、购买习惯、收支水平等因素都存在着极大的差别，导致对同类产品的需求和购买行为同样具有特殊性。

我们团队由于资金、人员等方面的规模比较小，无法满足整体市场的全部需求。

因此，我们综合考虑了以上的市场细分分析、市场调查分析，产品特性、资源等多维度因素后，做出了以下的目标市场选择。

（2）目标市场选择结果：➢主消费人群：我们确立了以大一、大二年级中追求个性、创意、整洁桌面的女生定性为我们的主要目标消费人群（如下图维恩图所示）；➢次要消费人群：我们把愿意购买可爱礼物赠送给女生的大一至大三男生定性为次要消费人群。

➢其他消费群体：主次消费人群以外的顾客，包括教师、大四学生等。

3、市场定位（Positioning）基于市场细分、对目标市场的选择和选定的产品特性，我们团队对这次“桌面装饰优化”主题的产品作出了以下的定位：新奇可爱：主打的创意盆栽、收纳盒，以及附营的水果便签和卡通桌面纸篓符合目标人群追求可爱新奇的消费心理；低价质高：我们的产品定价为4~15元，相比市面同类商品有明显的价格优势，而这个价格区间的产品符合目标消费群体的消费能力；实用：我们的产品除了美观以外，都具有相当的实用性，符合理性消费者的消费标准；所以，我们把团队的产品定位为兼具可爱外形与实用价值，有较高的性价比和创意的桌面装饰优化产品。

第四部分：特色策略：1、债权融资策略：因此次比赛购货量较大，采购资金达到千元以上，对于我们团队来说是较大的一笔资金负担。

为了解决资金短缺以及充分利用财务杠杆效应，我们采用独特的债权融资方式：实施方法：利用团队的公共关系网，找寻债权融资合作伙伴，之后由债权人根据我们的成本预算投入所需资金。

我们将以团队总资产作为本金担保，并承诺在决赛后提供高达3%的资金回报。

优势分析：✓对债权人的好处：从复赛后到决赛，债权人只需出让10天左右手中闲置资金的使用权，就能在10天内获得远高于银行同期利率的资本回报，且有我们团队资本为担保，风险可以认定为零。

✓对我们团队的好处：●解决团队的资金短缺问题；●除去决赛前期的准备成本，在实际销售环节我们可以是“零成本，高收益”。

●由债权人资金投入而产生的利润我们能获得95%以上。

●由于债权人的资金投入，他们势必更加关注我们此次活动的进展，积极宣传推广我们的产品，从而进一步增加我们团队的收益。

实际操作状况：基于我们团队的初步调查，已有我们的朋友愿意出资参与此次投资，根据成本预算结果，募集资金初定为1000元。

2、特色营销产品主题我们团队从市场实际情况出发，结合我们对宿舍桌面的见解和对消费者心理的解析，确定了特有的横向立体的桌面装饰优化主题。

以主题为线，精选了以装饰桌面的创意盆栽和以优化桌面的收纳盒为主打产品，又特意挑选了兼具实用性和美观性的水果便签和桌面纸篓为附营产品。

从而完善了我们团队的“桌面装饰优化解决方案”。

第五部分：营销策略组合1、产品介绍杂乱无章的桌子是否让你心烦，单调平凡的桌面是否让你想要改变?不怕，“桌尔不群”团队带着简单的收纳盒、盆栽、可爱的小垃圾桶、便签来帮你了，在这个物质横飞的世界，给自己的心灵营造小小的浪漫，让自己有一份好的心情来更好地面对生活，面对学习。

简单介绍：先把东西“收纳”一下，再放上心爱的“盆栽”，继而将要整理的事记入“便签”，最后，再把要丢弃的杂物放到迷你“垃圾桶”里。

(1)产品陈列表系列商品商品相关图商品简介商品用途主打产品DIY流行格子铺收纳盒不同于普通的收纳盒，DIY样式，可以任意搭配自己喜欢的造型。

化妆品、文具、日常用品，都可以分类放进去，拿的时候方便，又有规律。

轻巧、美观、实用。

收纳桌子，收拾心情，给自己一个干净的环境，大大提高你的学习、办事效率DIY桌上迷你创意盆栽这是一款新上市的盆栽，有多种款式可供选择。

可以把它培养成你自己喜欢的“青草发型”哦！同时那超级可爱的外形，让你不爱不行。

自己种的盆栽总是有特别的感情除了净化空气，防辐射之外，那充满喜感的外形，每天都给你一份好心情附营 产品水果便签诱人的水果外表，特别的造型，让人眼前一亮记下重要事件的同时，美化桌子，美化心情桌上创意收纳桶翻盖的设计，外观简洁时尚迷你，缩小空间，收纳垃圾（2） 产品详细说明：第一主打产品————DIY 流行格子铺收纳盒第二主打产品————DIY桌上迷你植物盆栽 ◎在沉闷的学习环境呆久后，不需要一点新鲜绿意吗？ ◎室内栽培迷你盆栽，绿化同时净化，爱自己、爱同学，爱身边的人！产品说明：这是一种与平常不同的创新DIY 盆栽，造型独特，可爱且多样。