功能诉求
商品服务属性 定向折扣 无线融合的不同场景 随时待命的服务 贴心的个性化服务 方便灵活的体验和交付
内容+服务
新零售
对现有资源优化、整合，实现最优的销售水平，实现利益的最大化
跨境电子商务与一般贸易、现场体验于一体的新兴零售模式
新零售
互联网+、AI智能及大数据完成销售、市场、客户分析
全球采购 和国际分 拨、配送
转口贸易 和国际中 转业务
经海关批 准的其他 国际物流 业务
国内出口货物
转口货物和国际中转货物 外商暂存货物 加工贸易进出口货物 供应国际航行船舶和航空器的物料、维修 用零部件 供维修外国产品所进口寄售的零配件
未办结海关手续的一般贸易进口货物 经海关批准的其他未办结海关手续的货物
渠道分销
特定模式
特定的销售模式
垂直营销模式的代表，线上垂直电商或线 下垂直门店，此营销模式是精准化营销、 社区模式及大数据分析的产物，能够最大 限度发挥商品的属性优势。
特定模式-垂直营销
线上垂直电商
以主打模式为主，锁定销售对象，实现企 业盈利；例如：洋码头、聚美优品
线下垂直门店
依托门店选址指定适合门店发展的模式；例如： 美妆类、零食类、咖啡吧等销售门店
“跨境直购”模式：先订单后发货，无 “实质”货物的资金占压
购物体验感 资金占压
“网购保税进口”模式：派送时间基本在 两日内，且可实现退货
“网购保税进口”模式：将货存至保税 区仓库，下单后以包裹形式送至消费者 手中
1、“跨境直购”模式（9610进口）2、“网购保税进口”模式（1210进口）且两者之间存在的差异性
完整的、可持续的、封闭开放的产业形态
线上、线下体验融合一体的零售
新零售
20000 18000 16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
2017-2022年新零售市场规模
18000
389.4
2017年
2022年
市场规模
虽然新零售处在初级发展期，但目前已经具备了一定的市场规模。预计未来，随着用户习惯的 养成和新零售模式的创新，2022年预计将达到1800亿元，年复合增长率115%。可以说，此后几 年间的新零售市场将是一片蓝海。
模式：开创品牌IP与“店主个人IP”的 联盟模式，建立“松鼠小店APP”、建 立“达尔文系统”开放小店数据、建立 松鼠小店会员小程序
特征：线上线下融合、重视用户体验， 将“体验”做到极致，数据赋能门店
跨境电子商务
跨境电子商务
现行主要的跨境业务销售模式，此模式主 要分两种： 一、“跨境直购”模式（9610进口） 二、“网购保税进口”模式（1210）进口
5.00%
2011-2018年中国网络零售额占社会零售总额比及增长率
46.50%
0.5
22.67%
0.45
19.59%
0.4
35.70%
0.35
15.51%
0.3
25.70%
12.88%
26.30%
0.25
10.63%
21.20%
20.40%
0.2
7.84%
6.23%
0.15
4.26%
0.1
0.05
监管区域（场所）-快递类监管场所
开展9610业务监管场所（必备）
根据2019年海关总署最新要求 必须上线货检CT机，用于海关监管查验
场所内要有进出口明显业务区分
多建立在口岸作业区或综合保税区内
信息化平台介绍
信息化 平台
监管端
海关总署的金关二期系 统、H2010通关服务系统、 跨境电子商务进口统一版等
策
为企业提供阳光化结汇、通关、退税的渠道，满足消费者日益增长的生活需求
02
pattern Iocation
新零售
新零售
以互联网为依托，通过大数据、人工智能 等技术，对商品与销售系列过程进行升级 改造，并对线上服务、线下体验及现代物 流进行深度融合。
新零售
25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
公共服务端
各省、市电子口岸系统连接各政府职 能单位的公共服务平台，包括工商、公 安、海关、港口等的“国际贸易单一窗口”
企业端
门户平台、跨境电子商务申报协同系统、跨境电子商 务仓储账册系统（WMS）、跨境电子商务供应链分销 系统、跨境电子商务o2o系统等
提高各单位工作效率，减少企业退单率，提供海关审单企业通关效率，搭建外贸综合服务平台
综合 “网购保税进口”模式：相比较“跨境直购” 成本 可节约35%
