创业策划书的构成
一、封面
[公司或项目名称] 创业计划书 [编制时间：年 月] [联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已 签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2） 在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以 复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样 的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
封面的设计要有审 美观和艺术性，一个 好的封面会使阅读者 产生最初的好感，形 成良好的第一印象。
二、目录
第一章：摘要 第二章：公司介绍 第三章：行业分析 第四章：产品与服务 第五章：市场与销售 第六章：人员及组织结构 第七章：财务计划 第八章：风险与风险管理 附录
第七章、 财务计划
财务汇总
五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的 投资回报率为XX%。可以假定早在200X年为 X,000,000元，而在第一年中它的回报率是负 数。公司可望在20XX年达到现金流平衡。
财务年度报表
资金需求
初期投资将用于[完成开发任务，购买设备，引进新的/ 下一条产品生产线，流动资金的投入，寻找竞争对手]。 资金使用明细如下： 完成开发项目：[具体金额] 元 购买设备：[具体金额] 元 引进新/下一条生产线：[具体金额] 元 流动资金投入：[具体金额] 元 资金使用计划： 回报/偿还计划 结论
第六章、人员及组织结构 /gbk/92&lm=-1&cl=2&fr=ala0&word=%D7%E9%D6%AF
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以 阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的 职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外， 在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要 介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与 责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体 系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； 公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
附录
1、[你公司或项目]的背景与机构设置： 2、市场背景： 3、管理层人员简历 4、董事会 5、行业关系 6、竞争对手的文件资料：

7、公司现状 8、顾客名单 9、新闻剪报与发行物： 10、市场营销 11、专门术语
三、创业计划书编写技巧
创业计划书 可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久)
第五章、市场与销售
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因 之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 1、市场机构和营销渠道的选择； 2、营销队伍和管理； 3、促销计划和广告策略； 4、价格决策。
市场定位（目标市场）：
你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？ 这些顾客都分布在什么地方？ 你是如何接近他们的？ 他们的购买标准是什么？ 他们是否持续购买你的产品或服务？ 你是如何引导顾客你的产品或服务的？ 他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？ 你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？
第一章 摘要
摘要一般包括以下内容： 的精华。摘要涵盖了 公司介绍； 计划的要点，以求一 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 目了然，以便读者能 市场概貌； 在最短的时间内评审 营销策略； 计划并作出判断。 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处 以及企业获取成功的市场因素。
创业计划书编写技巧
创业计划书 7C ： 第一是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让 别人可以很快地知道要卖的是什么。 第二是CUSTOMERS顾客，有了卖的东西以后，接下来是要卖给 谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比 如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？ 五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖 过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关 系是直接还是间接？
创业计划书编写技巧
第四是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬 如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如 果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能 力，不然最好是不要做。 第五是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成 现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少， 可以借贷的有多少，要很清楚。 第六是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计 划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随 时做更正，不怕遗漏什么。
第四章、产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及 特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的 研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析； 产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等 。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务） 做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使 不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介 绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
创业计划书编写技巧
独特优势、 市场机会与切入点分析、 问题及其对策、 投入,产出与赢利预测、 如何保持可持续发展的竞争战略、 风险应变策略
创业计划书编写技巧
确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是 什么 市场(Markets):要影响的人们是谁 动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买 信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客 测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预 期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员
四、检查创业计划书
可以从以下几个方面加以检查： （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 （3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应 该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
浓缩了的创业计划书
第二章、公司介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是 提供另外一个概要，而是对你的公司作出介 绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公 司的战略目标。
第三章、行业分析
关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎 样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该 行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型 的回报率有多少？
创 业 学
第三讲：创业计划书编制
创业计划书的含义 创业计划是是创业者计划创立的业务的书面摘 要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条 件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业 务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力 资源等职能计划的综合创业者叩响投资者大门的 “敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业 者达到事半功倍的效果
第八章、风险与风险管理
1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 2、你准备怎样应付这些风险？ 3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 4、在你的资本基础上如何进行扩展？ 5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多 大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
预计收入报表 这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。
假设条件： 财务报告： 收入报告：
资பைடு நூலகம்负债预计表：
应考虑建立两种资产负债表：第一种是按月反映出 第一年的负债情况；第二种是反映五年中逐年 年度负债情况。
现金流量表：
在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表— —现金流量表。一种是反映批一年状况的逐月 报表；第二种是反映五年中资金流动情况的逐 年年度报表。
四、检查创业计划书
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前 面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资 者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要 应写得引人入胜。 （6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 （7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务） 的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。