008年
❖ （三）、佣金的计算
❖ 1、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用），即 按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用。
❖ 2、以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） ❖ 计算公式：
佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金＝ 含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率）
708年
❖ 4、出口海运运费（每套） 2200÷（280×2）＝3.9286（美元）
❖ 6、CFR报价（每套） 〔（166.1538＋9.3036）÷6.56＋3.9286〕÷（1－6％）
＝30.6751÷0.94＝32.63（美元）
808年
❖ 出口效益核算指标： 1、出口换汇成本 =
出口商品总成本（人民币元） ——————————————
108年
❖ 佣金：注意计算公式 3、预期利润（expected profit） ❖ 注意计算利润率的基数。有时用成本作为基数，
有时用销售价格作为基础。
❖ FOB＝（实际采购成本＋国内费用） （1－预期利润率）
208年
案例分析【4】： 某外贸公司业务员小王收到国外客户来电，客户 要求小王报A商品FOB上海美元价。小王立即与国 内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价 格为100元每只。A商品国内增值税率为17%，出口 退税率为13%，国内费用为5%，银行美元买入价为 6.5611人民币元。 问：出口FOB价至少是多少？
用负担不同，体现在向买方的报价高低不同。 ❖ 3、市场供给与需求。 ❖ 4、成交数量。 ❖ 5、支付方式和计价货币的选择。
408年
❖ 三、计价货币
❖ 计价货币（money of account）就是合同中规定用来计算 价格的货币，与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币，这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。
FOB出口外汇净收入（美元）
表示用多少人民币可以换得1美元。
出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 – 出口退税收入
定额费用 = 购进价（含增值税）×费用定额率
退税收入 = 购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税 率
908年
❖ 例：机械公司出口机床每台出口成本20000元，外贸商品 流通费人民币100元，每台机床出口外汇净收入为3000美 元。计算换汇成本。
❖
＝3.71%
108年
2、出口盈亏额 =（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）－出 口商品总成本（退税后） 或： 出口盈亏额=（银行买入价－换汇成本）× 外汇净收入
3、出口盈亏率=出口盈亏额÷出口商品总成本
4、出口创汇率＝（出口成品外汇净收入－进口原料外汇成 本）÷进口原料外汇成本×100％ 核算某商品出口加工业务能为国家增加多少的外汇收入 。
908年
❖ （二）佣金的表示方法
❖ 1、用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York
including 2% commission ❖ 2、在贸易术语后加C并注明百分比
例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York
discount 2、在贸易术语后用D表示折扣 例如：CIFD5
508年
❖ （六）折扣的计算 ❖ 折扣=发票金额×折扣率 ❖ 例如：某商品单价为：USD100 per metric ton CFR
Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？ ❖ 折扣＝发票金额×折扣率＝100×2% ＝ 2 USD
基准货币 标价货币 ❖ 外汇风险：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资
产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可 能性即为外汇风险。 ❖ 例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获 50000美元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元 假设3个月后汇率是： 1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元
508年
❖ 案例分析【5】： ❖ 某公司计划从上海出口一批不锈钢厨具至纽约，装一个20
英尺的货柜。已知一个20英尺货柜国内运杂费2000元，出 口商检费100元，报关费150元，港口杂费600元，其他业 务费用1800元，包装费每箱2元。上海到纽约20英尺货柜 海运费为2200美元，不锈钢厨具增值税率17％，出口退税 率9％。如果公司预期利润率为成交金额的6％，CFR New York的价格。 （美元汇率为6.56：1，计算结果保留2位小数，通常20英尺 的集装箱有效载重17.5公吨，有效容积为25立方米）