时效保障
“网购保税进口”模式：货物批量运到国内 保税仓，打包派送，时效24-48小时
“跨境直购”模式：无法真正实现品质、 正品双保险
正品保障
“网购保税进口”模式：可极大保障消费 者权益及正品品质
“跨境直购”模式：消费者等待时间较长 要求退货一般无法实现
税种分析:一般贸易
关税 完税价格 增值税 消费税
一般贸易进口：关税、增值税、消费税
线上垂直电商 关税=申报税X关税税率
完税价格=申报价+关税
增值锐=（完税价格+消费税税额）X增值锐税率
消费税=（完税价格/（1-消费税税率））X消费税税率
具体参考一般贸易税率表
税种分析:行邮税
税目 序号
1
2 3
中华人民共和国进境物品进口税税率表
综合保税区、保税港区等 保税物流中心（B型）
快递类监管中心
监管区域（场所）-综合保税区
港口
保税物 流园区
出口加 工区
保高税端区化
可以发展国际中转、配送、采购、转口贸易和出口加工等业务
监管区域（场所）-保税物流中心（B型）
保税存储 进出口货 物及其他 未办结海 关手续货 物；
对所存货 物开展流 通性简单 加工和增 值服务
2013
2014
2015
2016
2017
交易额（亿元）
增长率
19000
1
0.9
0.8
0.7
0.6
0.5
0.4
0.3
26.70%
0.2
0.1
0 2018
数据来源：
目标市场-运营形态
市场产品领域无限蔓延，全国成网络布局
精准的市场定位，打造某行业旗舰店
综合型电商企业
运营形态
垂直型电商企业
跨境电子商务-业务核心
地方政策
海外供应链
业务 核心
保税仓及配套服务 网络销售平台
营销团队
核心包括：有稳定优势的海外供应链、知名度销售网络平台、营销团队、保税仓、地方政策等
跨境电子商务两种销售模式的差异性
“跨境直购”模式：综合成本高
“跨境直购”模式：订单由海外直发消费者 时效维持在15-20天左右
综合成本较低
便捷支付
时效快、体验感强
融合一般贸易+互联网+多 种传统形式
跨境电子商务-发展动力
推进大众创业，打造新的经济增长点及市场空间
扩大国内消费，满足更高生活品质的需求
实施共建“一带一路”国家战略 国家发展战略需要
跨境电子商务-运营模式案例
自营类：网易考拉
入驻型：京东、天猫
综合型：京东、天猫
运营模式 案例
垂直类：聚美优、唯品会 拼购类：拼多多
社区电商：云集、有赞
跨境电子商务-业务多方面支撑
01
02
硬件
依托海关特殊监管区域（场所）
软件
商业营销平台、分销平台、推广平台 通关协同服务平台等
03
04
05
团队
营销团队
配套服务企业
物流运输、交易支付等企业
扶持政策
资金扶持
监管区域（场所）
监管区域（场所）
目标市场-跨境电商市场交易规模
20000 18000 16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
2400
2012
2012-2018年中国进口跨境电商市场交易规模
87.50%
15000
12000
4500
40% 6300
9000 42.90%
33.30%
25%
商业版
演讲人：马龙
目录
CONTENTS
01
基本概念
Basic concepts
02
模式定位
Pattern location
03
04
目标市场
Target market
税种分析
Tax category analysis
05
运营活动
Operation activities
06
利润分析
Profit analysis
目标市场-线下店模式
新零售及现行跨境电商、供应链企业必备的配套模式
可根据企业自身的定位选择线下店模式
ห้องสมุดไป่ตู้
紧跟购物潮流方向：购物体验、现代感、快速便捷
解决线上信息不对称的壁垒，输出合适消费者零售形态 自动化运营，通过大数据分析，刺激客户，产生共鸣
多样化的营销场景、更好的体验与服务
04
Tax category analysis
政策汇总
国家系列利好政策：
（商财发（2018）486号)
监
（海关总署公告2018年第194号)
管
（财关税（2018）49号)
政
（跨境电子商务正面清单-财政部 2018年第157号）
策
各
地方政府系列利好： 跨境电商平台（进出口）补贴
地