传统直销的五大缺点：
（1）产品低价高卖，消费者难以接受。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。

公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。

这样就必须把产品的价格拉高。

而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。

消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。

经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。

世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。

这是直销的“销”字致命的缺点。

直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。

即使买了产品也是给面子而已。

以后多找他几次，就开始躲着你。

你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。

很多放弃直销的人，就是很难过这一关。

有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。

产品要卖出去不一定要推销啊。

（3）必须送货。

直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。

当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。

送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。

这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。

而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。

（4）容易囤货，产生削价竞争。

囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。

而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。

如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。

而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。

有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。

这句话对。

可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。

削价就会造成市场混乱。

我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。

他5.4－5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8－5.9折批发给销售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以6.5－7折卖给消费者。

这样他们也能一个月赚几万块。

这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。

不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。

实属冤枉。

如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。

在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。

旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。

旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。

真是可笑可悲啊。

所以很多直销商在此受伤不浅啊。

（5）业绩压力。

业绩压力有好有不好。

好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。

在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。

做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩
的压力下，压得直销商并不能闲。

直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。

以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人
除了以上五大缺点，传统直销还有两个很严重的问题：
（1）传统直销是以销售为导向。

直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。

每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。

但在直销里，赚到钱的
永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。

如果直
销商赚不到钱，那就会另谋出路。

直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。

当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。

（2）传统直销顾客续购率不高。

做直销的朋友你们想想，你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。

如果每个月的顾客续购率达到25%，那已经是不得了了。

这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是没有一套留住顾客的系统。

消费者是不忠诚的。

消费者只会做给自己最多利益的事情。

假如你刚进入一家直销公司，把产品8折卖给顾客，因为你刚加入奖衔不高，打8折你已经没赚他钱了。

可是这顾客发现有人7折就卖给他，你说他还会8折跟你买吗。

如果你也打7折，那你就要亏钱了。

假如同样是8折，顾客也会跑去跟另一个关系比较亲密的买。

消费者只是消费产品，他不会在这家公司得到任何好处。

如果发现有更好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就会这样不断的流失。

我们来看看世界上几大传统直销公司的发展形势。

A公司97年全球营业额做到70亿
美金，到了2000年只剩下38亿美金，2004年62亿美金，但中国贡献了一半的业绩。

N公司93年做到10亿美金，可是到了2004年开了30多个国家业绩还是10亿美金
左右。

F公司曾经是世界上第二大直销公司，可是近几年业绩跌到前十名不到。

H公
司在很多国家业绩也是平平。

这些直销巨头在海外的业绩都没多大的增长，甚至大幅
度下滑，这说明了什么呢？是因为这些公司不行了吗？是她们老了吗？我认为不是。

真正的问题是在于传统直销。

是传统直销存在的问题而引起的。

在发达国家，人们已
经厌倦直销了。

当有人被邀约出来聊聊时，人们会很警惕的问：“你是找我谈保险，
还是找我谈直销，还是要找我借钱？”未来来最大的行销趋势已经不是传统直销了。

直销是传道销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。

而未来的最大的行销趋势
是传道消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。

哲学博士唐佩伯斯与马莎
罗杰斯（Don Peppers&Martha Rogers）两人合作出版的革命性的商业著作《一对一的
未来：一次一个顾客地建造关系》提出的一对一行销观念中，包含了以下几点：顾客
占有率，顾客保有与开发，重复购买率，与消费者对话等。

它的目的说穿了就是要提
高现有顾客的忠诚度，以极大化顾客的终身价值。

因为只要顾客忠诚度成长5%，就
可以创造25%到85%的利润增长。

时代在变迁，直销是制造业时代的产物。

商品供不
应求，产品行销是供应导向，这已成为过去。

商品供大于求，产品行销是需求导向的
服务业的时代业也即将结束。

未来将会进入体验营销的时代，是一种以顾客为导向的
产品行销时代。

过去直销的某些优点，现在会慢慢会变成缺点。

一位做过直销的朋友讲了一段他做直销的体会：做直销在于直销之外是做人，直销是助人自助的事业别人不能成功就谈不上您自己的成功。

不是那种高高在上的理想，不要精神丰富但口袋空空的连吃饭都问题。

我都快饿死啦，还叫我干革命能行吗？我觉得做直销要从公司、产品、制度三方面来考虑。

公司有实力，有发展潜力。

我希望找到一个永续经营稳健发展的公司。

产品好有效果，价格实在。

消费者有口碑能重复购买，适应面广。

制度人性化，操作不会太吃力。

你推荐一个合作伙伴你就增加一份责任。

不是把人圈进来了，到最后把自己的人脉伤了，自己也受伤了。

我希望的是自己成功了，别人也能得到幸福。

这真是道出了很多直销人的心声啊。