608年
常用的国际货币 ❖ 美元（US＄或USD）
❖ 欧元（€ 或EUR）
708年
❖ 英镑（£或GBP）: ❖ 港元（HK＄或HKD）:
808年
❖ 四、佣金和折扣
❖ （一）佣金的含义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买 提供中介服务的酬金。
可调动中间商推销和经营我方出口货物的积极性，增强出 口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
（1＋增值税率）
008年
❖ 2、费用（charges） ❖ 包括国内费用和国外费用。 ❖ 国内费用：包装费、仓储费、国内运输费、商检报关费、
港口费、经营管理费、差旅费等。外贸公司常采用定额费 用率的做法，一般为公司采购成本的一定百分比。 ❖ 国外费用：出口运费、出口保险费、佣金。 ❖ 运费指货物装运出境直至目的地的海运、空运、路运费用 。 ❖ 以海运班轮运费为例，分为杂件货物和集装箱货物运费。 ❖ 班轮运费＝基本运费＋附加费用（具体第四章学习） ❖ 集装箱运费＝包箱费率×集装箱数量
的际贸易规模变化，运输成本变化主要原因之一是油价 的变化 ❖ 关键问题之二是：I=？保险公司可以提供
708年
❖ 案例分析【4】： ❖ 我国某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元
CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价 为70.2万元人民币（含增值税17％），该外贸公司的费用 定额率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为7.40 元每美元。试计算这笔出口交易对我方是否有盈利。
❖ 求：该笔业务换汇成本？出口盈亏率？
❖ 换汇成本＝｛¥117000+（¥117000×10%）–[¥117000÷（ 1+17%）×14%]｝÷（USD16570–USD2160–USD112）
❖
＝ ¥114700 ÷ USD14298
❖
＝ ¥8.022/USD
❖ 出口盈亏率＝(USD14298×8.32–114700)÷114700×100%
908年
❖ 出口报价核算： 价格＝成本＋费用＋利润
1、成本（cost） 外贸企业为出口其产品进行生产、加工或采购所产生 的生产成本、加工成本或采购成本。通常称为含税成本 ，即包含增值税。在实施出口退税制度下，核算出口商 品成本应将退税部分扣除，得出实际采购成本。
❖ 实际采购成本＝含税成本－退税收入 ❖ 退税收入＝含税成本×出口退税率
208年
❖ 第三节 合同的价格条款表达
合同中价格条款一般包括商品的单价和总值两个部分。单 价通常由四个部分组成：计价货币、计量单位、单位价格 金额和贸易术语。总值是指单价同成交数量的乘积，是交 易的总金额。
例如： USD
计价货币
300 per metric ton 金额 计量单位
CIF New York 贸易术语
货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本 A 2套/箱 56cm 32.5cm 49cm 180元/套
608年
❖ 1、20英尺整箱货货量： 25÷（0.56×0.325×0.49）＝280（箱）
❖ 2、实际采购成本（每套） 180×〔1－9％÷（1＋17％）〕＝166.1538（元 ）
❖ 3、国内费用（每套） 〔2000＋280×2＋100＋150＋600＋1800〕÷560 ＝9.3036（元）
含税价=净价*（1+17%） 退税额=净价*退税率
808年
解： 利润＝收入－成本 （1）FOB净价=CIF–运费–保险费
=CIF含佣价（1 –5%）–CIF含佣价×12% =10万×83%=83,000 USD （2）退税收入 = 含税价×退税率
（1+增值税率） = 702000÷1.17×9%=54000元 （3）出口商品总成本（退税后） = 含税价+定额费用–出口退税收入 =702000+702000×5% –54000=683,100元 （4）利润＝83000×7.4－683100＝ -68900元
108年
❖ 案例分析【1】： ❖ 我方原报价FOB上海1万美元每件，现对方要求5％的佣金
，请问我方如何报价才能保证收益？
❖ 计算：10000÷（1－5％）＝10527（美元） ❖ 所以我方应报FOB上海10527美元每件，才能保证我方实收
1万美元。
208年
❖ 案例分析【2】： ❖ 我某公司出口商品每件100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净
实际单价＝100－2＝98 USD/METRIC TON
608年
❖ 三、不同贸易术语下价格的换算 ❖ CFR＝FOB＋F ❖ CIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋I ❖ F表示运费；I表示保险费 ❖ FOB是基础，FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素而
确定 ❖ 关键问题之一是：F=？运价第一信息来源：外运代理公司 ❖ 运价：国际运输市场的供求关系，运输能力的变化和商品
308年
❖ FOB＝（实际采购成本＋国内费用） 美元银行买入价
= 100+5-100*13% 1+17%